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拼多多新手开店毫无头绪?有什么方法和思维?

2019-8-1 15:11 | 发布在分类 / 拼多多 | 阅读:486

新开店铺,很多卖家不知该怎么操作,毫无头绪,经常会有很多问题围绕着自己,为什么没有流量,有流量为什么没人买?同样的产品为什么别人一天几百件,我的却没人看,开了推广为什么也没多少人购买?
拼多多新手开店毫无头绪?有什么方法和思维?
选产品就想选明星一样,大家都喜欢的才叫明星,那么什么样的产品大家都喜欢呢?肯定是销量多的需求多得,对于新手卖家怎样去寻找这些产品?然后快速出单呢?就简单的就是寻找有市场有需求并且商品较少的蓝海产品,有条件的大家可以通过第三方软件平台,观看您所处类目数据寻找最近一周潜力值高的产品去上架。

这些产品属于蓝海产品,一般上架后不需要推广就能出单的,一般这种产品比较少,可以寻找潜力值在150商品数在100左右的产品,竞争小的产品,这样的产品比较容易出单。

如果没有条件的大家也可以通过平台自带选词工具进行选择产品,通过复制到Excel表格中进行计算这个潜力值,在这些词中进行选择自己相似产品。(切记不要选类目大词,要选择属性词)

选完产品不要着急去推广,先选好竞争对手,在进行内功优化推广,其实做运营就行升级打怪一样,一步一步的寻找对手,一点一点升级打怪最后成为爆款。

寻找竞争对手,进行产品内功优化包括:产品图片(主图+详情页),产品价格,产品销量,产品评论;前期要先观察寻找竞争适合自己现阶段的对手,把竞争对手的产品内功来进行对自己的产品内功优化,根据对手产品内功进行优化自己产品内功(技术不够可以完全模仿),产品主图最好和对手有差异性(毕竟人靠衣装,产品当然要靠图片装),产品价格的话如果利润OK可以比对手低,千万不要亏本去卖,如果价格没有优势可以从销量评论,主图进行优化。

搜索推广

内功做好之后进行推广,推广使用搜索推广和场景推广以及多多进宝,搜索推广前期买一些相关性高的词,精准性高的词,出价按照行业均值给,日限额设置为100,不推荐一下把推荐词全部买完,容易多花钱,带来不精准流量,开推广后不用着急调动价格,先空跑两天,看下具体数据表现,一般搜索点击率在5%以上在低都属于偏低的拉,投产比前期持平,投产高于持平(临界)时增加出价,相反则降低,稳定成长,不要想着一下出几千几万单,都是一步一步走过来的,慢慢优化慢慢操作。

多多进宝

多多进宝推广一定要开,设置优惠券和佣金比例不用吝啬佣金设置30%左右(特殊类目除外),多多1进宝一单可以亏一个2-3元,冲个销量,也能增加商品权重,比补单要好很多。

最后总结一下产品选好后内功做好大力推广就行,就像演员一样,有些演员很火成了明星,有些演员演了很多年的戏,但没多少人知道,不是他们不优秀,而是没有被发掘,没有把他的亮点包装然后大力推到众人面前,做产品也是一样,我们运营人就像是明星后面的传媒公司,发掘到好的产品再经过包装然后投入市场大力去推广它,让它成为你店铺里的明星爆款。

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