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开店选款靠的是什么?有时候选款比感觉更重要!

2019-4-27 16:22 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:453

对于很多卖家来说,不会选款,选款纯靠感觉拍脑门,看见别人卖得好就跟风,人家选什么你就选什么,别人上活动你也上,结果人家卖的火热,你赔的底朝天!老话常说,选择大于努力,做淘宝也是一样的,要是选择的不对,那不管怎么推都很难成热销款。

开店选款靠的是什么?有时候选款比感觉更重要!

今天就跟大家讲一下款式的利弊和选择!

单品热销款的好处:

开店选款靠的是什么?有时候选款比感觉更重要!
一个单品成为热销款的前提就是这个宝贝具备热销款的潜质,怎么知道这个宝贝会不会爆呢,其实选款就是前提。选不好款,自然做不起来,既浪费时间、精力和金钱。更重要的一点就是错过时机。如果产品不应季还好,如果是应季产品的话,那就要格外注意了。秋款没爆起来,又要上架冬款了,冬款再不爆,就要备春夏款。那么就是一年都在追赶,一年很快过完了,我们一直在追赶,今年就白费了,所以我们要把握住机会,把握住新品扶持期,把握住季节的时间性。选择一个好款,事半功倍。

选款
的话,我们要分为两大块,一个是标品,一个是非标品。首先我们来看一下非标品,因为很多私聊我的做的都是非标品的类目商品,所以优先讲一下非标品。
开店选款靠的是什么?有时候选款比感觉更重要!

第一步:搜索核心关键词总结淘宝搜索下拉框词汇


我们要总结产品的热销属性、需求,因为下拉框里面都是淘宝最近比较火的词汇,并且都是有自然搜索展现曝光的词。


第二步:确定价格范围


我们可以通过淘宝价格柱状图,找到大部分产品位于的价格区间,因为只有人群更多,市场才会更大。有了市场宝贝推广起来会更容易,所以我们在做之前可以用市场行情去分析下同行,看下目前这款宝贝的潜质是怎么样的。

第三步:搜索属性词+核心词


1、直接在淘宝搜索自己想要卖的产品的关键词,然后按照销量来排序,找到相似款,去总结分主图、详情页、评价等,找到多个产品的共同点,进行记录分析商品卖点,然后结合下拉框的属性和需求进行最终的总结。

2、在淘宝首页搜索你要做的产品的关键词,然后去分析搜索结果中右侧和下面的直通车展示位置的那些产品,看那些上架时间短并且人气较高的产品,这些可以通过插件看到展现词的多少。这个可能有时候是通过直通车推起来的,所以土豪也可以通过这个方法进行总结。

第四步:关键词配合


做标题要用到的关键词,并且要和自己的产品非常相符,通过款匹配出相关的关键词。记住我们做的宝贝一定要与我们宝贝是相关的,如果与我们宝贝都不相关,那么后面可能带来的流量不精准,或者是系统判定与描述不相符。

第五步:看数据


通过看我们要做的关键词的竞争大小,销量的高与低来提前确定我们未来的竞争环境。这里要查看的是手机端的数据,一定要清理缓存,不要登录账户,不然会有个性化的影响,影响判断。我们可以直接利用

说完非标品,我们来看一下标品。非标品的选择主要是以市场的变化和客户的需求为导向,而标品主要是以具体的数据为导向。

我们可以看一些小众类目的产品,我们会发现有很多的类似款,我们看一下这些同款的竞争情况,如果说竞争比较小的话,我们可以做,如果很多人在做,我们就放弃。

第二种就是类似于土特产类型的产品,没有款可以选择的话,我们要做的就是款式,主图和关键词的优化。

选好款之后,我们可以通过直通车去测一下我们选择的款的效果,首先进行选词,选择和自己宝贝匹配的关键词,一般如果你做的关键词的两天的总展现在5000左右,在这期间,注意均化每个关键词的展现,点击率基本高于行业平均值,那么基本上你的宝贝就具备爆款的潜质了,这样的宝贝就很容易做起来。

款式选不好,做起来不仅仅会走很多弯路,最主要是不会挣到钱。我们做淘宝就是为了去挣钱,挣不到钱那么淘宝做的自然是没什么意义的,所以款式一定要选的好!

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