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淘宝如何做好内容营销?网店产品内容营销怎么做?

2019-5-13 16:11 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:638

淘宝近两年强调内容运营,很多商家详情、微淘、微信等都是在发布生硬的产品介绍、


推销产品的信息,效果可想而知。


消费者已经厌恶营销。但是,我们又不得不营销,否则怎样生存、怎样发展啊!


问题来了,那么我们应该怎样做呢?

淘宝如何做好内容营销?网店产品内容营销怎么做?
当今在一个信息爆炸的时代,每天都有大量广告、新闻、软文、剧集等,抢夺消费者的认知资源。想获得消费者的关注理解记忆信任记忆行动分享转发待传播,就要给消费者一个“不得不关注你、分享、转发”的理由。


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什么是内容营销

广义上的内容营销,是企业通过有价值的内容,来散播自己的产品和服务,吸引特定的人群主动关注,并最终形成转化,是一种把人作为主体,主打情感转化的营销方式。


具体的过程就是先了解买家需要什么,然后企业提供解决方案或搭建一个场景购物体验的内容,通过新媒体发布让买家能找到,然后这些买家主动寻找这个企业并关注,并最终购买了这个企业的产品或服务。


内容营销都设计到哪些,这个大家也都知道,除了店铺的一些活动外,还有就是短视频,微淘,直播,以及站外的抖音,快手,小红书,等等。


内容营销做的好,会直接影响到转化率,转化率高于竞品,淘宝系统就会抓取到这部分信息,手淘首页流量也会被快速的拉起来。


当然这些也只是一个提升流量的辅助工具,商家也不要说盲目去做就好了,写这篇文章是为了让大家更多的去了解店铺的流量入口以及做内容营销到底怎么做。


淘宝内容化流量进口有哪些?

1.微淘


微淘是手机淘宝变形的主要产品之一,定位是依据移动花费范畴的进口,在花费者日子细分范畴,为其提供方便快捷省钱的手机购物效劳。


2.淘宝直播


淘宝直播自2016年3月份是运营以来,观看直播内容的移动用户超过千万,主播数量超1000人,现在该渠道每天直播场次近500场,其中超过一半的观众为90后。


3.淘宝达人


淘宝达人展现资本十分多双11大促时期还有的双11清单、双 12清单、年货节清单等,毫不夸大的说这些都是淘宝达人的展现资本几乎占有了淘宝资本位的半壁河山。


4.淘宝头条


淘宝头条汇集千万家店肆的信息,是一个流量产出十分高的一台渠道,其共同且有利的位置,关于卖家来说是个极好的流量进口。


5.爱逛街


淘宝爱逛街是一个用户共享与沟通的渠道,依据花费者的喜好,把喜爱的产品展现在花费者眼前,产品在爱逛街首页取得很多重视度,增加被查找的几率、与流量。


6.淘宝圈子


淘宝圈子,简略讲它是一个花费者互动社区,以爱好、花费热点为切入点,通过同好沟通、互动完成内容沉积,然后完结社会化导购目的。


7.有好货


有好货通曩昔年的产品库优化,整体质量已有很大提高,本年是要向用户传达“好货”的概念,定位仍旧是:为中高端人群,发现和发掘新奇特、有逼格的精品导购渠道。


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让我们从这个直播流量入口开始

目前,有许多卖家从事直播、直播和自播,以及与达人的合作。目前,越来越多的淘宝直播用户在快速增长。很多中小型卖家会觉得淘宝直播基本上是由一些大卖家做的,做得更好。


现在,淘宝直播并不像想象的那么困难。现在看看系统抓取的数据信息,你也应该去了解。


因此,如何创建内容就是将一些文字、图片和产品整合成一张方便阅读的交流图片,或者拍摄一段视频。但内容必须围绕产品而创建,目的是引导购买者在店铺中浏览并实现转化的目的。


优化方向,提高专业性,或者在情感上留下深刻印象


比如你如何购买这个产品,你能改变什么?


内容价值是什么意思?如何优化?

简单地说,它与产品高度一致,尽量不出现与产品无关的标题或介绍,而是发布与产品一致的内容,并尽可能丰富内容,而不是太单一。


首先,我们可以通过业务人员的数据来分析店铺的特点和爱好,并确定目标群体,看看哪些主题更合适,对粉丝更具吸引力。


1。一些产品可以发布,如面霜。连续使用XX天,皮肤颜色明显改善。


2。也可以简单介绍产品卖点功能内容更专业,树立更专业的形象,对产品的转化率也有一定的帮助


3。可以将一些明星事实作为热点,下面结合自己的产品图纸或视频,如:XXX明星西服礼服很火爆,下面用自己的产品,引起粉丝的关注。


4。你也可以发布一些活动,比如:评论点有利于中奖和给同样的钱。


下面是粉丝价值如何去体现?

这个粉丝价值是不能够靠内容去做运营手段来实现的,是需要店铺多方面的配合,毕竟想要店铺涨粉丝只靠微淘肯定是远远不够的,其实只要是能给买家带来需求的就会判定是有价值的内容。过多就不赘述了。


第一种形势就是引导进店收藏加购


对于关注店铺的粉丝,一种是对店铺产品感兴趣,一种就是引导,也就是通过做活动等各种方式引导买家成为粉丝,并且留住粉丝就要进行微淘操作进一步引导维护。


再有就是文案上的互动,风格尽量去统一,视觉上最起来保持一致感,还有就是不要做色差太大的内容,还有一点就是评论留言要去做回复,这样也显得你去重视粉丝。


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账户价值这块就不多说了,很简单也就是只要你发满内容营销10条,不到一个月就可得到满分,相当于是白给的分数了。大家一定要去认真对待,不能不去重视。


内容从哪里来?(定位)

要解决内容从哪里来的问题,先得明确内容定位,是根据产品定位、用户定位,在这个基础上,分析用户需求,然后决定要发什么内容。


例如:健身产品的健身类目,可找健身类的内容,最好有KOL的情况下发布内容,效果更佳。如果运营的是一个母婴类目,你跟别人讲政治,效果肯定差。(热点话题除外)。


因此,要根据品牌自身的特点,受众人群来运营。


内容产生以下地方
1.传统媒体产生的内容。


2.专业期刊图书产生的内容。


3.微信公众号上产生的内容。


4.KOL产生的内容。


5.自己原创的内容。(最好原创,没人比你自己更懂的自己的产品。)例:可以找类目领域的KOL(淘宝达人)找到KOL呈现的地方,然后抓取合作,把优质的内容聚集到手里。


小卖家怎么办?
如果你是一个新手运营或是一个超级小卖家,现在甚至如何优化产品的标题,如何调整价格的直通车也不会,你让我做内容营销吗?如果你正处于这样的情况下,你也应该了解淘宝内容营销,至少要有一个概念,当你去一个新的公司或店铺,它会被使用到。


一个小卖家是否只需要了解这个概念,这与店铺无关?如果你这么认为是错的,淘宝内容营销并不全是内容录入和微淘和淘宝。


如果您理解本文开头所写的内容营销的定义,您将理解,您的店铺中与买方互动并影响买方对您的店铺和产品的认可的所有事物都是内容营销的问题。


例如,您的店铺名称是否有记忆点和区别,以及文案传达了适当的信息,你的店铺首页感觉如何,你对它有什么感觉?客户服务和买家互动给人的感觉,你的宝贝,你的评价,你的包裹,售后卡等等,都是内容营销的一部分,它们一起构成了买家对你店铺的印象,最终使他们会认可你的店铺还是转身离去。


那么,你还有机会吗?
我只想告诉你,现在还不算太晚。淘宝网以前一直在调整,但在不久的将来会趋于稳定。在稳定之前,中小卖家在试错后的成本很高。


例如,淘宝直播前的效果非常差。但随着人群的细分、主持人的专业化、直播界面的改进,如同时下订单等,淘宝直播的效果要好得多。我们在这个时候,要与淘宝直播商合作,就是不要往水里扔钱。


两年前,你去了和达人合作。达人不知道该做什么,也不知道该怎么做。此外,现在的内容营销人员在业务数据中有报表可查看,我们快速优化了营销方向。


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总结
内容营销听起来可能很泛,但是终究是有迹可循


无论是大卖家还是小卖家,都需要顺应着淘宝的一个大趋势进行内容营销。


1、根据淘宝的改变而进行相应的调整;


2、培养敏锐的洞察力,抓住热点时事进行内容营销;


3、店铺内进行全面的内容营销。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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