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打造爆款需要的3个基本功,97%的卖家都做不好第2个

2019-4-3 17:49 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:526

俗话说得好,选择大于努力,当年诸葛亮那么厉害,也扶不起阿斗。打爆款也是类似的道理,咱们技术再厉害,如果宝贝本身不行,也很难做爆。今天就整理了一篇我们口袋电商王子老师在线上课讲过的如何选品以及打造爆款需要哪些条件。

同学们,我们今天讲的内容是选款,由于行业关键词的数据能代表消费者的需求,所以我们需要以词选款。我们要学会选款,学会定价和打爆款的计划。


一、根据流量找产品

过去线下:我们厂家生产出宝贝,然后有省代理,再到商店,消费者只能去商品逛,看到了喜欢了就会买,最终买的的就是附近的那些商店,因为他没得选。所以过去经常是先有产品才有市场,只要我们的产品生产出来,不是很差,一般就能卖出去。(产品——商店——消费者)


现在线上:回顾下我们自身,现在是不是想到啥,想买啥,就下意识的透出手机淘宝,去搜一下。看到正好是我们想要的,就会下单购买。这种是什么呢,消费者先有需要,才有产品成交。所以并不是咱们家产品好,就能卖的好,消费者需求不高,就难卖。(消费者需求——产品)


综上所述,咱们接下来就是要看看我们所在的行业什么样的需求更大,那么咱们就做什么产品。也就是根据流量找产品。要有市场思维,而非产品思维,先有用户需求也就是市场,后有产品。

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淘宝绝大部分需求都是通过关键词表现出来,所以我们就需要通过关键词去找有市场好做的产品。我们只要找到高流量的关键词,就能找到高需求的市场,我们去做这种产品就会很容易成为爆款。

高流量的关键词有很多,这里咱们挑选得一下关键词,就是去找能准确代表消费者所想要的产品的关键词,这种词让人一看就能在脑海里产生清晰的画面感。

比如卖连衣裙的,连衣裙这个词不行,韩版连衣裙也不行,时尚连衣裙不行,2018夏季新款连衣裙还不行。

什么可以呢,v领连衣裙可以,一字肩连衣裙可以,条纹连衣裙可以,荷叶边连衣裙可以。因为韩版、时尚、新款等等这种词我们根本不知道是什么样子。

也就是说消费者搜索的时候他自己脑海里没有画面感,到底会买什么,不知道。而v领、一字肩、条纹、荷叶边等等这种词就是我们要找的,要做的;因为消费者搜索这种词的时候,她知道自己需要的是什么。

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这种词去哪里找呢,我们要去的是行业热词榜,比如老衲想做的是女装卫衣,(这里咱们需要用到生意参谋里面的市场行情,这是做运营必须订购的软件。一般情况900块钱的标准版够我们日常使用了。里面有个行业热词榜,右上角选择时间最近7天,选择我们所在的类目)


生意参谋——市场行情——行业店铺榜

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一般老衲会仔细的看里面至少前一百个关键词,从中挑选很精准的关键词。然后把它们放到一个表格里面挑选。


挑选搜索人气高,点击率高,转化率高,直通车参考价便宜的关键词(也就是我们接下来可能要做的产品);很明显新款卫衣(无画面感)和慵懒风卫衣(画面感宽松、大大的)市场需求大,所以我们要选择慵懒风卫衣,那么我们就看看慵懒风到底好做不,我们还发现松松垮垮卫衣这个词需求也大,它和慵懒风的画面感一样,那么这个市场就很好。

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接下来我们要做的是,看看卖慵懒风卫衣的同行都是什么样子的,同行卖的好,那么我们跟着卖也就能卖好。在市场行情—商品店铺榜里面右上角选近7天,卫衣类目。下面一个搜索框里面搜索慵懒风,就会出现全网卖的好的前500的商品。

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接下来,我们就要点进每个宝贝,看它们的售价,假如说这个宝贝我们也能生产或者去市场上找到相似货源,且我们能保证有30%以上的利润还能比它们的售价卖的便宜一些,因为我们要直通车测款,还是直通车拉升流量和销量,没利润就没法玩,一般要求至少40%利润。


那么我们就点一下这个宝贝右面的查看详情,看一下它的流量来源。只要它家是以直通车或者搜索或者手淘首页为主的,也就是近七天无线端流量前三的流量来源有一个或者两个是我们刚刚说的)那么我们就可以跟着做(因为直通车可以做起搜索流量或者手淘首页流量),说明这种款式在这个流量渠道受消费者喜欢,同行已经验证过了;否则做不起来,这也是跟爆款的操作。

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