2019-6-12 16:03 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：820
| 你是否经常遇到这样的情况：开直通车老亏本，吸引来了大量的流量却没成交；详情页面面俱到，转化却远远达不到预期。你有没有想过：为什么对手的详情页，做的那么Low，转化却那么高？为什么花了大量的金钱吸引流量，到头来却给对手做嫁衣？为什么你的产品做得比谁都好，消费者却不肯买账，宁愿去买那些什么都不如你的产品。 不是你不够努力，而是你没用对方法。 今天跟大家分享提高详情页转化率的五大技巧。 一、使用做实验的技巧做实验是最有说服力的证明产品特点的方法。1.什么情况下用这种方法？ 证明产品的某个特性，比如：透气、牢固、耐磨、吸水等。 2.做实验的本质是什么？ 用户是通过文字、图片、视频了解产品，在浏览详情页之前还没有使用过产品，所以做实验相当于模拟产品的使用过程，让用户觉得仿佛自己已经用过了，信任感倍增。 3.对应的用户心理 我们在做产品介绍的时候会做这样一个假设，假设用户怀疑我们所说的一切话。每当你想说产品有什么特点、什么效果的时候要反问自己：真的是这样吗，我凭什么相信你？ 4.这种方法的好处是什么？ 做实验这种方法具有天然的客观性，可以大大提高详情页的说服力。 比如在说衣服透气的时候，你会怎么说？可能是用“纤薄透气”、“透气快干”这样的词，这个详情页是这样做的：  （文章来源于口袋电商课：www.kodai123.cn）转载请注明 直接说衣服很薄，我觉得你是在忽悠我。拿出测量仪给我看，我心服口服。 表达行李箱耐磨，直接说就是“防刮耐磨”，使用做实验的方法：  5.这种方法怎么用？ 往往需要借助仪器、工具、参照物之类的东西，来表现产品特点，比如上面的刀。 二、使用畅销的技巧1.销量不是最高，也能用这种方法吗？不光销量 Top3 的产品可以用，其它销量稍好产品也能用。没有畅销，也可以制造畅销的现象。 2.这种方法怎么用？ a.特殊节日冲销量 如果你的总销量比不过别人，可以在某个节日、某一天跟他比，比如双十一当天销量第一，五月一号当天销量第一。 如果觉得双十一竞争太大的话，可以选五一、十月一、5越20号这样竞争小一些的节日。 b.把销量换算成每秒卖出多少 即使你选了一个竞争没那么激烈的节日，但总的销量还是不够高，那你可以试试把销量换算成每分钟、每秒卖出去多少。  c.对于回购率高的产品，不说销量，说回购率。 3.对应的用户心理：跟着大多数人买不会错 三、连接熟悉的事物科技类产品，有时候一种技术很抽象，很难表达清楚，可以试试连接到我们熟悉的事物上，用我们熟悉的东西解释不熟悉的东西。用户熟悉的东西，才容易被理解。   连接到熟悉的事物，需要你发散思维，学会联想。 比如要表现一个耳机很轻，就要思考：人们会把什么东西跟“轻”联系起来？羽毛、树叶、蚂蚁、空气……   四、不说卖点说体验食品、饮料类的产品，你是不是也厌倦了产地、原料、工艺这样的描述？这种情况下，你可以先放下产品的卖点，说一说产品使用过程中发生的有趣的事。有趣的人更受欢迎，有趣的产品也更受青睐。你看过的啤酒的详情页介绍，是不是这样的：优质大麦、啤酒花、新鲜大米、百年酵母、优质水……  枯燥的详情页，一屏都嫌长。有趣的详情页，10屏也不觉得多。比如下面这个    好玩有趣的文案，搭配日常生活的场景，用户不知不觉就刷了很多屏详情页，再把产品的卖点穿插其中，博君一笑的同时，让用户牢牢记住了你的产品。 五、恐惧也是驱动力1.为什么你的详情页看完没有购买欲？有时候会接到咨询，“老师你看下我的详情页，为什么总感觉没有购买欲望，好像买也行，不买也没什么影响。” 出现这样的问题，是因为你的详情页一直在从正面说，一直在说买了产品会多么多么好，而没有说不买产品会怎么样，会有什么严重后果。 这就是今天要跟大家分享的第五种方法：恐惧也是驱动力。通过调动人们对某件事物的恐惧，来激发购买本产品的欲望。 2.反面着手，利用恐惧 比如一款修护类精华，如果从正面去说是这样：“修护肌因，水润年轻。”很明显，这样的描述缺乏打动力，没有调动用户任何情绪，也没有激发他的购买欲望。 如果从反面去说呢？如果不买这种修护精华，用户会面临什么伤害，有什么后果？ 用户平时用的手机和电脑中有大量蓝光，如果不使用这种修护类的精华，会导致肌肤修护力下降60%！  3.使用方法 一款保温杯的杯盖上有感温硅胶，当温度变化的时候硅胶会变色，提醒你水热不要喝。 根据上面提供的信息，请你使用恐惧诉求这个方法去出文案，你会怎么写？ “小心烫伤宝宝！”“别烫着孩子！”请问你看了上面的文案，感到恐惧了吗？反正我没有。 但如果这样写呢：宝宝还在用嘴巴试温度吗？  这才是恐惧诉求正确的用法，先引起恐惧和震惊，再吸引用户去了解产品。 怎样写出来的文案才能达到让用户“恐惧”的效果呢？ 顺着用户的思维习惯、使用习惯去想，有时候还要顺着他说。有个词叫“不破不立”跟这个差不多。 比如上面的保温杯的例子，用户如果不用我们的保温杯，没有感温硅胶的话会怎么样，你就顺着她的习惯去想，他会用嘴巴试温度。 这样想出来的文案才会有细节，有细节才会有共鸣感，才会有“心里一震”的感觉。笼统的说严重和危害，不能勾起用户的回忆和联想。 看完这篇文章，口袋电商课小编希望大家不要只关注这五种方法本身，还要记住这些方法适合什么样的产品、对应什么样的用户心理，适合什么情况下用，这样才能把一种方法的作用发挥到极致，撬动你详情页的转化率。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 淘宝店铺如何提高转化率？如何挖掘产品卖点提升转换？ 产品卖点=用户痛点，5个案例教你找到用户思维 翻三倍的产品卖点！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
