2019-5-10 13:17 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：914
| 关键词：营销活动、经验技巧 适用行业：服装、日用品等等 适用卖家规模：钻级以下 淘宝千人千面机制越来越成熟，个性化也越来越明显，不少卖家反映今年流量特别少，一直做不上去，这是消费者需求少了吗？那肯定不是，只是买家们从其他渠道获取到了自己想要买的东西，不需要通过搜索产品来寻找。而猜你喜欢的这个版块就是人群标签划分的流量版块。 猜你喜欢买家肯定都会关注到，发现自己之前需求找过的产品，浏览过的商品一一展现在自己面前，那相似的产品的卖家那么多，你的为什么系统抓取不到？简单点来说，也就是你的宝贝足够优秀才会被抓取。现在免费流量这么少，这么优质难得的流量肯定还是要去争取一下的。那么猜你喜欢的流量是怎么形成的？ 1.根据之前浏览过的商品或者购买过的商品进行推荐 2.根据你所用的设备去猜你喜欢的特征  这是最近操作的店铺数据，手淘首页流量一直在上升趋势，主要原因还是我做好了人群标签。 最近还是有人在问，到底什么是人群标签？宝贝人群标签就是每一个宝贝的属性特征和人群特征。 属性特征：产品的风格，颜色，功能，材质等等 人群特征：消费者年龄，消费水平，性别等等 再来说下手淘首页的特点是什么？ 1. 不稳定：之前有人找我交流，说我的产品前几天一直在首页，突然就掉了，怎么也上不去了。这种情况也是正常的，手淘首页流量是会存在一个不稳定性，要想长时间拥有手淘首页流量，就要想办法去提高宝贝的竞争力来维护住。 2. 潜力大：一旦宝贝入池，它的流量还是很庞大的。 3.转化率偏低：因为是系统抓取到的主动展现给买家的，但是也不清楚是不是消费者真的是会购买。所以相对搜索流量来说转化率还是偏低的，想要提升还是需要不断提升店铺和宝贝的优势。 4. 曝光大：有很多类目，手淘首页的转化还是很高的，手淘首页的最大的优点就是曝光足够大，这就足够让大家向往了。 那什么样的宝贝才能入池？ 1. 宝贝访客、销量：访客多，销量大，说明你的宝贝热度还是不错的，这样系统才会更容易被抓取到。 2. 宝贝人群标签：手淘首页流量最核心的问题就是标签。解决了宝贝人群标签精准问题，那么转化率指标也不会太低，再加上销量做出来增量趋势，保持一定的增量率。就具备了爆手淘首页流量的基本条件。然后再结合直通车定向投放，把宝贝推送入池，结合人群优化，后期流量带起来就非常快了。 3. 点击率：点击率很重要，点击率高说明宝贝还是很受欢迎的，所以被抓取的几率就会大。但是首页推广那么多产品，想要产品脱颖而出，推广图上不要马虎，突出自己的主打卖点来吸引消费者。 4.收藏加购：收藏加购说明宝贝是很有潜力的，当然了，成交的几率也就越大，这个数据不要忽略。  5. 转化率：宝贝转化率高了，系统才能抓取数据推送入池。 6.DSR，评价以及售后：如果你的宝贝差评很多，退货率又很高，这样的宝贝能被抓取吗，那肯定是不行的。所以在产品质量上也要把好关，产品好了，老客户回购就会高，这也是一个加权的数据，系统也会抓取到这一部分。 下面是操作： 通过直通车的精准关键词来划分人群，打开精准人群，然后选定人群做溢价（主要溢价收藏加购过、浏览过、浏览同类店铺的人群）很多人问，溢价多少合适？这个没有一个固定的数值，溢价多少也是根据数据来调整的。人群溢价点击率有很明显的增加，在投产上也能相对提高，从而也就增加了宝贝在手淘首页流量入口的曝光率。在做人群的时候观察数据情况抓准精准人群去投放，不要该溢价的不溢价，不该溢价的去溢价。这样只能把权重越拉越低。   一张好的主图直接决定宝贝的转化 一张好的主图是基础，加上后期再不断优化，很多商家都是直接按照同行的去做，干脆直接复制模仿，一点差异化都没有，整的图片一点吸引力都没有，如果你在主图上做到差异化，做到自己的创意，让买家一眼就被吸引，那你的宝贝基本就成功一半了。 那宝贝主图影响的因素有哪些，比如点击率，转化率以及收藏加购，其实我们做淘宝卖产品卖的就是一个图，一张图的好坏，也直接决定了宝贝是否能获取到更多的流量。 还有一点需要说一下，因为有人会问道我这个问题，现在主图一般都是做成视频，除了视频手机端是五张图，把第五张图做成白底，那为什么要做成白底，原因就是为了让它更好的出现在手淘首页以及手机端各个流量入口。 产品属性 现在大部分流量都是通过无线端，如果你在搜索的时候显示的关键词不是很完整，那就需要下拉框中的提示，因为每个宝贝都有属性词，当然了如果买家购买需求不同，那匹配出的属性搜索词也是不一样的。 比如你搜索“连衣裙”  还有就是直通车人群，人群不精准导致进来的宝贝匹配度低，从而拉低了转化率。我们要知道搜索权重起来了，转化率是必须要达标的，至少高于同行水平，另外人群不精准了又会影响大后期人群的匹配，就这样形成一个恶性循环。 时间有限，今天的分享就到这里吧，手淘首页是近期商家问道我最多的，所以今天就在这发表一下，希望能帮助到大家。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
