2019-5-25 10:19 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：895
估计很多卖家一年下来就开始累积基础，准备在双十一大展手脚。双十一对于卖家来说可以是一个象征性的活动日，象征这利润翻倍，销量翻倍的节日。可是这种大型活动如果对于规则、玩法你都不懂那谈再多也是“竹篮打水一场空”。每年双十一玩法都是不一样的，就拿今年来说无线端的微淘绝对是双十一的主角。 我先来普及下微淘有什么用？ 很简单，可以给自己的店铺做粉丝营销 为什么要做粉丝营销？ 其实粉丝营销跟老顾客维护一样，都是需要精心去进行呵护的，那么粉丝跟老顾客有什么区别呢？ 区别一：老顾客是在店铺重复购物过的顾客，对于店铺本身的产品是有一定认知的，但粉丝可能很大一部分是没有购买过店铺产品的观望者； 区别二：对于老顾客我们可以直接进行商品的促销推广以及销售，但是粉丝不行，因为粉丝关心的是你的内容，而不是产品。试想如果papi酱不去发那些逗比搞笑的视频，而是在直播里面天天发广告，她的粉丝 还会继续关注她么，我想很可能不会？ 如何做好粉丝营销？ 粉丝就是认可你的品牌价值（或品牌背后的个人价值）＞产品价值的人，参考演艺圈，杨幂演的片再烂可是粉丝就是认可杨幂的努力和魅力啊……（非黑，只是不喜欢她的演技） 所以粉丝营销的本质就是培养品牌认可度和忠诚度 认可度是：我不知道cherry一年出多少款键盘，我也不在乎，但是我如果换键盘就会去买cherry； 忠诚度是：每次小米出新手机我都去看发布会，微博微信不仅参与评论还各种转发，上线第一时间去买，拿到之后各种晒图告诉大家，即便有不完美，我也不在乎（举例而已，没用过小米） 就像谈恋爱和结婚，谈恋爱就告诉对方我很好很温柔=》 品牌宣传、推广 结婚就是和对方一起经历、参与、体验人生=》购买了产品之后潜在粉丝的维护，各种线上下活动+企业互动参与在知道了粉丝营销的本质后我们就可以开始具体的操作了。 我相信来这里看攻略的同学对微淘的基本操作都是有一定了解的，所以我就不说那些基础了直接说在微淘你们能做哪些活动。 1、提前曝光产品，引导预售玩法介绍： 商家可以在无线运营中心发布预售商品并推送到微淘 双11之后，预售玩法做日常沉淀 前台： 微淘前台卡片打标“预售”，点击后进入聚合页 动态流顶部增设“预售”入口（在现有tab中替换）。2、优惠券一键推送玩法介绍：原本的优惠券推送到微淘需要商家完成复杂的转推链路，且前台UI不统一操作成本高。微淘为商家提供标签为“优惠券”工具，直接在无线运营中心后台发券，作为店铺外发券的重要通道 卡片上的“优惠券”标签可直接跳转聚合落地页。3、粉丝抢红包玩法介绍： 粉丝抢红包活动，同时关联支付宝红包，通过微淘推送给消费者。已收藏店铺的用户可以直接抢红包，未收藏的用户要收藏之后才能抢红包。盘活已有粉丝的同时，沉淀更多收藏关系，为大促预热积攒粉丝数。4、猜猜乐玩法介绍： 卖家设置一款宝贝并隐藏价格，同时关联支付宝红包，通过微淘推送给消费者。消费者猜价格，猜中可获得该红包，猜不中继续分享给好友，好友猜中后平分，猜不中继续流传，形成B—C—C的互动链路。5、投票有礼玩法介绍： 卖家设置几款宝贝让消费者选款，同时关联奖池，通过微淘推送给消费者。消费者自主选款，同时完成曝光商品的动作。6、盖楼有礼玩法介绍： 传统的广播盖楼活动产品化实现，降低B、C两端的操作成本； 在双11之后进行玩法的日常沉淀。所有这些玩法，现在在 都可以进行操作，目前招商是免费的。 微淘招商 微淘招商活动已经全面启动！ 双11之后，日常会有2个固定栏目＋不定数量的机动栏目招商 我们的要求：原创的优质内容，优秀的文案， 有质感的设计页面 拒绝纯商品罗列 对用户有吸引力的权益。以上是微淘的几个主流玩法，期待各位同学能另辟蹊径在原有的基础上在创造出新的玩法。大家都知道现在无线端的流量占总淘宝的80%以上，所以微淘是非常有潜力的。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
