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淘宝直通车如何拉动爆款?实操案例解析!

2019-5-25 15:47 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:661

类目市场分析

在市场分析最重要的是我们要找到人群范围覆盖最广的产品。在生意参谋后台市场查看行业客群,选择自己的类目观察三天的数据清晰自己宝贝的人群属性画像,看自己的客群占比,宏观上先从性别分析,然后观察年龄占比。我这个宝贝的目标人群在25岁到40岁之间。
淘宝直通车如何拉动爆款?实操案例解析!
这时如果操作一个40岁以上的连衣裙女,是很难操作起来的,因为连衣裙是一个大市场,很多时候用的关键词都是一个,40—49年龄段的人群占比很少,只有百分之十左右,而25-29岁的人群占比在百分之二十左右,这两个市场占比去做竞争很难操作起来的。自己宝贝的核心关键词和市场上大盘核心关键词环境是一样的,比如说你的核心关键词是“雪纺连衣裙”,而市场上大环境也是“雪纺连衣裙”,很难做的,要选择数据体量大的产品。

如何找到与单品初期相匹配权重值的词

单品的初期是很难引来流量的,我们可以找到价格、款式、销量相似的竞品,然后分析竞品的引流词,如果在商品店铺榜中找不到可以在行业热词榜中的属性粒度中查看(卡属性查到)。单品初期找高权重的词,是把自己产品的关键词激活之后,看哪些词根的转化率是好的,初期先做权重的积累。

#标题优化的核心#

在标题里面放入适合宝贝权重每个阶段关键词,同时也要考虑关键词的精准性。在行业热词榜里找到人气值权重高的词之后,再到商品店铺榜里面查看包含这个关键词的跟我们差不多销量的宝贝或者是到淘宝搜索类似销量的宝贝,看有没有引来流量。

如何快速的选品

搜索核心大词,卡新品标,按照销量排序,看和自己款式,价格差不多的产品。复制标题到商品店铺榜中查看流量渠道,流量来源是以直通车和搜索为主,款肯定不会差。这是选款最快的方法,标品和非标都适用。比如搜索连衣裙,看最近起来的款,流量大的款,数据在市场上比较有竞争力,没有新品标的可以下载插件店侦探去查看。

直通车拉动爆款的思路

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男装实操表格

下面就主要以男装为例,详细分享直通车如何拉动爆款!在操作产品时我时刻记着这句话:单个数据值是最直观的反馈以便真正的数据优化;数据运营是挖掘数据与数据之间的关联;2个数据或多个数据合并分析优化和某些数据权重积累产生的反馈。

1. 新品上架第一天

操作新品前三天主要是测图测款,产品是基础是核心,后期流量起爆也会稳定。第一天人工干预了5单,限额200元。人工干预只是做基础评价,不需要做权重。

2. 第二天:

人工干预8单,同步做测款测图。

3. 第三天:

人工干预4单,同步做测款测图做评价,测款的体量越大后面起的越稳。

4. 第四天:

第四天是个转折点,第三天基本上会有评价,隔天评价会有显示,这时先分析款的好坏,日限额增加到1800,为什么日限额突然增加这么多?虽说花这么多钱也很心疼,PPC是1.5元,但是我的搜索访客整整上涨了600个,第四天以后就不需要做人工干预了,根据搜索流量的增加日限额随之也增加。

5. 第五天—第九天

后面几天日限额一直在增长,到第八天时是花费了15000元,搜索访客一共涨了2300个。但是在第九天时搜索访客降了1000个,这个时候内心有点儿崩溃......,因为第九天时忘了充日限额,估计有很多人都会在第九天放弃吧,我也不是疯子,为什么会选择继续烧呢?这一切都是有根据的!
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我们如何预测一个款什么时候搜索流量爆发呢?

举个例子,比如我卖连衣裙,搜索连衣裙这个词,去电脑端卡新品标,按销量排序。主要看新品(能代表市场的竞争度),找同价格段的,最近刚起来的款观察什么时候爆发的。每个阶段市场的竞争度不一样,比如一月份卖300单能拿到一万搜索量,三月份卖100单就能拿到一万的搜索量。

因为每个阶段起来的款式不一样,所以我们要去看新品,能代表市场的竞争度。现在去找到跟我价格差不多的款,搜索展现词条比较多的款,看他是什么时候爆的。
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无线展现次数越多,搜索流量就起来。这个时候我把这个产品放到竞品中算他20天的子订单数,做竞品分析,算竞品完成了多少子订单数,确定竞品操作800单左右时流量爆发,当时第九天时我已经卖了570单,还差230单我的搜索流量就会起爆,这个时候我肯定不会停车的。

6.第十天—第十四天

后面每天的日限额和第八天都差不多,在第十三天的时候我开始降直通车,当时搜索流量稍微下降了一点,在这个时间段是有技巧去维持的,当搜索流量和直通车流量一致时,单品就是已经盈利了。最后我们算一下,从7月27到8月8日,一共将近8万个点击,按1.5元一个点击算,是12万,我一单能赚50元,一共卖了1100单,赚了5.5万元,相当于打造一个爆款花了6.5万在13天的时间中,打造一个爆款前十天重点。

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