2019-5-25 14:37 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：1026
今年618，天猫官方极为重视，高调宣称今年将向双11看齐，开启“史上最大投入”。官方如此重视，可以预见今年的大促营销战将更加激烈。那么，中小卖家又该如何稳稳开车，将店铺送上热卖之路呢？一、前期准备1、选品。一个店铺应该具备引流款、热销款/利润款、搭配款/清仓款。活动期间可以根据刚需产品、受众面广的产品、转化率高的产品、复购率高的产品、当季热卖产品这几个数据维度来综合考量。2、确定竞品。上架一个产品之前，把竞品的数据整理下来，包括价格、访客数、转化率、引流词、主图（场景、搭配和文案）、详情页、访客人群、流量来源等，这样心里就会有一个依据，自己做的时候需要做的什么程度才算可以，对后期做产品会有一个很大的帮助。竞品数据可以在竞品分析里面看到。  4、标题整理。标题好坏决定了新品前期能不能获得更多的免费流量。写标题的时候根据行业词、竞品词和自己产品的属性词。标题前几个和后几个的位置非常重要。通过生意参谋市场洞察，搜索词查询。还可以通过直通车流量解析，选词助手，阿里数据等。  二、产品上架1、上架。上架的时间尽量避开竞品的上下架时间。住宅家居类目618前一个月上架，服装类目一般就有提前两个月开始准备了。2、做基础销量。当天破零，可以把新品的链接放在客服自动回复推荐里，增加访客。也可以给老顾客发优惠券。观察收藏加购率，确保在行业之上。 3、配合直通车推广。一般7天左右就会有基础销量和评价，这时候就可以开直通车配合推广。推广之前做好盈亏分析、市场点击率、PPC、ROI。关键词、人群、时间折扣和地域就根据自己整理的行业的数据来设置。观察点击率，主图的点击率应该达到行业的1.5倍，转化率达到行业的1.2倍以上。如果两个数据经过修改以后还是没有达到，就要考虑产品是否符合顾客的需求。当关键词质量分涨到10分的时候，产品的权重就会自然而然的升高，自然搜索就会慢慢增加。 三、活动爆发1、618活动预热。 现在淘宝发展日新月异，但是有一点亘古不变，就是客户体验至上，你的客户多次回购，这就是客户体验很好的表现，这也正是淘宝喜欢的，后期就会给你很多扶持。在客户运营平台里做老客户营销，其中有个场景推荐，效果很好。预热的时候加大直通车推广，手淘搜索可以更快速的起来。  四、活动结束活动结束后，我们要迅速做好二次营销的规划，去继续推广，以减少活动流量对店铺的影响。还要注意售后的问题，包括退款率，差评，DSR等数据。本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 活动大促的节奏怎么控制？以精细化运营破局 淘宝618活动如何做？618活动有什么注意事项？ 如何用淘宝活动带来顶级精准流量？如何引爆店铺活动流量？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
