2019-7-24 21:32 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：871
| 淘宝平台在流量分配时，不会无缘无故给一个店铺流量。只有当你店铺具有相应价值，淘宝才会让你店铺有展现的机会。 例如付费流量，直通车，你投入的“推广费用”就是你的价值，费用投入越高 淘宝给你的展现机会就越多，获取的流量自然就越高。那么问题来了： 对于新开的淘宝店铺，适合利用付费流量直通车来引流吗？
深度破解做淘宝付费买“流量”伪命题，实操引领商家打爆自然搜索你付了推广费用，淘宝当然要给你相应价值的展现。 但新开店铺没有相应的交易数据：销量、评价、问大家等数据的话 顾客点击进入，转化下单的概率也是非常低的。 这就是新开店铺开直通车效益很低的原因。 电商成本越来越高了 要说线下，就不得不说回线上。今年最大的感触之一，就是流量真TM贵。 尤其是从直通车和钻展以及淘宝客这里体现出来的。贵了不说，现在流量还越来越难获取。 为啥现在不流行补单这招了，因为规则慢慢改了啊。一个男的，平时网购也就是买点剃须刀，还有狗粮之类的，忽然有一天，他就买了一个大胸罩，你不觉得诡异吗？ 现在的这些算法太变态了，什么精准人群，男女人群，大学生人群，白领人群。 你一个卖内衣的，来买的全是糙汉子，一个就算了，还是一大群？ 拜托，用户画像明明是25-35岁的女白领啊？以及现在的展现，你一定对某种场景很熟悉。 你刚用浏览器搜过：大宝剑！接下来的日子里，你将会在各种浏览器，APP，无孔不入的看到各种大宝剑，关于大宝剑，连上古大宝剑都有。偶然性开始变少，一切都是既定程序。 那么，新店不去做付费推广。如何获取流量呢？1、首先，我们先弄清楚淘宝店铺流量的入口有哪些：pc端搜索、无线端搜索、付费流量、活动、淘宝客、达人等。 接下来，就是如何利用多个流量入口帮助店铺引流。而不能仅仅通过一个流量渠道导流。 2、新开店铺权重几乎没有，能够快速提升权重的方式，可以考虑通过刷，提升流量、刷成交。当然会有一定的风险，但老老实实的做新店，效益你们都懂的。 淘宝个性化搜素，打造精准标签就是为了让消费者能快速找到自己想要的产品，所以我们就要做的就是自己的店铺定位，以及产品风格，面对的人群有哪些。
系统推荐的一定是权重高的商家，权重看不见摸不着，其实无非也就是哪些数据点击，转化率，收藏加购，店铺粉丝数等等。 这个店铺直通车的布局是不合理的，单品做的推广，也没有做单独的测款计划，主观意识去判断了一款直接推的，定向也没有好好做，人群投放只做了系统人群，而且也没有好好去投放。这样会导致账户亏损，还有就是点击率转化率跟不上，拿不大大流量，不能实现引精准流量带动自然搜素，只能把账户权重拉低。 对于推广的款式，对于高流量高转化的我们是要重点去推的。也可以根据后台数据去参考。 所以我们要解决的第一步，就是去测好款与图，看数据分析找出好款去加大力度推，同时做好夏装的准备。 建议上好款后测出一张高点击的主图，关键词是否有足够的展现量，直通车助力，增加流量端口，持续关注数据，做好下一个主推款，打好基础。 这个店铺的质量分普遍都是低分词，点击率转化率可以说很差了。需要做调整的地方还很多。 我再推广前期做的建立一个长尾词计划，一个定向计划，关键词基本在二三十个，前期通过添加人群去提高点击率，这样上分也快一些，当然不同店铺基础不同产品不同直通车权重，操作方法肯定不一样。
如果只做大词计划，进来的流量相对多，但是同时垃圾流量的进入也会多，影响到转化率。建议中小卖家可以先做一个长尾词计划，逐步去养权重，再适当加大词去做，这样也能有一个循序渐进的过程，不 会一下子整体上有变动。 女装的款式很重要，图也很重要，如果没有单独的去做测款计划，主观的去硬推，只会导致账户亏损，点击率转化率也跟不上，流量获取能力欠缺，不能实现直通车精准引流的目的，更不能拉起自然搜索。 所以前期一定要做好测款计划。 直通车投放这块有两个核心，一个就是点击量，一个就是投产。点击量表示着你直通车引流的能力，投产表示你投入与利益。 如果这两点做好的词就是好词，我们对这种词去进行提高出价，提升这个词获取流量的能力。还有一点，有的词点击率是不错，但是转化很低的词，投产也不高的词，这种词，是什么原因造成的这样的数据？ 一就是因为出价过高或者是你的人群溢价过高造成的，一般这种情况建议去稍微降低出价去重点观察。关键词一定要不断的去优化才能使账户权重整体得到提升。 你的产品和你圈定的展现人群，假设你的店铺前期没有标签基础，那进店的流量可能会与标签的符合度不高，店铺流量的不精准对后期转化也会有一定影响。 其实我们说的标签就是通过访客下单购买的行为形成的。 可能很多人新品上架操作新款的时候喜欢用淘客来做单品的销量，确实是对销量增长的帮助是比较大的，但是通过淘客来打标是不现实的，原因很简单，淘客人群覆盖面比较广泛，人群容易与店铺现有人群 中和。
前期的时候根据自己产品的属性卖点主要针对的人群群体，再通过直通车定向，圈定好人群打好标签把宝贝展现在需求的人的面前。 搜索原理那么我们先来说一下淘宝的搜索原理：比如在淘宝搜索“连衣裙”的时候，销量并不是决定排行的主要因素，系统是会根据店铺的综合状况，再从分词权重、类目分配、个性化展现，这三个核心点来展现。 通俗点说就是，应该展现什么样的价位是根据个性化，类目风格上是根据买家账号的年龄、分词权重大小是根据店铺的整体综合排序。 所以这三点都是结合起来后，分配相应的展现位置给到宝贝。 第二点呢就是，点击率权重及转化率权重变化：在上一年到现在，其实变化最值得我们关注的就是点击率权重，因为官方声明过，点击率权重提升了大于转化率权重，这已经是提高了两次的点击率的权重， 所以我们必须清楚明白，我们要做好的应该是文案、视觉。 降低PPC我们做付费流量的推广，肯定是平均点击越低越好，在很大程度上决定了直通车是否能盈利的基本条件，而且我们在优化过程中一般至少要十天左右才能把PPC降低到一定程度，而降低PPC一个主要的因素 就是质量分。
深度破解做淘宝付费买“流量”伪命题，实操引领商家打爆自然搜索1. 养词，前面也说到了，提高关键词质量得分。把点击率提高到行业的1.5-2倍，然后维持几天，权重也能慢慢的起来。 2. 观察数据，优化关键词。看点击率，收藏加购情况，反馈的数据做依据，对应的关键词剔除，加上反馈好的关键词。3. 为了有更稳定的展现以及稳定的PPC，每个阶段都要更替不同类型的关键词，下面是操作方法： 满足点击率的要求，高于行业1.5-2倍。 点击量跟上，别太少了，单个关键词建议15个以上。 测试并筛选组合的人群，人群点击率不要太低。 做好这些，你的直通车PPC就可以拉到最低，并按照这个标准维持下去。 操作的核心是低出价高溢价 通过提高精准人群溢价和降低关键词的出价来达到降低PPC的目的。 总归来说，直通车重要，产品更加重要。 产品可以的，直通车是致胜的法宝；产品不行的，直通车就是测试优化的利器。 阶段不同，目标不同。不要再毫无目的的烧钱了。 结合我上面说的几点，通过直通车优化数据。 增加点击率转化率权重等，免费流量自然也就来了。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
