2022-3-8 12:09 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：574
在回答这个问题之前，必须给大家普及一个逻辑： 不管你做的主图有多好，它只能给你提升点击率，点击就是流量，但并不能给你带来展现，同理，如果你的宝贝有很高的展现和排名，但是主图不够吸引点击，依旧没有流量。标题关键词带来展现，主图吸引点击，才会产生流量。 所以不管你会不会做图，但是你做淘宝，你产品的主图就一定要做的符合大众的喜爱，才会有点击，有流量。举个例子：你偷偷暗恋一个妹子，可是那个妹子不知道你看上她了，那么你该做些什么动作才能引起她对你的注意呢？ 比如她喜欢看电影，那你是不是也在这方面投其所好，才能有更进一步的发展呢？ 所以这跟我们做产品主图一样，我们身为卖家一定要站在顾客的角度去思考他们会喜欢什么的图片？当自己有一个产品思路，那么后期做图片，就不会做的跟一坨shi一样，辣眼睛。 一、站在顾客的角度来考虑1、买家的需求是什么？ 换个角度来说，当我们自己去购买一件东西的时候，是不是会现在脑海中想象一样它大概是什么样子，我买它是来做什么的。那买家在通过关键词在淘宝搜索的时候，肯定是带有目的性，所以我们要做的事情就是将这些需求显眼的展示在主图上。有人说做淘宝就是在卖图片，我是不赞成这个说法，但不可否认，我们去购物的时候，首先看到的就是图片，才会点击你产品，这就产生了一个流量。 当买家搜索某关键词的时候，比如买家搜索一件黑色羽绒服，如果你的主图是一件白色的羽绒服，那她点击进去的概率只会很小；再比如买家搜索一个滚筒洗衣机，那你的图片不能是一个直筒洗衣机。结合这个问题，就延伸到，我们在制作主图的时候，尽量要让自己产品的图片与宝贝的核心关键词要精准，标题和主图一定是密不可分的。  2、体现出宝贝的卖点 当我们做一张主图，不单单是把产品原本的模样拍下来就可以了，还要把我们买的产品在图片上展示出它的卖点。不同的类目，所引导的营销卖点也是不一样的，像功能性比较强的宝贝，主图的文字可能会占到整张图的50%以上，因为整个类目的主图都这样做，你自然也不能俗，但有一点我们在做图片的时候一定要记住，就算产品卖点很多，也一定要主次分明，最重要的卖点用最大的字体最显眼的颜色。  像女装类目（鞋包等类目），顾客所看的更是产品最主观性的问题，美观性，图片好不好看，模特穿的好不好看，所以对与做服装类目，基本上是产品主图要重点突出，其次在加一点点的文案营销就可，如果文字太多反而会喧宾夺主。这两个例子应该可以帮大家稍微缕清一下自己的思路了吧！所以我们在做主图的时候，可以去参考同行做的好的，在根据自己产品的特色在来做好一张好的主图。 二、想要换图？请先测试什么时候换图？换主图会不会影响权重？换完之后，流量怎么不升反而下降？ 这三连问估计问出了许多人的心声，想当年我也是跟大家一样是一个纯白的新手小白也曾遇到过这样的问题，所以非常懂你们的心情，我也一定知无不言，希望对你们有所帮助。其实主图不是不能换，如果自己想换，随时都可以换。当我们换了主图之后却发现并没有什么流量，是因为我们换的新主图没有得到淘宝系统的认可。 为避免这些尴尬，其实我们在换主图的时候就要先做测试，我们可以把图片的最后一张换上新图，然后在过一两天慢慢的把它调整到前面，这样比直接换掉你的主图效果会更好一点，如果一旦发现数据有异常，那么一定要及时换回你的旧图。  还有一个有办法，那就是用对比的方法在直通车做测试，讲原主图和新主图放在一个直通车推广计划下，创意轮播，保证单张图有足够的展现量，看那一张的展现量越多越好，然后在确定哪一张做主图。 三、让主图动起来现在淘宝中的主图视频比例越来越高了，带视频的宝贝不仅有更多机会获得流量支持，增加宝贝权重，因为能比静态图片和文字表达更多的信息，也更容易被买家接受，进而也增加了转化。  视频虽好，但还有几个点要注意： 1、控制好想表达的内容：与静态的主图一样，动态视频只需要表达最核心的卖点，同时时间也不要过长，控制在30秒内，核心内容在前10秒表现出来。 2、不是所有的产品都需要视频：那些访客少转化低，两个月都卖不了一件的，真心没必要去弄，把精力和预算放在主推款上面就行。 我们心里要知道，每一款产品都不能满足所有人群，同样也没有任何主图能迎合所有人。所以我们一定要寻找到自己产品的特色点，针对自己如需要的人群去设计你的产品主图，突出亮点就够了。我们都知道淘宝运营起来非常繁琐，但当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度。 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
