请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝推广 > 淘宝直通车  > 淘宝直通车如何引爆搜索流量?有什么技巧?

淘宝直通车如何引爆搜索流量?有什么技巧?

2019-10-16 09:53 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:861

一般我们为淘宝店铺引流无非是几种推广手段——补单,直通车,钻展,淘客等就是最为常见的;
之前我也经常给各位分享过一些关于shua单的安全玩法。 这也是我摸索多年认为对于新品发展起步最快的操作,当然前提是你会玩;

也有一部分朋友问我为什么很少分享一些直通车的技巧;不是老花我吝啬,是这玩意是真的费钱,而且绝多数人根本不懂直通车原理和玩法,开了也没效果,花钱打水漂等.....

所以今天就和大家聊聊直通车:

大部分的商家投放直通车主要是为了带动店铺的免费流量,

而手淘搜索作为免费流量入口,其本质是淘宝搜索系统中的个性化人气搜索模型,主要是通过搜索产品关键词浏览然后进入店铺而形成的一种路径,总体来说手淘搜索是通过模型算法操作单品人气权重成交额,从而快速拉升权重和排名的一种操作方法。

所以shua单很容易能满足我们做搜索增权;而直通车由于与自然搜索迥异的入口方式,并不能直接给搜索入口(更精准来说是关键词)带来多大权重。

当然直通车的功能还是很强大的,即便老花操作新品前期会比较侧重shua单,但中后期的引流还是需要直通车来同步辅助;

那么直通车可以从哪些方面提升搜索权重?

直通车对手淘流量的影响:当产品有上新或有处于上升期需要流量时,店铺可通过直通车来引入精准流量,为店铺带来好的点击、收藏加购、转化等,从而使直通车得到好的数据加权,促使产品被系统更好地推荐。

因此精准流量能够提升店铺的综合数据,从而进一步影响自然搜索。

下面进入正题,直通车到底该如何操作才能带来手淘搜索流量?

关键词影响因素

在直通车广告投放过程中,如果你想提升手淘搜索流量,就要重点做关键词搜索部分的投放。

在操作过程中关键词数据会不断的变化,我们应结合市场情况去选关键词,而不是主观的认为这个词的好与坏。在选词的时候尽可能的要选与产品属性、类目相符的词语,然后添加长尾词,选择精准关键词。

建议前期计划不要开太多,关键词选10-20个就可以,为了让计划做到高权重、高点击,要根据数据情况观察关键词市场的点击率和转化率,筛选出质量分和点击比较差的词删除掉。

建议前期出价的时候可以出到10-15的位置,然后根据自己的实际情况设置好卡位的问题,并且保证点击量和点击率一直保持递增的状态。

因为不同的关键词带来的权重是累积在不同的手淘搜索权重中,如果我们想自己的搜索权重超过同行并获得更好的排名,就要集中资金去投放关键词,而不是把有限的资金分散到不同的词上面,这样不仅会造成流量的分散,更不可会拿到手淘搜索流量。

人群影响因素

现在做淘宝店铺,如果不懂得做人群标签,基本是得不到自然流量的,可见淘宝的个性化标签是非常重要的。

在操作时我们可打开人群标签,筛选出收藏、加购过店内商品的访客,浏览过同类店铺商品的访客以及购买过同类商品的访客,主要树立这类优质访客人群。

然后观察数据变化在随时做出调整,树立好精准人群。我们接下来在往下看自定义人群:


来看这款产品主要针对18-25的人群,比较年轻化,不过26-30的人群也是有一定需求的,而且从客观角度来说,这部分人群会比18-25的消费水平普遍要高,所以对于这类人群也可以尝试加大投放。

我们可通过生意参谋,针对产品客单价、访客性别以及年龄进行筛选,然后根据数据结果筛选出符合产品条件的访客。

不同类目有不同的产品属性,有些类目会受到天气的影响,所以我们应根据不同的情况作出相应的选择。

地域影响因素

从图中数据我们可以看出,这些地域都是经过筛选后一些成交比较好的区域,当直通车在投放这些地区时,因为该地区的成交情况良好,所以相对应的转化也会较高,也就意味着地域筛选对提升我们的质量得分和计划权重会起到至关重要的作用。

在直通车计划中我们是可以设置投放时段,对时段进行相应的调整。

要根据产品的所在类目,然后借助生意参谋,查看所在类目的买家浏览以及成交高峰期,然后根据峰值时段去设置我们的投放力度,

同时在投放时段,我们也可进行时段溢价设置,从而使产品得到更多的展现机会。



对于在地域方面的筛选,如果资金和时间允许的话,也可单独建立计划进行精准化的测试投放。关于投放时间的设置,老花在之前的分享中也有提到过,大家可以去脑补一下。

关于投放引流

关于引流方面的资金投入,请结合类目与自身的实际情况,在投放前要有一个完整的思路和规划:


该类目的ppc是多少?
应出价到多少?
要用什么样的词?
应该用词多少?
每天的资金投放多少?
能带来多少点击?
总之带着这些问题,要搞清楚每天直通车应引入多少流量才能促进目前的自然搜索流量。

关于投放方面,每天的预算不是说一成不变的,要保证直通车每天基本的展现和点击时长,另外如果产品没有问题,一定要坚持长期投放,不能断断续续,应按周期进行调整,使数据要保持上升趋势。

直通车数据是随时随地发生变化,需要注入时间和精力不断的去优化调整,这就需要自己花心思了;当然,开车需谨慎,如果是新品最好先操作14天-21天的shua单增权,基础销量;

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai.vip,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力

推荐阅读:

自然流量怎么引流?有什么方法?

如何才能够刚好的开好直通车?技巧有哪些?

直通车选词有什么技巧?如何正确快速选词?



我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16