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店铺小类目怎么推广引流营销?有什么方法?

2019-6-18 14:05 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:790

在电商趋势已经发展平稳的今天,资金和经验相对不足的小类目商家,如何在已接近饱和的市场上分得一杯羹?关于小类目的争议从未断过,有人觉得它难做,因为流量少,做不起来量,也有人觉得小类目反而好做,因为竞争对手没有那么多。

总的来说呢,小类目有利有弊,怎么利用小类目的优势把它做大,才是今天要跟大家讨论的。

我们的辅导经验是,小类目确实比大类目好做。别看销售额没有大类目的高,但是利润并也不比大类目的低,最关键的是小类目大多数卖家都是比较容易赚钱!


店铺小类目怎么推广引流营销?有什么方法?
小类目的突出特点就是关键词少,有用的长尾词并不多。你发现大类目开长尾词很有用,而小类目开长尾词,有的时候作用并不那么的明显。

全类目的流量都集中在同样的成交关键词上面,所以越是客户认知度低的类目,搜索的关键词越少,很多运营会把这种情况叫做标品,其实标品和非标品与类目大小是没有关系的,是和客户认知有关系,客户认知度越少的类目,搜索关键词就越少。

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比如客户买马桶,他可能只会搜家用马桶,蹲坐式马桶等,他找不出别的词了。不像服装,你会有各种各样的要求,碎花、长裙、短裙、欧美风等等。他会有很多细分的关键词出来,正是因为关键词少、流量比较聚集,所以小类目前三名基本上占了整个类目70%甚至是80%的流量和销售体量。

做小类目产品,第一步肯定是要选款,小类目选款我们要关注四个指标:搜索指数、宝贝数、转化率、利润率。

我们前期选款就要选择这几个指标都还可以的,多选几款去进行测款,通过直通车测试出我们的引流款,利润款。引流款一款足矣,利润款可以做两三款,通过几款产品维持住店铺的流量也是小类目的精髓所在。

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比如芒果干这个产品,人气,转化率都还可以,ppc也比较便宜,这种产品,就可以做。

选出还可以的款再通过直通车进行测款,根据测试后的数据有利于后面同时把表现还可以的款一起推,小类目整体提升的过程相对还是没大类目来的那么快,每天的流量有限,最好的方式就是多款一起推加快进度。

测款步骤:1.测款的宝贝每款有至少十几个销量和五个优质买家秀评价。零销量评价的产品对测款的数据反馈是有影响的,所以要尽量减少这种影响,做一些销量和评价。

2.测款时间一般为3-7天,日限额根据行业ppc算出来,一般要保证每款有200以上的点击量,数据量太少会存在偶然性也测不出来什么,假设ppc为1元一个,按每天每款50个点击来算,测试10款就需要花费(50*1*10=500),日限额不是很多的情况下,每个款最好单独拉出来,避免放在一起,日限额没办法均匀分配。

3.关键词选择宝贝测款,系统会推荐跟我们宝贝匹配的关键词,删除与产品不符和质量分低于6分的词,留15-20个词就可以了,两三个大词,其他的长尾词,大词精准开,长尾词广泛开,全部出价到7-10条就可以了,投放平台设置只开手机端站内投放,地域除偏远地区其他全开,投放时间全天开或者根据行业模板开就可以了。开好了计划后面不需要过多的改动,因为测款的目的就是要在没有人为干预的情况下去测试出款式的好坏。

测款结束后,看“三个率”就可以判断一个产品的好坏:

1.点击率:关系到直通车的质量分的提升和免费流量的获取能力,点击率高于行业平均

2.收藏加购率:直接反映产品的市场购买意向强弱,再高的点击率没有收藏加购不建议推

店铺小类目怎么推广引流营销?有什么方法?
3.转化率:最重要的数据,但是测款的时候不太重要,如果一个宝贝测款的时候转化率就很好,基本上就是个爆款了。

测好款后,首先要做一定的基础销量评价,至少有30个以上的评价,再配合去做个”改销量“,把销量改成几千单,至少在销量评价这一部分满足大部分的买家需求了,销量评价做好了,再用直通车进行推广,还是很容易推起来的。

通过直通车推广,我们的目的是什么?要通过推广达到什么样的效果?对于小类目来说,在我们的自然排名还比较低的时候,手淘搜索肯定是特别少的,没有流量自然就没有成交。

所以我们利用直通车推广首先就是付费换取流量,然后通过直通车使得我们的产品权重获得提升,提升我们的排名,来获取更多的自然搜索,也就是更多的流量。

明确了提升权重为目的,过程中我们就是要运用合理的操作方法如何快速提升权重,如何花最少的钱做到提升权重。首先大家需要知道直通车的两个逻辑,排名逻辑和扣费逻辑。

店铺小类目怎么推广引流营销?有什么方法?
店铺小类目怎么推广引流营销?有什么方法?
可能很多商家都知道直通车要上分,但是不明白上分是为了什么,看了这两个逻辑应该也就明白了。想得到同样的排名,我们的质量分越高,点击成本就会越低,所以开好直通车的第一步就是上分,如何快速上分?上分的关键因素在于点击率,点击率做到高于行业平均1.5倍就可以上分,如果你的产品一上车点击率就很好,你就正常开就可以了。如果点击率正常没办法达到上分的标准,就需要人为提高点击率。

提高点击率的三个办法:

1.换图,换到点击率好的图为止

2.只投放点击率好的时间段、地域

3.只留点击率好的关键词,每个关键词价格出到前三。

这几个方法都是我们做过的比较有效提高点击率的方法。

为什么出价要出到前三呢?因为直通车的无线端展示位置是每隔5个或者10个才有1个展位的,什么意思呢,简单来说就是直通车首条展位在搜索关键词后出现在第一个位置,中间隔5个非直通车产品,再开始第二条的展示位置,后面排名都是隔10条才出现一个直通车展位,所以排名前三都要翻两三页,排到后面去,更难获得点击。如果关键词首条的价格比较低,就可以直接出到首条。

店铺小类目怎么推广引流营销?有什么方法?
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店铺小类目怎么推广引流营销?有什么方法?
这是之前做的一个脐橙的店铺,之前刚拿过来也是上不了分,先换了图,然后把地域时间段控制,地域就开了这几个,关键词也就留了6个,点击率直接就从二点几变成五点几,三四天就上分了。控制好点击率就会发现上分并不难。

上分完成以后,代表着关键词的权重起来了,关键词的展现量和点击量都有了一定的基础。随着质量分的增加,我们会发现ppc已经下降了一些,这时候就可以在日限额不变的基础上去进行拖价,等当天的日限额烧完后下线再降低分时折扣,每次可以降低10%,最低可以设置在30%。

小类目转化率一般都比大类目转化率高,由于流量没那么大,排到后面的店就比较难获取流量,获取流量也就是做好小类目产品的关键。通过直通车自然排名还是很容易做上去的,自然排名上去后获得更多的手淘搜索,如此良性循环,随着产品销量的增加,店铺层级不断提升,店铺肯定会越做越好。小类目推起来没有大类目那么烧钱,只要你有不错的产品,就可以去按照这个思路尝试。

最后总结一下,做小类目的核心:

1.获取流量是关键

2.通过多款产品结构支撑店铺的交易额

3.学会通过控制花费来保证利润。

理解这三个核心点并且做好了,做小类目的你也可以活得很滋润。

小类目的关键词很聚焦,销量排名和综合排序也是比较容易起来的,如果你的专业度再高一点点,占整个类目80%左右的流量和销售额的体系是可以做到的。我们培养出来的小类目店铺已经多达170多家了。小类目和长尾市场是一个机遇,只是很多人没有用心去做。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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