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淘宝付费买流量有效果吗?如何打爆自然搜索流量?

2019-7-24 21:32 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:480

淘宝平台在流量分配时,不会无缘无故给一个店铺流量。只有当你店铺具有相应价值,淘宝才会让你店铺有展现的机会。

例如付费流量,直通车,你投入的“推广费用”就是你的价值,费用投入越高

淘宝给你的展现机会就越多,获取的流量自然就越高。那么问题来了:

对于新开的淘宝店铺,适合利用付费流量直通车来引流吗?

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深度破解做淘宝付费买“流量”伪命题,实操引领商家打爆自然搜索你付了推广费用,淘宝当然要给你相应价值的展现。

但新开店铺没有相应的交易数据:销量、评价、问大家等数据的话

顾客点击进入,转化下单的概率也是非常低的。

这就是新开店铺开直通车效益很低的原因。

电商成本越来越高了

要说线下,就不得不说回线上。今年最大的感触之一,就是流量真TM贵。

尤其是从直通车和钻展以及淘宝客这里体现出来的。

贵了不说,现在流量还越来越难获取。

为啥现在不流行补单这招了,因为规则慢慢改了啊。一个男的,平时网购也就是买点剃须刀,还有狗粮之类的,忽然有一天,他就买了一个大胸罩,你不觉得诡异吗?

现在的这些算法太变态了,什么精准人群,男女人群,大学生人群,白领人群。

你一个卖内衣的,来买的全是糙汉子,一个就算了,还是一大群?

拜托,用户画像明明是25-35岁的女白领啊?以及现在的展现,你一定对某种场景很熟悉。

你刚用浏览器搜过:大宝剑!接下来的日子里,你将会在各种浏览器,APP,无孔不入的看到各种大宝剑,关于大宝剑,连上古大宝剑都有。偶然性开始变少,一切都是既定程序。

那么,新店不去做付费推广。如何获取流量呢?


1、首先,我们先弄清楚淘宝店铺流量的入口有哪些:pc端搜索、无线端搜索、付费流量、活动、淘宝客、达人等。

接下来,就是如何利用多个流量入口帮助店铺引流。而不能仅仅通过一个流量渠道导流。

2、新开店铺权重几乎没有,能够快速提升权重的方式,可以考虑通过刷,提升流量、刷成交。当然会有一定的风险,但老老实实的做新店,效益你们都懂的。

淘宝个性化搜素,打造精准标签就是为了让消费者能快速找到自己想要的产品,所以我们就要做的就是自己的店铺定位,以及产品风格,面对的人群有哪些。

淘宝付费买流量有效果吗?如何打爆自然搜索流量?

系统推荐的一定是权重高的商家,权重看不见摸不着,其实无非也就是哪些数据点击,转化率,收藏加购,店铺粉丝数等等。

这个店铺直通车的布局是不合理的,单品做的推广,也没有做单独的测款计划,主观意识去判断了一款直接推的,定向也没有好好做,人群投放只做了系统人群,而且也没有好好去投放。

这样会导致账户亏损,还有就是点击率转化率跟不上,拿不大大流量,不能实现引精准流量带动自然搜素,只能把账户权重拉低。

对于推广的款式,对于高流量高转化的我们是要重点去推的。也可以根据后台数据去参考。

所以我们要解决的第一步,就是去测好款与图,看数据分析找出好款去加大力度推,同时做好夏装的准备。

建议上好款后测出一张高点击的主图,关键词是否有足够的展现量,直通车助力,增加流量端口,持续关注数据,做好下一个主推款,打好基础。

这个店铺的质量分普遍都是低分词,点击率转化率可以说很差了。需要做调整的地方还很多。

我再推广前期做的建立一个长尾词计划,一个定向计划,关键词基本在二三十个,前期通过添加人群去提高点击率,这样上分也快一些,当然不同店铺基础不同产品不同直通车权重,操作方法肯定不一样。

淘宝付费买流量有效果吗?如何打爆自然搜索流量?

如果只做大词计划,进来的流量相对多,但是同时垃圾流量的进入也会多,影响到转化率。建议中小卖家可以先做一个长尾词计划,逐步去养权重,再适当加大词去做,这样也能有一个循序渐进的过程,不

会一下子整体上有变动。

女装的款式很重要,图也很重要,如果没有单独的去做测款计划,主观的去硬推,只会导致账户亏损,点击率转化率也跟不上,流量获取能力欠缺,不能实现直通车精准引流的目的,更不能拉起自然搜索。

所以前期一定要做好测款计划。

直通车投放这块有两个核心,一个就是点击量,一个就是投产。

点击量表示着你直通车引流的能力,投产表示你投入与利益。

如果这两点做好的词就是好词,我们对这种词去进行提高出价,提升这个词获取流量的能力。还有一点,有的词点击率是不错,但是转化很低的词,投产也不高的词,这种词,是什么原因造成的这样的数据?

一就是因为出价过高或者是你的人群溢价过高造成的,一般这种情况建议去稍微降低出价去重点观察。关键词一定要不断的去优化才能使账户权重整体得到提升。

你的产品和你圈定的展现人群,假设你的店铺前期没有标签基础,那进店的流量可能会与标签的符合度不高,店铺流量的不精准对后期转化也会有一定影响。

其实我们说的标签就是通过访客下单购买的行为形成的。

可能很多人新品上架操作新款的时候喜欢用淘客来做单品的销量,确实是对销量增长的帮助是比较大的,但是通过淘客来打标是不现实的,原因很简单,淘客人群覆盖面比较广泛,人群容易与店铺现有人群

中和。

淘宝付费买流量有效果吗?如何打爆自然搜索流量?

如果你有很强的经济实力可以后期通过直通车圈定人群来扶正也是没问题的,如果能力有限就不建议做那么多了。

前期的时候根据自己产品的属性卖点主要针对的人群群体,再通过直通车定向,圈定好人群打好标签把宝贝展现在需求的人的面前。

搜索原理

那么我们先来说一下淘宝的搜索原理:比如在淘宝搜索“连衣裙”的时候,销量并不是决定排行的主要因素,系统是会根据店铺的综合状况,再从分词权重、类目分配、个性化展现,这三个核心点来展现。


通俗点说就是,应该展现什么样的价位是根据个性化,类目风格上是根据买家账号的年龄、分词权重大小是根据店铺的整体综合排序。

所以这三点都是结合起来后,分配相应的展现位置给到宝贝。

第二点呢就是,点击率权重及转化率权重变化:在上一年到现在,其实变化最值得我们关注的就是点击率权重,因为官方声明过,点击率权重提升了大于转化率权重,这已经是提高了两次的点击率的权重,

所以我们必须清楚明白,我们要做好的应该是文案、视觉。

降低PPC

我们做付费流量的推广,肯定是平均点击越低越好,在很大程度上决定了直通车是否能盈利的基本条件,而且我们在优化过程中一般至少要十天左右才能把PPC降低到一定程度,而降低PPC一个主要的因素

就是质量分。

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1. 养词,前面也说到了,提高关键词质量得分。把点击率提高到行业的1.5-2倍,然后维持几天,权重也能慢慢的起来。

2. 观察数据,优化关键词。看点击率,收藏加购情况,反馈的数据做依据,对应的关键词剔除,加上反馈好的关键词。

3. 为了有更稳定的展现以及稳定的PPC,每个阶段都要更替不同类型的关键词,下面是操作方法:

满足点击率的要求,高于行业1.5-2倍。

点击量跟上,别太少了,单个关键词建议15个以上。

测试并筛选组合的人群,人群点击率不要太低。

做好这些,你的直通车PPC就可以拉到最低,并按照这个标准维持下去。

操作的核心是低出价高溢价

通过提高精准人群溢价和降低关键词的出价来达到降低PPC的目的。

总归来说,直通车重要,产品更加重要。

产品可以的,直通车是致胜的法宝;产品不行的,直通车就是测试优化的利器。

阶段不同,目标不同。不要再毫无目的的烧钱了。

结合我上面说的几点,通过直通车优化数据。

增加点击率转化率权重等,免费流量自然也就来了。

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