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中小卖家怎么开直通车?直通车如何推广引流?

2019-5-22 12:27 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:661

淘宝卖家,想必都有体会,店铺自然搜索流量已经是不能满足店铺需求了,付费流量决定着订单和人气是不是能够快速提升起来。不会开直通车的小卖家,通常面对着高额的推广费用,和不稳定的自然搜索流量,在两者之间徘徊。开车怕亏本,不开车店铺没有人气,没有订单,或者订单还不够吃饭的。处于这种状态下的小卖家,就是我分享这次直通车技巧的目的,让小卖家会开直通车,能从直通车获利。直通车是什么?淘宝店铺怎么开直通车?下面花几分钟认识一下直通车,因为不会开直通车的卖家一定是不懂,不认识直通车

中小卖家怎么开直通车?直通车如何推广引流?
一个完整的推广计划,包含营销场景、投放地域、投放时间、投放创意图、创意标题、投放关键词,和推广方案。什么是推广方案,稍后会解析出来。

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直通车推广方式分为智能推广,标准推广(系统推荐),标准推广(自定义)。这三种推广方式,就是上面提到的推广方案 ,不同的推广方案有所差别。不同的推广方案,配合不同的营销场景。各个场景的区别,从字面上就能区分开来,也好理解,因为涉及到了智能推广,和标准推广系统推荐,所以选择不同的场景,系统推广的人群和关键词是有差别的。根据推广目的,是日常促进成交,还是活动爆发,还是测款,来选择对应场景就行。

其中有个特殊的场景——宝贝测款均匀快速获取流量,这个场景确保了每个推广时间段产品获取的流量是差不多的,一天的消费平均到推广的各个时间段。所以这个场景是测试产品在市场受欢迎程度必须用的。

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推广方案:

第一种智能推广。适合新店开张或者需要做曝光 需要破零的产品。特点是消费低,流量大,系统自动推广,可带来大量人气,只要产品有足够的优惠,就可以带来不错的效果。缺点是排名计划是系统智能推广,不能手动调试。

第二种标准推广(系统推荐)。不适合新手,对直通车没有深入理解和操作经验,千万不要用这种推广方式,一不小心消费很高。特点是方便选词,方便操作,可快速从系统推荐中找到大量合适的关键词。缺点是词缺乏数据参考,数量庞大,不适合新手用。

第三种标准推广(自定义)。自定义就是自己选词,自己定价,这是最原始的直通车推广,也是核心,是基础,新手从这个计划来练习操作经验是非常好的。优点是全手动,各个点都可以随时调试。缺点是如果不懂选词,不懂优化,竞争大,出价高,越竞争词的排名,出价越高。

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选词是重中之重,产品是通过关键词来定位,选好了词,不但可以避开大的竞争,并且可以以低价获得高排名。第一,搜索框可以输入关键词,利用好搜索框。第二,系统推荐理由词,11个标签,可以多选,也要利用好。第三,首先相关度满格的词;首选点击率高 转化率高的词;首选展现大 竞争度低 出价低的词。

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没有具体的数据标准来参考,每个人都是靠自己经验,综合评估,所以不同直通车车手能操作出来不一样的结果。如果单从这一页数据来看,我会选择红色框选的词。

关键词选择技巧学会了,还要会优化,因为系统的数据,不一定可靠,还要在实践中检查,优化,有句话说适合自己的才是最好的,务必以结果为导向。

基本的关键词优化思维:


高展现 低点击 低转化——开精准匹配

高展现 低点击 高转化——开精准匹配

高展现 高点击 低转化——开精准匹配

高展现 高点击 高转化——保持该词的排名,并且继续增加该词的相关词

低展现 低点击 低转化——提高出价低展现 低点击 高转化——提高出价

低展现 高点击 低转化——提高出价 开精准匹配

低展现 高点击 高转化——提高出价 继续增加该词的相关词

直通车的推广词数据,离不开以上8种情况,理解这8条变化基本推广词的优化不成问题。

第一,我们的目的就是让花出去的钱产生效果,没有效果的词,就不是我们需要的;

第二,质量分同创意质量相关性买家体验三个维度来计算,相关性基本上各大卖家都能把握很好,关键就在创意质量和买家体验上,点击率越高展现越低 转化越高,说明创意质量和买家体验很好,我们的推广词优化就是朝着这个目标,这是新版直通车必须要知道的核心思维。

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买家体验,取决于推广的转化效果和买家浏览商品,订单评价来计算。创意质量,取决于推广各个时间段展现和点击效果,低展现高点击,点击高于同行平均水平,创意质量也会满分。

推广设置除了关键词,还有投放渠道,投放地域,投放时间,如下图:

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这里小卖家要注意几点:第一,投放平台只投放站内,站外不投;第二,投放地域可以精准到市级,首先第一个星期大陆全部投放,一个星期看直通车效果报表,把没有效果的地域均不投放;第三,投放时间,在行业时间模板设置的基础上,测试一个星期,结合效果报表,不断调试时间折扣比例,找到最合适自己的竞争时间段。千万不要24小时全开,做没有效果的投放。

投放地域和投放时间的测试,检验,每个月都应该检验一次,因为市场是变化着的,一个老车手会不断再测试市场,了解市场,从而方便自己竞争市场,小卖家为了更好的推广效果和降低成本,就更加应该做好这些细节。做不好就是开盲车,开盲车必翻车。以上就是直通车是什么,淘宝店铺怎么开直通车的介绍,希望各大中小卖家能把直通车开好,分享到此结束,有兴趣的朋友可以留言讨论。

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