2019-10-24 19:46 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：805
经常遇到一些没有经验的新卖家和不太成功的小卖家这么问：有什么好的选品方法吗?我不知道卖什么好耶! 也经常遇到一些运营中的卖家，不知道他们做的规模和状况，却能够感受到他们的焦虑：某上市公司亏损了，跨境电商行业是不是没希望了，该怎么办呢? 还遇到一些卖家反馈：读了你的文章，也选了几款产品，上架后却没了销量，我该怎么办呢? 虽然每次遇到诸如此类的询问，我确实能够极尽可能的为他们提供一些个人的见解、建议、意见和方法，但在提供建议之外，我也总在想：一个卖家做不出业绩，真的是方法上出了问题吗? 我内心给出的答案往往是否定的。 对于询问选品方法的卖家，当我反问“你都看了哪些产品，能否给我举几个例子”时，他们往往吱吱呜呜无从应答; 而询问为什么自己的产品上架了没销量的卖家，也基本上说不出自己的竞争对手(们)是谁。 每当面对这种情况，我只能是一声叹息，遇到熟悉的学员，我会提醒：少谈方法，多多行动! 是的，无论是跨境电商，还是创业本身，少谈方法，多谈行动，确实是非常重要的思维。 试想，面对一个十个月的孩子，你教给他再多的跨栏的方法，又有什么用呢?倒不如引导他，从蹒跚学步开始，一步一步的走，一个栏一个栏的跨，当训练的量足够大，无论是走路、跑步还是跨栏，他都表现得不会太差。 跨境电商不也是如此吗?不会选品，与其研究100种选品方法并为之欢呼，不如踏踏实实的一款产品一款产品的看，看得多了，孰优孰劣你自然是知道的。最可怕的是，从来没看过几款产品，却叫着自己不知道该怎么选品。 卖油翁告诉我们：无他，唯手熟尔! 对于选品，又何尝不是如此! 再来看运营，很多卖家觉得运营是一门很高深很复杂的学问，然后为自己做不好运营找了无穷多的借口和理由，可是，那么多的竞争对手们，为什么人家做得挺好，偏偏你就做不好?! 借用我经常说的一句话“竞争对手才是最好的老师”，我想问，你有从内心认可这些在同一战场上竞争的老师们吗?再借用第二句话，“凡是你没有做到的和没有想到的，你的竞争对手都替你做到了”，你有真的认真分析过竞争对手们的各种行为吗? 如果答案都是否定的，你做不好运营也是必然的。 我一直觉得，选品也好，运营也罢，如果我们不行动，再小的事情，都不容易达成，而一旦我们用心去做，再大的事情，我们也可以找到答案并一步步趋好。 所以，当你纠结于不知道该选什么产品时，不妨沉下心来，不论来源也无论维度的去查看5000款产品，面对每一款产品，都设身处地的想，如果我是消费者，这个产品我将应用在何处，我凭什么选择这个产品; 也所以，当你纠结于不知道该如何进行运营该如何打造爆款时，不妨浏览并深度分析1000个竞争对手，面对每一个产品都问一问自己，假设这条Listing是我的，我为什么要这么优化，又为什么要这般投放广告，当前的销量凭什么可以支撑我的运营成本，我期望达到的目标是什么? 当你学会了换位思考，而且当你想明白了这些问题，为每个问题都找到了答案，你会发现，选品不再是问题，而运营也同样不再是问题。 别为自己的懒惰找借口，当你迷茫于没有方向时，当你纠结于不知道该怎么做选择时，不妨提醒自己：少谈方法，多多行动! 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
