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淘宝直通车是什么?2019年直通车怎么开?

2019-5-16 18:23 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:630

淘宝直通车是什么?2019年直通车怎么开?
这几天又有很多题主提问:直通车有展现没有点击率怎么办?


之前也跟大家讲了一下转化率的提升,但是没有展现和点击何来转化?所以今天教大家 如何优化直通车点击率,以上我的一个店铺,展现率点击率转化率都还不错。


淘宝直通车是什么?2019年直通车怎么开?
怎么做有四点,哪四点?下面详细分析!


一、推广图优化

估计一提到点击率大部分人一定会首先想到:推广图优化。


没错,推广图确实是灵魂。推广图的好坏决定着买家是否会对宝贝有兴趣从而引发点击。


但是现在平台这么多相似的宝贝,怎么做推广图才能吸引买家呢?


1、数据型作图


1)搜索精准关键词,按照点击排序,把销量好的这些图片截取,越多越好!


2)提取出这些图片的因素:背景;背景颜色和产品颜色对比;是否有模特;是否有文字;是否有LOGO或者牛皮线等。


3)统计全部的数据,进行总汇。


如果想做差异化图片,这种方式不合适,这只能选择出能够长期使用的图片!!!


2、印象型作图


使用纯色的图片,最好是暖色、柔和的颜色,渐变色也可以,最好让消费者看不清你卖的什么东西,吸引他们的好奇心,比如折叠,将产品凸显出来。


3、局部型作图


如果是有模特的图片,可以选择模特的局部图,一定不要是正面,最好是侧面或背面。


4、测图


测图与测款差不多,可以参考我之前的文章,内有详细操作!


二、投放的设置

平台设置:我们只投放移动端站内,计算机端不投放,定向推广也关掉,站外也不用投放。


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地域设置:投放地域的选择有两种方法。


第一种我们可以用生意参谋的访客分析去选择。


生意参谋-流量-访客分析,往下拉,日期选择最近7天平均,我们选择的话可以去选择这些地域。


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第二种是通过关键词去查看投放地域。


进入直通车,打开我们投放的宝贝,点击我们推广的这些关键词,打开后点击数据透视选择过去一周,下面选择点击率。


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这里我们就可以看到点击率排行前十的地区,我们投放的话只去选择点击率较高的地区,从数据我们可以看到普遍点击率较高的是10%以上,这以下的我们就不用去选了。


时间设置:同样进入生意参谋---访客分析---选择过去7天的平均,在这里我们可以看到店铺访客的走势,这时候我们就可以按照这个走势去设置我们的时间折扣。


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流量高的时间段我们就设置高折扣,流量低的时间段我们就设置低折扣,根据这个的起伏来设置时间折扣的起伏。


三、人群的投放

前期定向你可以不投放,但是人群你必须要投放。


现在玩的就是人群。人群就是标签,人群越精准,标签就越精准,平台就会分给你更多的精准人群流量。


人群有很多,在操作时要谨慎选择投放什么人群,不投放什么人群,尤其自定义人群是可以多维度的进行组合的。


四、关键词选择

我们来看下这个数据报表,这里边两个数据分别是:“护指”和“护指 篮球”。


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护指是一个类目词,对于新手店铺来说,我们如果刚开直通车就去直接投放竞争类目的大词,一般来说点击率都不会特别的好,投产比会比较低,因为词越大我们的竞争压力也就越大。


同时护指包含的品类是广泛的,比如有篮球护指、足球护指,还有保健护指,搜索护指的买家并不完全都是需要购买篮球护指的。


所以,初始的时候我们可以先从一些精准关键词入手(如:护指 篮球),因为这个词就已经把我们的人群圈定得更精准一些,就是购买篮球护指的买家。


这样我们吸引的人群是精准的,无论是从点击率上还是点击转化率上来看,表现相对都会比较好!

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