2019-5-17 18:48 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：747
| 很多朋友激情满满的开了淘宝店铺，以为只要开个店铺，然后随便上架几个产品就能轻松挣到钱，也想跟别人一样月入五万十万。事实却是，运营了一个月也才卖出几十个产品，甚至几个产品，一个月赚的钱连自己都养不活。 这时候才意识到自己的不足，为自己当初茫然的进入淘宝而后悔，发现自己根本不适合做淘宝，或者自己不具备淘宝运营的思路。 大家做淘宝都是为了挣钱，但很多人却忽视了选品这个关键步骤。选择什么样的产品？什么样的产品竞争小利润大？刚需还是应季？ 很多人刚开始进入淘宝就选择衣服等人气比较高的品类，以为需求量大的产品就一定能赚钱，却不知淘宝目前都多少的服装店，作为一个个人店铺，你能拿什么东西去跟他们去竞争？因此，选品对于卖家来说非常关键。 （如果你自己有优质货源，请忽略。如果没有，请看下一条！） 如果选择比较容易赚钱的产品？ 第一种，冷门类目、小类目（例如：避孕药、痔疮膏等等）。  有了合适的产品之后，才能开始谈运营。运营其实很简单，每天做好以下的事情： 一、数据追踪体检店铺，查看店铺是否有违规或扣分记录。统计好前一天的各项数据，如主推款、副推款、直通车、整体店铺数据等。还要统计好店铺流量数据，然后对比前一天的查看数据是否有异常并及时做出相应的方案。查看关键词排名、宝贝排名及店铺等级上升情况，查看店铺的跳失率，人均浏览时长、来查看详情是否出现问题，及时做出调整。 统计好竞争对手的各项数据，查看他是否有做什么变更，统计好前一天的销售情况，把数据统计做成表格。 二、查看实时数据淘宝店铺真的“赚不到钱”了吗？论运营思路的重要性！实时动态：分析出人群从哪些入口进店购买产品，根据流量来源优化和成本情况优化标题、主图、详情页。 好评：最好是跟真实买家来沟通，让他帮忙去晒图评论，这样是最有效果的，也可以认为的去做一些评价。 三、付费推广制作付费推广计划，测图、花费等计划，以及产品推出去的一个过程。破零 1.宝贝发布出去后，每天叫人进店铺浏览，增加人气。 2.把上新的产品关联到店内销售好的产品内，让客户关联销售破零。 3.在直通车里建个计划，用来推广新品上新。 4.找朋友购买，从而让销量破零，控制转换率和同行差不多，而且是持续、稳定增长趋势，最后好评上图。 推广的核心是点击率。 只有提高了点击率，才能提高顾客购买的可能性。拿直通车来说，直通车的点击率越高，质量分的得分就会越高，从而降低点击单价。钻展也是一样，点击率越高，点击单价越低。 那如何提高点击率呢？ 我们可以把自己作为一个真实的顾客，设想一下最吸引顾客的是哪些地方？是质量、价格、品牌还是颜值，又或者是其它方面？然后把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。 四、活动策划正常情况在没有活动的期间，可以在自己店内做一些促销性的活动。如果是官方活动的情况下，那么赠送一些与活动相关的的礼品，如免单、抽奖等。单品流量多的就做一些关联销售，查看淘宝是否有活动可以去参与，在微淘及内容自媒体做一些店铺活动优惠。五、中差评处理淘宝店铺真的“赚不到钱”了吗？论运营思路的重要性！打电话给客户跟他沟通，了解实际情况并做成报表统计出来。接下来去检查我们本身产品是否真的有这种情况，然后跟客户反馈作出一些调整。了解情况后，如果产品确实有问题，适当的给客户一些补偿，让他更改中差评。 六、会员管理在用户 购买产品的时候，帮他加入店内的会员名单中来。在节日的时候，给会员人发送短信关怀，以及售后的服务问题，不定期向会员发送优惠福利。本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 2019年开网店晚吗？现在开淘宝店还晚吗？ 淘宝直通车是什么？2019年直通车怎么开？ 2019年做淘宝晚不晚？一个00后误入电商创业路的成长经验分享！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
