2019-6-12 16:53 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：825
618年中大促马上来临，店铺上半年的业绩成败在此一举，在这个关键时刻，爆款的打造尤为重要。通过打造爆款，可以将引流最大化，极大地开发潜在消费者，同时借助618的顺风车，自然可以收获喜人的业绩。但是，如何根据自己的客户群体，选出让人眼前一亮的“爆款”，今天，口袋电商课小编就给大家准备了三个小技巧。 一.店铺人群的分析大家一定懂得分析自己店铺的人群，首先打开生意参谋看淘气值占比最高的是哪一部分?1、性别占比是什么比例 2、买家的消费层级是在哪个等级 3、看消费者年龄，然后从中分析人群 看到以上三点，你们应该就知道自己需要找什么样的人群来进行补单啦吧？ 啧啧啧... 看题目就知道了，如果我说没补单你们自己也不信。 但是这个店铺是通过直通车来引爆的一个单品，但是不要单纯的只开直通车，只要我们了解了人群以后，我们就可以分析标签找到最贴合我们店铺需求的人群精准打标从而提高店铺的权重，这就是我们开车的时候可不可以快速提升点击率和转化率的非常重要的一个部分！ 借助于补单需要分析的人群，借助于我们开车需要直接应用到的人群，这就是我们分析店铺人群的一个好处。 还要提到的一点就是，开车之前一定要刷一遍，可以按照1-3-3-5模式然后第四天一定要有评价和晒图， 有评价和晒图的时候再开直通车，你有销量和没有销量开车的点击率是完全不同的，你有评价和没有评价的转化率也是完全不同的。 二.主推款和利润款的选择很多商家接触电商行业很久，在我们选择优质款式推广时，都会考虑到产品的季节性、利润，并综合测款所反馈的数据对比点击率、收藏加购、转化率；时间一久，你便能知晓你的产品在什么时候爆，市场的潜力有多大，盈利点如何，推广费预算目标。然鹅.... 真正能让一个款长久存活的，一定是我们产品自身的转化潜力!!！包括流量的稳定性，需要考核的指标有好评率、动态评分、跳失率等等。。。 而我们选择的主推款和引流款最终是以盈利点出发，那么在操作过程中，无论是低价引流的成本控制还是转化方面的提升，都需要细分完善。 那么流量的渠道来源有哪些？最适合小卖家的无非是直通车、钻展、淘宝客以及自然流量。 转化方面：销量、客单价、主图差异化、产品详情页卖点、直通车精准关键词、精准人群以及客服转化率、关联销售等；我们无论推多少款，都是为了完成店铺整体动销，让产品能有一个良性循环、健康发展。 三.直通车计划（标准计划+智能计划）今年的618我们可以看出，直通车智能计划里面的推广产品数据表现是很不错的！无论是收藏加购件数还是转化情况，都有一个很好的反馈，这些可以便于直通车新手操作；但和标准计划相比，不同的是：标准计划需要熟练的直通车车手去操作优化，在提升空间上来说比智能计划更有优势。 那么我们在直通车定向拉手淘首页流量，一定要在直通车的点击率稳定的基础上新建计划去做，同时对无线端的热卖单品和猜你喜欢溢价，这方面自己要把控好，前期溢价30，后期根据点击量做调整。 下面是操作的直通车定向推广猜你喜欢一周数据： 我们来看操作的标品类目直通车数据：投入产出比3.88，直通车带来的一个月成交金额39万，就这个类目而言，直通车本身就是赚钱的。 中小型店铺在前期爆款的打造过程中，投入是必不可少的，合理的运营和规划店铺的流量宇产品，才能在电商时代长久稳定的立于不败之地。 总之，做生意嘛，产品才是王道，今天教大家的三个技巧，正是产品优势的最大化体现，做到这些，618你就等着赚的体满盈钵吧！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 淘宝店铺怎么打造爆款？如何测出爆款？ 淘宝店铺直通车测款、引流怎么做？如何用直通车打造爆款？ 新开店铺如何打造爆款？淘宝新品指标有哪些？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
