请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝开店 > 淘宝开店运营  > 淘宝店铺怎么选款?有哪些优质选款的方法?

淘宝店铺怎么选款?有哪些优质选款的方法?

2019-6-12 13:28 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:558

大家卖家朋友都知道,不管我们是做大类目还是小类目,不管做标品还是非标品,都需要一个爆款!因为这意味着流量、意味着转化!每个卖家朋友都希望自己上架的宝贝能够热卖,给自己带来利润,但是事与愿违,并不是你喜欢的东西都能得到大家的认可。做任何事情我们都应该要有目的性,不能茫然的去做,没有目标的去做,没有目的是一件很可怕的事情。所以,在你进行下一步投资的前,你需要做的就是测款,去看产品客户的接受程度。如果数据反馈是好的,那么你就可以去大力推广,数据不行,那么立马就放弃。那么今天我来和大家聊一聊如何去选择一个潜力的爆款。


首先明确我们测款的目的就是为了看下买家们喜欢什么样的款式、价格、面料、颜色等。因为一个产品里有多个尺码、颜色等,即是我们说的多个SKU,但并不是每个SKU都卖的很好,测款了就可以根据得到的数据进行相应的备货。因为一个产品的爆发,需要我们前期投入很多,拍摄、做图、后期的付费推广等,我们需要确定这个款式是否能够为我们带来利益,不打无把握的仗,知己知彼才能百战百胜。


那么我们测款前应该明确自己想做什么类目,男装还是女装,店铺定位很重要,不要去做杂货铺,权重是最低的。那么接下来就是选款了,我们首要考虑的就是人气、流量的问题。因为有了流量以后才会有其他的数据产生。那么如何去看呢?接下来给大家介绍几种方法:


1. 搜索词找款:一个词的背后,代表了一个市场,一种人群,也就是说决定了一种产品


比如说:时尚连衣裙,妈妈连衣裙,他们背后的买家人群是不一样的


淘宝店铺怎么选款?有哪些优质选款的方法?

淘宝店铺怎么选款?有哪些优质选款的方法?


图1、图2(来自淘宝网,仅供参考)


2. 淘宝搜索选款:根据人气排序


为什么这里要用人气排序,给大家解释一下为什么不用销量排序。因为销量可能是有多种渠道组合起来的销量(比如:活动做起来的,或者淘宝客做起来的,或者说是做直播做起来的,或者是靠前期低价促销做起来的,或者是粉丝店铺靠老客户做起来的)所以说销量排序,不能说明这是潜力款。那么我们用人气排序,就是主要找到大众喜欢的产品款式。


打开淘宝网---在搜索栏里搜索你的产品的关键词。就比如连衣裙


淘宝店铺怎么选款?有哪些优质选款的方法?


图3(来自淘宝网,仅供参考)


搜索以后然后,点击人气(在综合排序旁边)搜索人气代表了大众的喜好。人气越高的产品,证明喜欢的人也就越多。而我们要做的产品就是要让它被更多的人喜欢


3. 淘宝上升词选款:选择最近搜索上升词,淘宝首页搜索框——更多——选择类目——选择搜索上升榜



淘宝店铺怎么选款?有哪些优质选款的方法?



淘宝店铺怎么选款?有哪些优质选款的方法?


图4、图5(来自淘宝网,仅供参考)


4. 淘宝下拉框关联词选款


淘宝店铺怎么选款?有哪些优质选款的方法?


5. 插件选款:比如店侦探、电商记、淘货源

淘宝店铺怎么选款?有哪些优质选款的方法?

6. 生意参谋,市场行情选款:精确、可以准确查看相关延伸词、搜索人气、在线商品数,从而选择竞争度高的商品进行打造。



淘宝店铺怎么选款?有哪些优质选款的方法?

最后老师给你们总结下,其实淘宝的基本一只没有变过,就是选好款-做好基础-提高转化。只是我们还得知道往哪个方向去努力而已。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

推荐阅读:

怎样做好淘宝店铺运营?店铺选款是关键!

新品热卖如何选款?打造爆款有哪些方法?

店铺爆款有哪些选款技巧?怎么选款打造爆款?


我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16