2022-4-11 10:39 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：562
电商知识，就在口袋电商课：一、直通车最重要的是什么？有人说是关键词，有人说是人群，有人说是创意标题。 如果在这些都已经具备的情况下，最终是什么决定你在这个市场上获胜？是思维！ 在目前淘宝竞争激烈的市场上，大家的产品，文案，图片都差不多的情况下，直通车的投产比别人好20%，可能就是你最核心的竞争力，决定了你能否在这个市场上生存的关键。 今天分享的就是如何获得比别人高20%的直通车能力。 案例背景是一个服饰类目，竞争高，谁能拿到更多的搜索+直通车流量，谁的销量和销售额越高，搜索就越高。这个问题也是平日直通车推广中会遇到的。 平常做直通车推广的目标就是，在保证投产的情况下尽可能的扩大点击量，或者说在固定的预算情况下，尽可能的扩大投产。 二、怎么样保证直通车投产呢？一般这种类目的款多，关键词多，那直通车能做的只有圈定消费能力比较高，转化比较好的人群，从而保证投产。 在整个竞争体系里面，拿到最优质的人群流量，剩下给别人的都是非优质流量，那整个直通车的投产转化肯定会比不限定人群的会高很多。 这种模型在一般的类目或者竞争对手都不是很强大的类目里面，能获得很好的效果。 因为别人都是人群全开，而你选择的是最优质的人群，直通车的投入产出比比别人高，那直通车可以花更多的钱去推广，从而获得一个良性循环。 这种方法的弊端 在竞争高度激烈，大家的直通车技术水平都差不多的情况下，所有的竞争对手都知道哪部分人群转化高，投产高，大家都去竞争那部分人群，从而导致那部分人群的ppc异常高。 可以用超低溢价人群试试，尽量覆盖所有人群或者说那些人不要的人群。 三、具体该怎么做呢？1、新建一个计划，关键词还是那些关键词。 2、人群溢价极低，尽可能覆盖所有的人群，这样可以捡漏。 3、出价+溢价要比之前的主计划低，至少低20%以上，为什么？ 因为如果跟主计划一样，会存在抢流量的情况，必须比它低，而且要低很多，才能实现想要的捡漏情况。 四、做完的结果怎么样？我们来看看下图：  有些人会问，捡漏的那部分流量都是别人不要的流量，那转化肯定是很低的。 没错确实低，但是ppc也很低。 来算个账，假设高转化人群转化是5%，ppc是5，低转化人群转化是3%，ppc是3，那么最终他们的投产其实是一样的。 真实的计划数据其实也和这个差不多：  优质人群的转化确实高，但是ppc也高。  打开思维，打开思路，直通车只是一个工具，你想用它做什么，它就是什么。 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
