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淘宝新品推广有什么流程?新品怎么打造成热卖款?

2019-5-25 10:55 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:559

每一个淘宝店铺都希望打造一个热卖款,热卖款不仅给店铺带来销量的增长,更是火热的人气,有时候一个热款就能让店铺扭亏为盈。在双十一全民购物的狂欢季节,一个热卖款给店铺带来的利益就更大了。那么,如何才能把一个新品打造成一个热卖款呢?

大家都知道,淘宝产品的同质化现象很严重,在千人千面的情况下,淘宝给新品前两周的流量很多,然后根据前两周的流量,给出后期的流量......所以,前面的展现很重要,直接决定产品后期的流量,做新品就是基于这点,新品的权重容易控制。

一、做与众不同的首图和详情页

首图和详情页做的好坏直接影响着宝贝的点击和转化的多少,这两部分做得好,能提高点击量,带来更多的转化,否则,就算是你的排名在第一位,流量和转化也是很有限的。
不要看到别人的首图和详情页很牛逼,就抄袭别人的东西,这等于自断后路,新品肯定热不起来。要根据产品的特点,分析目标消费者群体,做出属于自己的独一无二的产品设计。因此,不管你是做分销,还是从档口拿货,要自己拍照设计做首图和详情页。

要学会从产品的摆放、背景、模特的姿势、文案的内容等方面,表现出跟你竞品的差异性。比如:别人家的没有模特,你就使用模特;别人家的有模特,你就使用模特不同的拍照的风格等。

淘宝新品推广有什么流程?新品怎么打造成热卖款?

详情页的设计要要根据店铺的实际情况,紧扣产品图及产品特点,根据消费人群,定位需求,将产品一步步完整的展示出来。在此基础上,展现产品卖点,使消费者心甘情愿下单购买,提高页面转化。好的详情页就是将文字与图片完美结合的魔力。

二、优秀的标题

优秀的标题必须具备三点:用户熟悉的关键词、清晰的产品特点、一针见血的产品利益点。标题关键词一般分三类:一类词指的是有一定搜索但竞争数很低,很容易带来流量的词语,比如,牛仔连体9分裤;二类词,指的是精准长尾词,它转化和搜索流量更多,但竞争度也很高;三类词,就是一个种类的大概,比如T恤、衬衫这样的词语,竞争力度大,数量众多。对于中小卖家来说,由于自身实力的限制,无法和大卖家竞争第二类和第三类词,所以最好从第一类词做起,宝贝的权重提高之后在尝试选择二、三类词。

标题的修改不要过于频繁,特别不要同时修改标题丶主图丶详情页,这样容易造成宝贝权重下降。标题优化需要一步步进行,不要突然进行较大的改动,这样会影响宝贝的搜索和排名。逐步调整,改的幅度一般就是调换某个关键词,在不断优化的过程中,效果也会不断变好。

三、属性

顾客搜索行为的多样性,给属性带来潜在的长尾搜素价值。填写的属性要完整,将和产品有关的所有词语都填上,增加被客户搜索到概率。属性填写之后要进行复查,因为属性填写方面很容易出错,一旦填写错误,无形中会给店铺带来很大的损失。

新品是否新,除了看同款,还要看相似,而相似主要的判断标准除了首图外,就是属性了,如果你的宝贝跟别人的宝贝在重要属性上都一样的话,那么就很难认定你是非常新的宝贝了。
当然,对于标品来说,很多属性都是固定的,我们又不能错填属性,但是对于很多非标品而言,还是有比较大的优化空间的。

四、新品期前两周需要关注的指标


1、点击率

新品都会有一个考核期,考核你的产品是否受市场欢迎,在考核期内表现抢眼,通过考核之后就会给你更多的展现机会,如果市场反应冷淡,那么就会减少流量,产品很难再翻身了。所以前两周非常重要,这里必须要做个两周数据表格。按计划去操作,首先有的就是展现,有了曝光之后一定要去看点击率,如果点击率不行的话就分析原因,调整标题,修改主图和详情页。点击率不要低于5%,要保持住排名。


2、转化率

点击率保持之后,要注意提升转化率。随着产品基础销量的增长,卖家评论的增加,转化率要小幅度的增长,这样宝贝获得的扶持才会越来越大。转化率要控制在行业均值和优秀均值之间,然后第一个下架日要接近优秀均值;第二个下架日可以高于优秀均值。

3、调试率
要关注产品的调试率,这个数据怎么样的数据算合理?大体如下:天猫店在50%左右,皇冠以上级别在60%左右,皇冠以下的不要低于70%,不然你的转化率会有下滑的可能。至于解决的办法就是优化详情页、优化关联销售。

4、买家评论

客户购物的时候,很多会看卖家的评论。如果发现你的店铺出现了差评,不要想如何删除差评,要分析顾客给出差评的原因,然后真诚的对顾客回复你的歉意,再分析自己的不足,改进出现的问题。不要再让出现差评,店铺才会健康发展下去。

五、数据验证


如果你的宝贝经过以上的优化,指标还是上不去的话,就要考虑是不是需要换产品了,因为产品不被消费者认可,再继续推会很费劲,也不一定有什么好的效果。

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