2019-5-13 11:37 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：716
关键词：直通车 销量明星 新玩法 适用行业：所有的类目 适用卖家规模：一钻级及一钻以上 直通车又出新玩法啦！那就是我们销量明星。今天老师就详细的给大家讲一下销量明显的基本玩法。  一、销量明星简介展示位：手机淘宝—销量排序—第1个展位和第11个展位 扣费方式：与标准推广一致 排名算法：与标准推广一致 额外要求：该关键词下销量排名前20的上架可以竞争。关键词下，销量排名 1~10 位的宝贝可以竞争 首位 投放；关键词下，销量排名 11~20 位的宝贝可以竞争 第 11 位 投放。 产品优势：1. 非个性化流量。不受千人千面影响。 2. 消费者目的明确：对销量敏感的消费者 3. 独占山头，独享TOP流量，助力爆款打造。 二、玩法浅析（一）如何做到销量前20 1.打造词工具：市场洞察 （1）为什么不用其他渠道？ 对于一个新产品来说，我们才开始的销量是很低的，所以我们前期想要快速做到关键词下销量前20的话，必须找出竞争商品数比较少的词。因此其他比如下拉框渠道找出来的词几乎都是属于竞争大词。只有通过市场洞察的大数据去找到那些搜索人气还可以，竞争相对较小的词。由于销量明星的关键词匹配模式只有竞争，而流量解析的词的数据是含有广泛的，故这个工具也不能用。选出来的这个些词当然是组标题咯。 （2）找词的时候大家可以参考以下公式 搜索人气*点击率*转化率/在线商品数 然后以算出来的值从大到小进行排序，选择自己产品可以用的词依次用搜索引擎验证销量排序里的产品是否高。这样的选出来的词既能前期比较容易的拿到流量和订单，又能轻松的做到销量前20.  2. 冲量如上图所示，这是我按照“月光宝盒”销量排序的第20位的销量172。为了保证我们能拿到位置我们最好定在200销量。快速冲量的方法我们可以用淘宝客、老顾客等快速的把销量冲上去！当然为了我们宝贝的一个合理发展，这里也建议带上直通车的标准推广，以保证其他渠道人群的正确抓取。 （二）建立明星销量计划 明星销量计划的建立过程与方法与标准计划相差不多。所以这里我就不详细叙述了。我挑一下几个重点着重讲下。 1. 选词这里我建议尽量选择系统推荐的词。因为系统会直接给你安排一些你当下能去开的词。这也比较方便，因为毕竟我们有个基础要求就是该词下销量排名前20.因此我们自己去找词的话除了要去验证这个词搜索的人气问题还要认证排名的问题。当然如果是自己有意向的词，而系统没有推荐的话！我们也可以自己添加跟我们标准计划一样！  2. 出价出价这个地方我建议从市场平均价开始出起。每隔15分钟不断往上涨价。因为这个与标准计划不同，要么就有展现，要么就没有展现。所以出到占到位子为止，为保险起见可以稍微加点。修改出价的时候系统是没有推荐价格的。  3. 升舱等级升舱等级并不代表着你现在所占有的位子，而只是代表着你当前可以通过优化出价能达到的等级。 首位资格：你可以出价竞争搜索销量排名的第一个位子 第11位资格：你可以出价竞争搜索销量排名的第11的位子 “-”：这个词无法争取相关位置，建议继续提升销量。 4. 优化销量明星的优化细则跟标准计划基本一致，唯一一个多出来的点就是，当你一个词没有资格的时候需要想办法提升销量。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 淘宝店铺2019直通车新操作“销量明星”解析，带你玩转新功能！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
