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微淘有什么用?店铺商家如何做好粉丝营销?

2019-5-25 10:19 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:622

估计很多卖家一年下来就开始累积基础,准备在双十一大展手脚。双十一对于卖家来说可以是一个象征性的活动日,象征这利润翻倍,销量翻倍的节日。可是这种大型活动如果对于规则、玩法你都不懂那谈再多也是“竹篮打水一场空”。每年双十一玩法都是不一样的,就拿今年来说无线端的微淘绝对是双十一的主角。

微淘有什么用?店铺商家如何做好粉丝营销?

我先来普及下微淘有什么用?
很简单,可以给自己的店铺做粉丝营销

为什么要做粉丝营销?
其实粉丝营销跟老顾客维护一样,都是需要精心去进行呵护的,那么粉丝跟老顾客有什么区别呢?

区别一:老顾客是在店铺重复购物过的顾客,对于店铺本身的产品是有一定认知的,但粉丝可能很大一部分是没有购买过店铺产品的观望者;

区别二:对于老顾客我们可以直接进行商品的促销推广以及销售,但是粉丝不行,因为粉丝关心的是你的内容,而不是产品。试想如果papi酱不去发那些逗比搞笑的视频,而是在直播里面天天发广告,她的粉丝
还会继续关注她么,我想很可能不会?

如何做好粉丝营销?
粉丝就是认可你的品牌价值(或品牌背后的个人价值)>产品价值的人,参考演艺圈,杨幂演的片再烂可是粉丝就是认可杨幂的努力和魅力啊……(非黑,只是不喜欢她的演技)
所以粉丝营销的本质就是培养品牌认可度和忠诚度

认可度是:我不知道cherry一年出多少款键盘,我也不在乎,但是我如果换键盘就会去买cherry;

忠诚度是:每次小米出新手机我都去看发布会,微博微信不仅参与评论还各种转发,上线第一时间去买,拿到之后各种晒图告诉大家,即便有不完美,我也不在乎(举例而已,没用过小米)

就像谈恋爱和结婚,谈恋爱就告诉对方我很好很温柔=》 品牌宣传、推广

结婚就是和对方一起经历、参与、体验人生=》购买了产品之后潜在粉丝的维护,各种线上下活动+企业互动参与

在知道了粉丝营销的本质后我们就可以开始具体的操作了。
我相信来这里看攻略的同学对微淘的基本操作都是有一定了解的,所以我就不说那些基础了直接说在微淘你们能做哪些活动。

1、提前曝光产品,引导预售

玩法介绍: 商家可以在无线运营中心发布预售商品并推送到微淘 双11之后,预售玩法做日常沉淀 前台: 微淘前台卡片打标“预售”,点击后进入聚合页 动态流顶部增设“预售”入口(在现有tab中替换)。

2、优惠券一键推送

玩法介绍:原本的优惠券推送到微淘需要商家完成复杂的转推链路,且前台UI不统一操作成本高。微淘为商家提供标签为“优惠券”工具,直接在无线运营中心后台发券,作为店铺外发券的重要通道 卡片上的“优惠券”标签可直接跳转聚合落地页。

3、粉丝抢红包

玩法介绍: 粉丝抢红包活动,同时关联支付宝红包,通过微淘推送给消费者。已收藏店铺的用户可以直接抢红包,未收藏的用户要收藏之后才能抢红包。盘活已有粉丝的同时,沉淀更多收藏关系,为大促预热积攒粉丝数。

4、猜猜乐

玩法介绍: 卖家设置一款宝贝并隐藏价格,同时关联支付宝红包,通过微淘推送给消费者。消费者猜价格,猜中可获得该红包,猜不中继续分享给好友,好友猜中后平分,猜不中继续流传,形成B—C—C的互动链路。

5、投票有礼

玩法介绍: 卖家设置几款宝贝让消费者选款,同时关联奖池,通过微淘推送给消费者。消费者自主选款,同时完成曝光商品的动作。

6、盖楼有礼

玩法介绍: 传统的广播盖楼活动产品化实现,降低B、C两端的操作成本; 在双11之后进行玩法的日常沉淀。
所有这些玩法,现在在 都可以进行操作,目前招商是免费的。

微淘招商

微淘招商活动已经全面启动! 双11之后,日常会有2个固定栏目+不定数量的机动栏目招商 我们的要求:原创的优质内容,优秀的文案, 有质感的设计页面 拒绝纯商品罗列 对用户有吸引力的权益。

以上是微淘的几个主流玩法,期待各位同学能另辟蹊径在原有的基础上在创造出新的玩法。大家都知道现在无线端的流量占总淘宝的80%以上,所以微淘是非常有潜力的。

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