请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝开店 > 淘宝开店运营  > 电商运营有哪些方法?淘宝运营测策略有哪些?

电商运营有哪些方法?淘宝运营测策略有哪些?

2019-5-14 00:43 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:470

做淘宝的方法很多,但方法的核心要点大同小异,除非是自带流量或者自带粉丝的网红或者有

资源的高手开店,不然基本都是补单走起。

新店如果不通过补单去做起来,那么要等到猴年马月?或许有少部分商家有资金去烧车,但大部分商家都没资金去烧车的,最后想报个活动都没指望,想想真是难于蜀道难。
电商运营有哪些方法?淘宝运营测策略有哪些?


您是否会有以下烦恼?同样的产品为什么他们卖的比您好?

店铺前期策划:店铺定位,品牌定位,产品选款,产品定价,店铺风格定位。

店铺装修设计:产品上架,海报制作,产品页面设计,主图设计

PC端/手机端/微店装修,活动页设计

商家后台操作:店铺管理,商品管理,促销管理等。

免费流量推广:标题优化,资源提供,店铺活动,官方活动。

数据分析:全店经营数据,推广数据,销售数据,单品数据,行业数据

淘宝手机店铺:手机店铺运营、优化、推广,手机端活动提报与维护

CRM管理:会员分析,资料整理,会员营销

这里再强调一句,在制定方案之后一定要是团队合作进行,一个人的精力毕竟还是有限的。

明确了来源再就是细分到每个项目分配什么人手来操作,这里也牵扯到了你作为运营的统筹能力,如何去分配和协调团队还是比较重要的。

首先说公域流量,无非也就是淘内免费的,付费的,自主访问的,而要提升免费流量就得去分析现在店铺的问题,是什么影响的免费流量起不来,搜索流量的影响因素等,然后再去进行重点分析。

一、上新型

首要的作用是在非标品的类目上。例如:女装,女鞋。

选择一个固定的时间来上新产品,可以让卖家的顾客养成一种习惯

让他们知道这个时间段店铺是有新品上架的。

在新品上架之前,我们需要对新品进行提早的预热

通知消费者下一次的新品是甚么,值得让你等待不,那么也能够应用预售的形式

对产品进行一次测试,看看消费者对产品的下单率高不高。

上新型的运营策略,首先是上新,测款,堆量,到最后就是推爆款了
电商运营有哪些方法?淘宝运营测策略有哪些?


这一系列的运营方式决定了店铺是否能卖好这批宝贝的主要。

而上新型的店铺,需要有研发能力,快速研发出新产品

不然就无法赶到在周期性的上新,这样会导致用户的流失。

二、爆款型

爆款型的运营策略,是运用于标品的类目,例如:电器。这种运营策略,需要团队快速的对一款产品进行销量的爆破,把一个产品链接迅速的卡到前面几排。

在做爆款型产品时,我们需要把销量都聚集到这款产品上,顾客进店的时候首先看到的是这款产品,推广费用是对这款产品倾斜。

而最怕的是,在推爆款的过程中,遇到推广费用不足,推到一半就不再推了,导致前面所做的工作都是白费的,对团队的整体运营能力要求也是比较高的。

需要一个霸气、强硬的运营团队,在规定的时间内完成计划内的销量,就必须用尽一切的办法去做到,而不能遇到问题就退缩了。

三、对标型

对标型的运营策略是用在相在标品的类目,例如九阳豆浆机的某某某型号,所有的店铺卖这类型号的产品,无论是在外观、功能还是详情页设计上,官方给出的都是千篇一概的。

要若何做这类产品?用对标型策略,设假想敌,资源集中,快速打败目前阶段的假想敌,进入下一阶段。而在同一个阶段中,我们需要做的就是卡位,应用在同质化中打造差别化。
电商运营有哪些方法?淘宝运营测策略有哪些?


差别化可所以:价格、服务、主图展示、物流等等,在这一阶段能打败竞争敌手的差别化便可以了。然后在爬位上升到下一阶段,再寻觅差别化的卖点去打败下一阶段的竞争敌手。

第一步:确定主推,对于个人做的店铺,多爆款模式明显是不符合实际情况的,即使是大企业都操作不来,因为淘宝不可能把过多的流量给一个店铺,否则其他商家是没办法生存的,所以建议大家,选择一个宝贝宝贝做主推,然后刷的时候,带着刷其他款式,或者偶尔刷一下其他款式。

第二步,优化标题问题和主图、详情页。在补单之前,必定要先做好标题问题和主图、详情页面的优化,这些是产品的内功。标题问题没优化好,覆盖率就不够广,产品曝光少;主图没优化好,点击率低,很难带来店铺流量;详情页没优化好,转化率低,很难带来生意。

第三步:设置一些产品熟悉,设置好七天无理由退款或者更多、地区包邮、运费险、24小时内发货(要根据实际选择)还有其他属性亲们自己优化一下,很多属性照样能带来流量的,当然不多,但是对于新店来讲这些流量常常都是“救命稻草”。

有人说,运营就是一个筐,什么都可以往里装。的确,运营做的事很杂,会遇到各种各样的问题,但如果总结起来,很多问题同属一类。
电商运营有哪些方法?淘宝运营测策略有哪些?

这样,运用好总结归纳思维,在我们遇到一个坑的时候,就可以在下次规避掉类似的问题。并且,对一些重复性工作进行总结,形成规范,还可以提升我们的工作效率。

另外,在做运营的过程中,也可以将自己的一些工作整理成经验。比如整理出专题策划流程、运营手册等等,这可以方便今后运营工作的开展,提升工作效率。

运营策略助推销量增长

一、将商品价格换种说法

电商运营有哪些方法?淘宝运营测策略有哪些?


同样也是用将产品缩小的原理,举例如下:

1、培训一年6000元,可以说成500元/月,这样也会让消费者产生总价较低的感觉;

2、一篇营销策划ppt售价10元,你可以说:也就是一盒烟的价格;

二、促销价放在原价的右侧

电商运营有哪些方法?淘宝运营测策略有哪些?


如果产品要做促销,要把促销价放在原价的旁边,为了能让消费者感觉商品的优惠力度大,建议将促销价格放置在原价的右侧。

三、把价格放在较大数量的右边

电商运营有哪些方法?淘宝运营测策略有哪些?


例如一家店铺要出售一堆商品,下面哪种价格显示对你有冲击力?

19元50个

50个19元

当你的商品有这样的情况是,就可以这样放置价格。

但是也有反例:比如

假设你现在需要出售一堆产品,下面哪种价格设置会更好?

29元70个

70个29元

当你的产品存在这种售卖的价格的时候,大可以把较大的数量放在前面。

不过,如果这个数量很小,就不要这么放了,比如5个80元,这样会让人觉得很贵。

四、男人可用红色价格


电商运营有哪些方法?淘宝运营测策略有哪些?


男人往往看广告都是没那么仔细,而且通常会容易将价格的颜色作为判断优惠力度的关键。

当男人遇见红色价格的时候,就更倾向于在这一价格作出决策。(他可能觉得这是超大优惠)

五、100折扣原则

电商运营有哪些方法?淘宝运营测策略有哪些?


为啥打折,让消费者觉得有优惠,占到大便宜,对不对?

那同样的优惠价格,怎么样让消费者感觉更划算呢?

当你的价格低于100时,用百分比展示折扣。比如60元,折扣30%。

当价格超过100时,用实际金额展示折扣。比如600元,折扣180元。

但是,当你的折扣特别大的时候,还是建议放在左边来突出折扣,因为优惠特别大时,本身已经是重点突出項,而不是对比项。

一个合格的运营,首先你得先把这个平台的购物流程完整的走几遍,这样你才能了解你接触这个平台是如何卖出东西,有什么流程是你能控制的。

还有把平台后台每一个能点的地方全部点一遍,这样去发现很多你知道的流量入口是怎么进去的,怎么报名的,怎么能获取到这部分流量。

这个习惯真的对我后来的帮助很大,每次系统改版,出来什么新功能,我都是第一时间去研究,先把这个搞明白,才能不落后于人,其实很多东西都是这种,很基础的,每一个基础的东西叠加起来才是最好用的技能。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

推荐阅读:

淘宝店铺爆款产品有什么特点?如何选潜力爆款?

为什么有流量没有订单?淘宝店铺如何提升转化率?

淘宝店铺各阶段的运营策略和思路以及日常优化的方法有哪些?


我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16