2019-6-27 10:57 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：712
首先声明几点：（1）我接下来给到大家的更倾向于是一个思路，在实际的操作过程中会有很多影响因素来进行干扰，比如你的执行力问题、资源的投入问题等等；（2）一个产品能不能火起来，跟这个商品本身是密切相关的，也就是市场需求的稳定性、市场潜力、市场规模，共同决定了这个产品能不能爆起来70%以上的因素；（3）产品起来后，你的供应链能不能跟上，你的售后能不能跟上，将会是决定性的，很有可能你是大起大落。1. 找到一个有爆款基因的宝贝其实你不要觉得这种产品有多难找，不管什么类目，肯定是可以通过一些蛛丝马迹找到这种产品的，因为任何消费行为都会留下痕迹，尤其是在互联网时代。更不用去想什么复杂的直通车测款、老客户测款一类的，因为毕竟对于大多数中小卖家来讲，这并不是很靠谱。当然，你可能还会说：经验！对，但是这玩意儿很玄。 下面我就告诉你一个简单的方法： 搜索你准备搞的类目词，比如：毛衣女   根据3.4折的折扣率，你在发布商品的时候，你的一口价就是：98/0.34=288元。一个销售价格在98元的产品，你肯定可以找到进货+包材+快递成本在60元之内的，如果找不到，那说明你不适合干这个，太不了解这个行业了。但是不要找太便宜的，因为那样质量无法保证。 那具体找什么样的属性的呢？很简单，你还是看一下第一页的宝贝，这时候主要看这个价位下直通车车位的所有宝贝，你记录一下，每个宝贝每天的销量和位置，连续记录7天，你看在第一页出现频率最高的几款宝贝，他们每天的销量增长量如何，如果这个销量增长量一直是持续的、稳定的，那么OK，这个宝贝就很有潜力，你就阿里巴巴上找这款宝贝就行了。这么说吧，找不到相似款的可能性几乎为零。 这些工作都做完了，基本款也就出来了，除非你极度不敏感，或者本身对店铺生意无所谓，否则都能看出来了。 2. 把这个宝贝的基础搜索做好一定要把基础做好，这样你后续的东西才可以完成，后续的人气提升才会有一个坚实的后盾。流程是这样的：（1）类目属性关键词的优化 这是一个基础工作，只有这些工作做好了，才能谈后面。而这三者的优化核心是：相关性。其实你要注意，个性化搜索的基础就是相关性。把最相关的宝贝推荐到最有可能成交的消费者面前，不管是对谁来说，这都是有效的。 （2）宝贝上新后，24小时之内一定要破零 可以通过制定相关的活动，尤其是一些老客户营销活动，实现新品销量破零，在24小时之内，因为只有24小时之内破零的才能给搜索引擎更好地信心。 （3）开精准关键词 只要精准的关键词，然后要长尾词，开直通车，此举的主要目的是把精准的流量能够拉进来，因为产品是经过检验的，所以感兴趣的会比较多。注意，这里面的核心是：千万不要广泛匹配，就开精准词。 3. 搞活动做基础销量也就是说，你想上首页，需要多少个流量。15万的销售额，卖98元，那么你就需要1500件的月销量，才能上首页。你的成本是60块钱，现在销售128（还不是最终的98元的价格）。累计基础销量的方法有两个：（1）买一赠一的活动 你的成本是60块钱，所以你再去找上四五款风格接近，但是细节不同的产品来，这些产品全部都标价128元钱（销售价格），然后你也不用管他们，能卖就卖，卖不了就当赠品。你把赠品放在一张图上，让消费者去选，直接告诉客服编号就可以，不一定非得拍下来，如果是拍下来的，切记一定不要直接改价格。 128元，买一赠一，这样你是不亏钱的，小有盈余，用来弥补直通车的花费，这事儿你可以坚持一段时间，设定量 这个活动最大的好处就是不断的提升转化率。 （2）高佣金淘宝客 销售价格改到正式的价格98元钱，然后设置高佣金（40%的佣金），狂推一段时间，一直积累到1500个订单的时候为止。这时候你的排名基本上首页了没有什么问题，并且不管是PC端还是无线端，排名都会稳定一段时间的。 注意，建立的基础是：因为你前期做买一赠一的活动，这样搜索进店流量的转化数据都是很好看的。 4. 直通车流量维持接下来你的自然搜索基本因为你的店铺层级，已经到上限了，也就是基本你的天花板就到了，想进一步打爆就是看你的直通车投入了。最后说明：仅仅是一种逻辑思路！ 好了，今天就分享到这里，加私人旺旺号：老炮儿就这样 或 加旺旺群：2057484389 联系群主送: 1.违规降权原因及处理的思维导图 2.《从0蜕变成运营高手只需要这几步》思维导图  本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 新店新品如何短期打造爆款？中小卖家怎么玩新品？如何找到店铺潜在爆款？用数据找爆款实操！ 直通车如何打造爆款？有什么方法？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
