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优质爆款产品在淘宝如何形成的?解析直通车系统化流程!

2019-6-10 18:01 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:492

一、操作爆款前的说明

1、每个产品,只要找到最适合的竞争卖点,都是可以爆的,所以一个卖家温饱是没有问题的,但是能否大富大贵,取决于很多因素:你产品本身的竞争力、市场需求的规模、你的店铺基础、你的执行彻底程度、还有机缘巧合。

优质爆款产品在淘宝如何形成的?解析直通车系统化流程!
2、这个爆款的打造,实际上关键点还是选品,淘宝爆款一定会有其原因,并不是方法对了,就一定可以爆款。

3、不同的店铺基础,同样的产品,爆款情况是不一样的,你的竞争对手月销1000单是爆了,对于你的店铺基础来说,可能月销200就算爆了,所以心态要摆正。

4、打造新品是一个系统工程,每个环节都很重要,所以各方面的优化都要到位,不然可能会发生,本来趋势不错,突然发生问题的情况。

二、做店不能盲目,操作前要确定竞争范围。

根据产品的精准属性,确定最合适的竞争范围。

在热门搜索词里面(你应该已经下载下来了),去寻找跟婚礼、婚庆、结婚等相关的关键词,看一下数据表现如何,尤其是搜索人数(竞争度)。然后把这些词全都先摘出来,备用。

三、考核宝贝权重的三个机制

1、数据的反馈率

数据:点击率,转化率,坑产

举例:A展现1000次点击量100个点击率10%

B展现1000次点击量10个点击率1%

这里反馈出来的就是A产品的数据反馈点击率更大,竟争力强,权重就会高一

2、賽马机制

淘宝评判权重高低,不是只看一个数据的反馈率高低,还有基础量值

举例:A转化率10%10访客成交1单

B转化率5%1000访客成交50单

这里是B产品权重更高,因为基础量值高,当你发现你的产品权重积累过程中,数据反馈效率都很好,就上不去流量,那就考虑下是不是你的基础量值不够,所以得有一个数据 量上的增长幅度

3. 数据的稳定性

淘宝最忌讳的是数据忽高忽低,好的数据是整体提升的,当转化率下降的时候,权重也会往下掉,所以很多时候出现的数据不稳定,下滑的时候,可以针对性的区维护好单个数据,达到数据的稳定性

宝贝详情页发展的三个阶段:
第一阶段:粗放期。

在淘宝创立初期,市面上没有专业的拍摄机构,也没有专业的电商美工。这个时候的宝贝详情页就是几张自己拿相机拍摄的图片的简单组合。

第二阶段:精美期

随着淘宝/天猫平台市场的快速增长,商家越来越多,一批有资源的商家优先做出专业拍摄、专业美工制图的宝贝详情页,引发了几乎所有商家追求宝贝详情页的精美。这一阶段精美的宝贝详情页,能做到很高的转化率。

第三阶段:走心期

现阶段就处于走心期,宝贝详情页发展到现在,你会发现,图片、排版精美是标配。同一品类各店铺的宝贝详情页都大同小异。现在你想要获得比你同行竞品更高的转化率,详情页上的文案很重要,如何展示宝贝的卖点,更能打动消费者,才能获得更高的转化率,单单只依靠图片精美已经行不通了,所以这一阶段叫走心期。

四、强化人群标签

1、产品及拍照风格页面视觉呈现效果

不同的人群审美也有不同的特点,不同的产品也会有不同的展现特点,比如说儿童人群的感官感知能力比较强,其中对色彩的感知很明显,那么我们要过做儿童产品,就会通过生动有趣的拍摄风格展现色彩鲜艳的产品,这些操作也就是保证了页面和产品风格呈现给使用人群的过程,也是从做生意的源头保证了店铺个性化标签,通过引进具有精准人群标签的流量来强化店铺个性化标签。

2、产品的品类规划及价格定位

产品的风格和品类以及产品的定价一般是要基于买家人群特点为参考,完善店铺个性化标签的操作,店铺做类目相关性强的产品和设计差异化的单品规划,也是是为了满足一类人群购物需求提升关联销售,打造独立店铺IP的形象,进而实现店铺个性化标签一致性,后续引进精准人群的准确性,这也是强化个性化人群标签的原则之一。

3、宝贝标题组合及属性填写相关性

还记得我们发布宝贝时候要遵循的相关性原则吗?类目相关性、属性相关性、关键词相关性及主图相关性原则,要做这么多的相关性操作最终目的只有一个,淘宝系统会基于这些相关性把我们的个性化产品展现给精准人群面前,这样就实现个性化单品标签尽可能的对应精准人群标签,实现了流量的价值最大化同时提升平台用户购物体验,这也是我们强化个性化人群标签的关键环节。

4、店铺CRM维护及资源利用


大家常说老顾客资源是最有价值的,那么他的价值就是体现在综合人群标签上,如何圈住老顾客以及如何维护老顾客不是我们这篇帖子的内容,我们这里强调的是大家想办法利用好老顾客资源,可以解决我们店铺复购率以及店铺上新产品前期的基础问题,而且利用的老顾客越多效果就相对越好,很多店铺之所以能短期爆发或者长期处于类目TOP榜,秘密就是在于他们把店铺老顾客资源用到极致,当然如何利用起来也是有技巧的,如果操作利用不当就容易触碰淘宝的高压线适得其反。


优质爆款产品在淘宝如何形成的?解析直通车系统化流程!
计划步骤
第一步

我先做搜索,其实先做搜索其实还有个原因,如果链接没有一点权重的话,手淘首页不会抓取入池。

最近搜索改版,顺着这次改版将计划也要做更改,下面我把我的计划写出来。我要做手淘首页,所以计划中包含了手淘首页所需要的东西,如果你不打算拿首页流量,自行忽略

宝贝上架前一天:

先计算二级词产值,如果产值过高就再加个词。根据产值再计算所需要的单量,不要胡来大致计算方法:付款人数*单价除以30就是。算出单量在计算需要的刷手数量。

(要根据自己的来定)我这算出来是50个,那我就找好50个买手(账号注意不要找职业刷手也不要主持,不然到头来都是白忙活)

让所有的人去搜索你类目宝贝的大词。然后挑选与你价格相美似的宝贝去浏览。三个即可。所有人随机性的做收藏(标签越牢后期首页越容易入池)

宝贝上架第一天:

所有人去浏览你宝贝大词下的宝贝,依旧是与你宝贝价格相似的。然后挑10个人用二级词去浏览你的宝贝,(注意词一定不能长,不然没效果)其中五个人做收藏,两个人做加购。其余人重复前一天的内容

上架第二天:

除了了已下单的,让所有打开猜你喜欢,看到有类似的宝贝就进去浏览,单不做任何收藏加购行为;之后再搜索二级词,找到你的宝贝去浏览,收藏人数要比前一天翻倍,下单人数不变。

上架第三天:

重复昨天的工作,收藏人数再翻倍,下单人数开始递増,新改版的搜索对转化率要求更加严格,所以第三天开始小幅度的递增

上架第四天:

除了重复前一天的工作外,再单独安排5个人,在流量最大的几个时间段分别去做大额的退款单,这个数量参考同行二级词30天的平均产值去做

上架第五天:

开始让所有人不管是之前拍过的还是没拍过的,都要看下首页中有没有出现宝贝,如果有直接进去什么都要不要做直接下单,每人2-5单,分一个人出来拍一个大额退款单,弥补产值不足,手淘首页不需要看转化

上架第六-八天

根据流量进行补单,依旧要在几个流量最大的时间段末尾进行大额产出做退款单,如果不出意外,这几天的排名会涨起来,应该会在二级词的前台,注意这个时候评价改出来了!

经过这么多年的实操经验,给出的建议是,前期开车没必要开定向,因为开车前期就是主要把词养好,把整个店铺权重拉上来,后期随着大把的流量进来以及销量的提高,再去开定向。人群这块,根据你的产品具体开放。

说到人群,想到人群溢价这块,投放人群的时候,不要盲目选择,最好的方法就是通过生意参谋里的买家人群画像来作为参考,哪部分人群占比高,就针对哪部分做调整,合理的控制溢价来针对投放精准人群,进一步扩大精准流量。

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