2019-6-20 14:18 | 发布在分类 / 淘宝开店装修 | 阅读：1145
| 最近很多人私聊问我关于主图选择的问题，不知道你是不是也有这样的问题！ 比如： “帮我看看主图哪张好？”同时把刚做好的4-5张图发给了我。 “我的点击率好低，但是我不会做图，该怎么办？” 等等这些问题，发现很多小伙伴都进入一个误区，好的图片真的都是会PS才能做出来吗？没有数据一眼就能找到高点击率的图吗？这样真的好吗？ 本篇就教大家如何去确定一个高点击率主图来提高我们产品的点击率。 我们主要介绍如何通过直通车来测图，这也是目前最快捷，也是最准确的一种方式！但是我们应该得先了解直通车这个工具是什么。（很多人都知道，但是这些你真的都清楚吗？） 1.什么是直通车无线直通车是无线推广产品，直通车无线端推广包含站内和站外，移动设备淘宝站内，其范围包括手机淘宝APP、淘宝网触屏版，在搜索关键词结果页面展现的宝贝，图片左上方有“HOT”标识的是直通车无线端推广的宝贝。站外的范围包括淘宝与第三方应用的合作，如uc浏览器“爱淘宝”、墨迹天气、美图秀秀等，只要勾选无线站外投放，商家就可以把商品展现在无线端的消费者面前，赢得更多的展示机会。 2.直通车小知识（1）直通车的展示规则①IOS:1+5+1+5+1+10+1…每隔5或10个宝贝有我们的1个展示位 ②Android:1+5+1+5+1+10+1…每隔5或10个宝贝有我们的1个展示位 ③IPAD：1+5+1+15+1+20+2…每隔5、15或20个宝贝有我们的1个或2个展示位 ④WAP：1+20+2+20+2…每隔20个宝贝有我们的2个展示位 有些掌柜换了浏览端口后就会很纠结看不到自己的直通车展示宝贝了，其实，只是展示规则换了！（2）直通车是否是一个赚钱工具？ 直通车是一个赚钱工具吗？答案肯定是否定的，如果它能赚钱，那我们就都是富翁了，但是直通车玩的好的掌柜肯定是赚钱了！它只是一个付费推广工具，有些人因为他赚钱，也有人因为他亏钱。我们不能因为力气小而去怪刀不锋利！一个直通车开的好的人不是说他多厉害，一个设计的好的款，一个好的图，谁来都可以推爆，唯一的区别只是推广的效果大小。一个差的宝贝，你让马云爸爸亲自来，他也做不爆！ （3）直通车是否会增加自然流量？ 是的，直通车开启会增加自然流量的进入，那为什么有些掌柜说我店铺开了直通车为什么自然流量没有增加呢？不是没有增加，是你基础权重太低，增加的太少而毫无感觉。直通车对于自然流量不是雪中送炭的作用，它做的只是锦上添花！ （4）直通车的引流是否有持续性？ 这里的引流持续性指的是停车之后他的流量会不会维持住。答案是否定的，当我们的直通车停车之后流量会慢慢下降！ 3.直通车的扣费公式有些掌柜可能觉得直通车的扣费不就是我们设置的出价吗？其实不是的，出价只是为了去抢我们的展现排名，并不等于扣费的多少！那么直通车是怎么计算扣费的呢？那我们就来了解下直通车的扣费公式。 下一名的出价*下一名的质量分 扣费 = ----- - --------------------------------------------- +0.01 我的质量分 什么因素会影响我们的扣费的多少？根据公式我们知道下一名的出价，下一名的质量分和我的质量分是影响扣分的三个因素，所以这就是我们为何一直说要培养质量分。最终目的就是为了降低扣费。那么影响我们的质量分的因素是什么？质量分是由三部分组成。 （1）创意质量 创意质量根据我们的点击率而来，点击率越高证明我们的创意越好。 （2）相关性 相关性说的是关键词与宝贝的相关。创意与宝贝相关，标题与宝贝相关。那么我们的创意标题是如何做的？我们的创意标题就是根据我们的推广核心词来组合而成，目的就是为了提升我们的相关性。我们的选词质量分高的核心词来推广也是因为相关性的原因。 （3）买家体验 买家体验是根据用户体验而来的，用户体验是根据买家的收藏加购好评等等来计算的，这个是不可控的。 所以为了降低我们的扣费，我们所能做的就是增加我们的创意质量分，而创意质量分是根据我们的点击率而已，所以只要保证我们点击率数据好，我们的扣费自然下降！那么影响我们点击率高低的因素是什么呢？最直接的影响因素那就是”直通车主图”。  四张图放在你面前，你会点击哪一张？从这些数据很简单的就可以看出市场受众情况了！一个好的主图是一个宝贝能不能做好的关键！所以在一个宝贝开始推广之前，我们首先需要的就是测图！测图之前我们首先得明白，我们不是去为了赚钱，而是为了找一个好图，不赚钱很正常！ 4.直通车测图四大项设置（1）设置日限额①日限额建议是150-200元！为何我们要设置日限额呢？当然是防止点击超标，不设置上限日花费会很高，特别是双十一，双十二这种大促节日，一天下来，你绝对想不到会花掉多少钱！ ②推广模式选择标准推广，智能均匀化投放是将你的预算余额根据系统的计算智能的根据他所觉得的市场时间段搜索高低来投放多少。均匀化投放的使用一般在我们店铺没有人群画像时候使用。而标准推广就是你什么时候点完，我们就什么时候下线,这样更有利于检测我们的出价是否合理。 要是我们投放之后在中午十二点之前限额就被点完了，那么我们就可以开始调价。如果我们的宝贝有转化赚钱了，就提升出价增加展现；如果亏了，我们就降价。每次调价在10%。  无需选择站外，投在站外的效果并不好，引流进来的人群也不精准！所以我们只需要选择推广淘宝站内就好了，现在淘宝的客户流量80%都在手机端。折扣设置不用变。  （3）投放时间设置 在我们店铺流量很多能够分析店铺人群高峰低谷期的时候我们可以自己设置溢价时间。如果是新店，就可以根据我说的来设置自定义模板，不要用行业模板，行业模板很混乱，并没有什么好的效果。 可能有些掌柜设置时候会发现设置不了，界面像下图一样  这个时候我们只需要将页面设置放大就好了  言归正传。 ①设置0-8时，30%，为什么这样设置呢？因为这个时间段客户很少，客服也休息了，没人管理，所以不需要太大展现。 ②设置8-21时，100% ③设置21-24时，90%。为什么在流量最大时候我们反而减少呢？因为这个时间段的流量虽大，转化却是很低的。  （4）设置投放地域 除了偏远地区，国外，港澳台，和货源集中地，其他地域都可以投放  5.主图轮播设置设置完四大项后，我们可以来选择推广的宝贝了，主要是测试主图的话，我们就不需要做太多设置，选择好宝贝后什么都不用管，直接点击完成推广   添加好四个我们需要测试的创意主图然后开启轮播  两天后根据反馈数据看哪张图的点击率高，我们就选择优选来展示它就行了。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 如何制作高点击率主图？淘宝主图如何设计？淘宝主图视频怎么上传？有什么上传宝贝视频的技巧？ 如何制作高点击主图？需要掌握哪些技巧？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
