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运营新手怎么打造爆款?如何快速推火一款单品?

2019-6-27 10:57 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:518

首先声明几点:

(1)我接下来给到大家的更倾向于是一个思路,在实际的操作过程中会有很多影响因素来进行干扰,比如你的执行力问题、资源的投入问题等等;(2)一个产品能不能火起来,跟这个商品本身是密切相关的,也就是市场需求的稳定性、市场潜力、市场规模,共同决定了这个产品能不能爆起来70%以上的因素;(3)产品起来后,你的供应链能不能跟上,你的售后能不能跟上,将会是决定性的,很有可能你是大起大落。

1. 找到一个有爆款基因的宝贝

其实你不要觉得这种产品有多难找,不管什么类目,肯定是可以通过一些蛛丝马迹找到这种产品的,因为任何消费行为都会留下痕迹,尤其是在互联网时代。

更不用去想什么复杂的直通车测款、老客户测款一类的,因为毕竟对于大多数中小卖家来讲,这并不是很靠谱。当然,你可能还会说:经验!对,但是这玩意儿很玄。

下面我就告诉你一个简单的方法:

搜索你准备搞的类目词,比如:毛衣女

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在下面的那个红框里面,那是价格区间,你找到最高的那个柱子,点一下。这个价格区间就是最受欢迎的价格区间,你看这个比例超过了45%,接近50%了已经。然后你把第一页所有宝贝的一口价、销售价、月销量都提取出来,按照下面的格式。此处举例子,我只提取了10个宝贝。

运营新手怎么打造爆款?如何快速推火一款单品?

根据统计,可以发现,想上首页(此处仅以10个数据举例,别抬杠),平均月销售额需要达到约15万元(总销售额除以10),平均折扣率大概是3.4折(总折扣率除以10)。根据经验,在这个73——184的价格区间内,你的销售价格应该定在对低价上调30%上下。那么,你可以定98元这样的一个价格。

根据3.4折的折扣率,你在发布商品的时候,你的一口价就是:98/0.34=288元。一个销售价格在98元的产品,你肯定可以找到进货+包材+快递成本在60元之内的,如果找不到,那说明你不适合干这个,太不了解这个行业了。但是不要找太便宜的,因为那样质量无法保证。

那具体找什么样的属性的呢?很简单,你还是看一下第一页的宝贝,这时候主要看这个价位下直通车车位的所有宝贝,你记录一下,每个宝贝每天的销量和位置,连续记录7天,你看在第一页出现频率最高的几款宝贝,他们每天的销量增长量如何,如果这个销量增长量一直是持续的、稳定的,那么OK,这个宝贝就很有潜力,你就阿里巴巴上找这款宝贝就行了。这么说吧,找不到相似款的可能性几乎为零。

这些工作都做完了,基本款也就出来了,除非你极度不敏感,或者本身对店铺生意无所谓,否则都能看出来了。

2. 把这个宝贝的基础搜索做好

一定要把基础做好,这样你后续的东西才可以完成,后续的人气提升才会有一个坚实的后盾。流程是这样的:

(1)类目属性关键词的优化

这是一个基础工作,只有这些工作做好了,才能谈后面。而这三者的优化核心是:相关性。其实你要注意,个性化搜索的基础就是相关性。把最相关的宝贝推荐到最有可能成交的消费者面前,不管是对谁来说,这都是有效的。

(2)宝贝上新后,24小时之内一定要破零

可以通过制定相关的活动,尤其是一些老客户营销活动,实现新品销量破零,在24小时之内,因为只有24小时之内破零的才能给搜索引擎更好地信心。

(3)开精准关键词

只要精准的关键词,然后要长尾词,开直通车,此举的主要目的是把精准的流量能够拉进来,因为产品是经过检验的,所以感兴趣的会比较多。注意,这里面的核心是:千万不要广泛匹配,就开精准词。

3. 搞活动做基础销量

也就是说,你想上首页,需要多少个流量。15万的销售额,卖98元,那么你就需要1500件的月销量,才能上首页。你的成本是60块钱,现在销售128(还不是最终的98元的价格)。累计基础销量的方法有两个:

(1)买一赠一的活动

你的成本是60块钱,所以你再去找上四五款风格接近,但是细节不同的产品来,这些产品全部都标价128元钱(销售价格),然后你也不用管他们,能卖就卖,卖不了就当赠品。你把赠品放在一张图上,让消费者去选,直接告诉客服编号就可以,不一定非得拍下来,如果是拍下来的,切记一定不要直接改价格。

128元,买一赠一,这样你是不亏钱的,小有盈余,用来弥补直通车的花费,这事儿你可以坚持一段时间,设定量

这个活动最大的好处就是不断的提升转化率。

(2)高佣金淘宝客

销售价格改到正式的价格98元钱,然后设置高佣金(40%的佣金),狂推一段时间,一直积累到1500个订单的时候为止。这时候你的排名基本上首页了没有什么问题,并且不管是PC端还是无线端,排名都会稳定一段时间的。

注意,建立的基础是:因为你前期做买一赠一的活动,这样搜索进店流量的转化数据都是很好看的。

4. 直通车流量维持

接下来你的自然搜索基本因为你的店铺层级,已经到上限了,也就是基本你的天花板就到了,想进一步打爆就是看你的直通车投入了。

最后说明:仅仅是一种逻辑思路!

好了,今天就分享到这里,加私人旺旺号:老炮儿就这样 或 加旺旺群:2057484389 联系群主送:

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