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2019年中小卖家的出路在哪里?19年怎么做淘宝?

2019-7-26 18:09 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:420

从18年以来,电商行业,中小卖家陷入了越来越尴尬的局面,各种骚气操作之后,店铺情况依然有种淡淡的忧伤!中小卖家如何破解这种尴尬的局面,下面我来讲一讲。

首先,中小卖家自19年年中大促之后开始,对于做什么款显得比较彷徨,这种情况到了双十一前后尤为明显,因为去年7月到双十一,人为干预店铺的结果越来越差,直通车开起来烧钱不讨好,这就导致了19年之前,电商自我感觉还混的不错的商家捉襟见肘,做的比较心累。

电商年年变、月月变,中小卖家能做的,只是以不变应万变,平台机制和电商法越发健全的今天,中小卖家的唯一出路就是“选好款”。

所谓选择大于努力,其实只是让大家学会借力。辩证法的讲一下,中小卖家也分为:“资金和渠道的卖家”和“资金有限渠道一般的卖家”。
2019年中小卖家的出路在哪里?19年怎么做淘宝?
当然资源还是很大程度上决定了你的操作方式的,但是“选对款”这一点是不会变的。18年之前呢,一个不太好的款,还能稀里糊涂的活下去,但是18年之后,款不好可以说玩累死也是不见成效的,一个好的款,是可以让你节省百分之80的操作资金和精力的。

资金有限的朋友应该选一些什么样的款呢?专业的话讲就是“小众类目”,通俗的话讲就是“竞争力小的类目”,再不懂就是,你大概的去搜一下你想做的这个类目的核心词,你发现随便那个连接都是上万甚至十几万的销量的爆款产品一大堆,看着很爽,但是这个并不建议中小卖家去操作。

很多人要不服气了,我可以跟着混点流量啊,我也不要做什么爆款啊。你的想法是对的,关键和你一样想法的商家也很多啊,大商家拿走了百分之80的市场,剩下的百分之20还要几百万个商家来抢,你觉得你能吃到嘴里吗?

当然资金实力,货源渠道都不错的中小商家还是可以去试试的,因为你玩过大类目之后,各种小类目的操作,你能很快的上手,对自身的能力也是一个非常不错的锻炼。

即使选择大类目操作,第一条也是要选好款!18年之后的权重周期越来越长,去年后半年大概10天到15天可以起权重,但是19年,逐渐甚至一个月都不会起访客,这个周期对于中小卖家来讲,又是能“熬死”一大片卖家。

拿服装类目来说,19年亲身经历,一个朋友做男装的,选款选了2个月,夏款短袖、短裤(很多大商家是不碰夏装的),并且定位的中段产品,对于夏装来说,这个是很有难度的,因为男装来说,市场7.9元包邮的都一大把!但是,这个款选的是真“好”。

定价89一件短袖,69一件的宽松七分裤,多个SKU,直接把一些营销元素带入!卖套装,另外短裤、短袖可以自由搭配,本身朋友选做的这几个款式的短裤和短袖就是非常时尚的,就是那种你搜一下,一眼看到,就想点进去看的那种,然后再加上套装打折,两件满减等等这样的活动,就爆了,爆的是如此自然,甚至没有多余的操作,月销3万笔左右!也仅仅是刚开始人为干预一些好评,直通车每天800左右!说实话,朋友也只能算是中小卖家,资金,选货渠道都有限,但是很用心,抓到了重点。

也不是每个卖家,都这么幸运,就能碰到一个很好的款,等着你去做。讲这些,只是说,如果真有这样的款给你做,一定要抓住机会。

如果没有,就像我上边讲的,选一些“小众类目”去做。这些类目有两点最大的好出:①不用考虑换季,产品权重起来了,就起来,你会过的很舒服,没有换季换产品那么大的成本 ②小众类目竞争小,只要你的产品质量ok,用玩玩的心态,你熬上一两个月,总是会见效果的,投入小,甚至收入并不会很差。

接下来,我讲一下图的重要性,这么解释,应该大部分人都可以听懂——每个产品,都有自己的产品属性,都有自己的适用人群,所以作图,首先是要考虑清楚,自己产品的差异化是什么,我要怎么把产品的差异化标签进图里。同时呢,又怎么能让需要我的产品的人第一眼看到,就像点进来瞧一瞧我的产品,做到这个,可以说,你就成功了百分之90了!

讲了这么多,其实都是做好自己的内功,利用好自己的硬实力,方可让自己事半功倍!

估计有人想问,剩下的10%靠什么?

①:人为干越一些基础销量和好评(账号属性一定要和产品属性一致)

②:直通车拉精准人群,扩大访客基数;

③:某些大类目,资金实力还不错的,可以试一试钻展(需谨慎)

④:需要有不错售前售后的处理能力;

⑤:也是很多中小卖家想不到的一点,很多人都有的一种经历,那就是准备好“爆款”,百分之60的没有爆款经验的老板,最后会被突然的“爆款”,搞得手忙脚乱,没库存,没售后,发货型号乱七八糟,退款扎堆等等这样的情况。

说到底,还是打铁还需自身硬。能否在电商之路实现逆袭,一定是看你是否用心的,没有等出来的辉煌,只有拼出来的江山!哪位卖家朋友能做到上边的条件,一定要做好爆款的准备哦!

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