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如何快速找准店铺人群?如何找准商品人群?

2019-5-10 13:06 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:1038

在做人群投放的时候,我应该如何选择人群,大多数商家投放的误区是只想着我想投放什么人群,觉得我的店铺应该主做什么人群,而忽略了实际店铺的效果情况。


方法一:店铺现在人群构成来看



如果能准确到具体商品最好,绝大部分店铺没有办法把所有商品的人群做到一致。如果新品没有数据或是店铺只推单个爆款可以直接在店铺这里看。

如何快速找准店铺人群?如何找准商品人群?


如何快速找准店铺人群?如何找准商品人群?


所上图所示,结论很明显,这个店铺成交绝大部分在18-25岁人群。应当作为投放的重点。


那么,如果是人群数据没有偏向得那么明显的呢,比如说像下图这个店铺:

如何快速找准店铺人群?如何找准商品人群?

在这样的店铺覆盖的人群跨度比较大,在做的过程中需要有重点。在这三个比重比较大的人群中应当如何取舍呢?


这三个圈从左到右代表着看了没买、买了、复购


18-25岁看了没买到复购的占比依次是23.57%-21.93%-16.68%,意味着什么?转化率低!


26-30岁从看了没买到复购的占比为43%-44.85%-47.17%,转化率高


31-35岁从看了没买到复购的占比为20.61%-21.35%-23.55%,转化率高


由此可见,这个店铺应该重点做26-30岁人群和31-35岁人群,让店铺的人群尽量往这个方向上去偏。

如何快速找准店铺人群?如何找准商品人群?



如何快速找准店铺人群?如何找准商品人群?


性别、消费力等亦是同理。


方法二:投放效果看。



对于投放效果来说,下图是一位商家投放的数据结果,截图没截全,数据指标依次是投产比、成交笔数、展现量、点击量、点击率转化率

如何快速找准店铺人群?如何找准商品人群?


嗯,大家一定有疑问,究竟在选人群的时候要选点击率高的还是转化率高的还是要投产比还是成交笔数?关于这个我们后面会有一篇专门说。先简单些做减法,点击率低、转化低、成交少的就一定不是你店铺的人群。

如果在投放的时候看到有这样的数据,无论你觉得这个人群再好,请勇敢放弃它!

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