2019-5-14 00:43 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：826
| 做淘宝的方法很多，但方法的核心要点大同小异，除非是自带流量或者自带粉丝的网红或者有 资源的高手开店，不然基本都是补单走起。 新店如果不通过补单去做起来，那么要等到猴年马月？或许有少部分商家有资金去烧车，但大部分商家都没资金去烧车的，最后想报个活动都没指望，想想真是难于蜀道难。  您是否会有以下烦恼?同样的产品为什么他们卖的比您好? 店铺前期策划：店铺定位，品牌定位，产品选款，产品定价，店铺风格定位。 店铺装修设计：产品上架，海报制作，产品页面设计，主图设计 PC端/手机端/微店装修，活动页设计 商家后台操作：店铺管理，商品管理，促销管理等。 免费流量推广：标题优化，资源提供，店铺活动，官方活动。 数据分析:全店经营数据,推广数据,销售数据,单品数据,行业数据 淘宝手机店铺：手机店铺运营、优化、推广,手机端活动提报与维护 CRM管理：会员分析,资料整理,会员营销 这里再强调一句，在制定方案之后一定要是团队合作进行，一个人的精力毕竟还是有限的。 明确了来源再就是细分到每个项目分配什么人手来操作，这里也牵扯到了你作为运营的统筹能力，如何去分配和协调团队还是比较重要的。 首先说公域流量，无非也就是淘内免费的，付费的，自主访问的，而要提升免费流量就得去分析现在店铺的问题，是什么影响的免费流量起不来，搜索流量的影响因素等，然后再去进行重点分析。 一、上新型首要的作用是在非标品的类目上。例如：女装，女鞋。选择一个固定的时间来上新产品，可以让卖家的顾客养成一种习惯 让他们知道这个时间段店铺是有新品上架的。 在新品上架之前，我们需要对新品进行提早的预热 通知消费者下一次的新品是甚么，值得让你等待不，那么也能够应用预售的形式 对产品进行一次测试，看看消费者对产品的下单率高不高。 上新型的运营策略，首先是上新，测款，堆量，到最后就是推爆款了  这一系列的运营方式决定了店铺是否能卖好这批宝贝的主要。 而上新型的店铺，需要有研发能力，快速研发出新产品 不然就无法赶到在周期性的上新，这样会导致用户的流失。 二、爆款型爆款型的运营策略，是运用于标品的类目，例如：电器。这种运营策略，需要团队快速的对一款产品进行销量的爆破，把一个产品链接迅速的卡到前面几排。在做爆款型产品时，我们需要把销量都聚集到这款产品上，顾客进店的时候首先看到的是这款产品，推广费用是对这款产品倾斜。 而最怕的是，在推爆款的过程中，遇到推广费用不足，推到一半就不再推了，导致前面所做的工作都是白费的，对团队的整体运营能力要求也是比较高的。 需要一个霸气、强硬的运营团队，在规定的时间内完成计划内的销量，就必须用尽一切的办法去做到，而不能遇到问题就退缩了。 三、对标型对标型的运营策略是用在相在标品的类目，例如九阳豆浆机的某某某型号，所有的店铺卖这类型号的产品，无论是在外观、功能还是详情页设计上，官方给出的都是千篇一概的。要若何做这类产品？用对标型策略，设假想敌，资源集中，快速打败目前阶段的假想敌，进入下一阶段。而在同一个阶段中，我们需要做的就是卡位，应用在同质化中打造差别化。  差别化可所以：价格、服务、主图展示、物流等等，在这一阶段能打败竞争敌手的差别化便可以了。然后在爬位上升到下一阶段，再寻觅差别化的卖点去打败下一阶段的竞争敌手。 第一步：确定主推，对于个人做的店铺，多爆款模式明显是不符合实际情况的，即使是大企业都操作不来，因为淘宝不可能把过多的流量给一个店铺，否则其他商家是没办法生存的，所以建议大家，选择一个宝贝宝贝做主推，然后刷的时候，带着刷其他款式，或者偶尔刷一下其他款式。 第二步，优化标题问题和主图、详情页。在补单之前，必定要先做好标题问题和主图、详情页面的优化，这些是产品的内功。标题问题没优化好，覆盖率就不够广，产品曝光少；主图没优化好，点击率低，很难带来店铺流量；详情页没优化好，转化率低，很难带来生意。 第三步：设置一些产品熟悉，设置好七天无理由退款或者更多、地区包邮、运费险、24小时内发货（要根据实际选择）还有其他属性亲们自己优化一下，很多属性照样能带来流量的，当然不多，但是对于新店来讲这些流量常常都是“救命稻草”。 有人说，运营就是一个筐，什么都可以往里装。的确，运营做的事很杂，会遇到各种各样的问题，但如果总结起来，很多问题同属一类。  这样，运用好总结归纳思维，在我们遇到一个坑的时候，就可以在下次规避掉类似的问题。并且，对一些重复性工作进行总结，形成规范，还可以提升我们的工作效率。 另外，在做运营的过程中，也可以将自己的一些工作整理成经验。比如整理出专题策划流程、运营手册等等，这可以方便今后运营工作的开展，提升工作效率。 运营策略助推销量增长 一、将商品价格换种说法
同样也是用将产品缩小的原理，举例如下： 1、培训一年6000元，可以说成500元/月，这样也会让消费者产生总价较低的感觉； 2、一篇营销策划ppt售价10元，你可以说：也就是一盒烟的价格； 二、促销价放在原价的右侧
如果产品要做促销，要把促销价放在原价的旁边，为了能让消费者感觉商品的优惠力度大，建议将促销价格放置在原价的右侧。 三、把价格放在较大数量的右边
例如一家店铺要出售一堆商品，下面哪种价格显示对你有冲击力？ 19元50个 50个19元 当你的商品有这样的情况是，就可以这样放置价格。 但是也有反例：比如 假设你现在需要出售一堆产品，下面哪种价格设置会更好？ 29元70个 70个29元 当你的产品存在这种售卖的价格的时候，大可以把较大的数量放在前面。 不过，如果这个数量很小，就不要这么放了，比如5个80元，这样会让人觉得很贵。 四、男人可用红色价格 男人往往看广告都是没那么仔细，而且通常会容易将价格的颜色作为判断优惠力度的关键。 当男人遇见红色价格的时候，就更倾向于在这一价格作出决策。（他可能觉得这是超大优惠） 五、100折扣原则
为啥打折，让消费者觉得有优惠，占到大便宜，对不对？ 那同样的优惠价格，怎么样让消费者感觉更划算呢？ 当你的价格低于100时，用百分比展示折扣。比如60元，折扣30%。 当价格超过100时，用实际金额展示折扣。比如600元，折扣180元。 但是，当你的折扣特别大的时候，还是建议放在左边来突出折扣，因为优惠特别大时，本身已经是重点突出項，而不是对比项。 一个合格的运营，首先你得先把这个平台的购物流程完整的走几遍，这样你才能了解你接触这个平台是如何卖出东西，有什么流程是你能控制的。 还有把平台后台每一个能点的地方全部点一遍，这样去发现很多你知道的流量入口是怎么进去的，怎么报名的，怎么能获取到这部分流量。 这个习惯真的对我后来的帮助很大，每次系统改版，出来什么新功能，我都是第一时间去研究，先把这个搞明白，才能不落后于人，其实很多东西都是这种，很基础的，每一个基础的东西叠加起来才是最好用的技能。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
