关键词：测款
适用行业：所有类目
适用卖家规模：大中小店铺都适用
打造爆款必须经过的一件工序就是测款，今天就和大家一起聊聊测款。
01 关于测款
首先我们要明白一点，测款不是浪费钱，而是为了在后续节约更多的钱。
例如，你在选款时，选对款，选对推广方向时，只会节省更多资金下来。
测款也是为了合理地控制库存，我都不知道有多少卖家就是死在库存上了。我们测款最重要的就是尽早知道哪些产品值得推广哪些可以舍弃，不错过正确推广时机，不把我们的资源浪费在不该推的产品上。
一句话总结：测款的目是用最短的时间找出最具有潜力的宝贝，从而避免盲目推广造成的后患。
02 测款的方式有哪些测款的渠道是有很多的，这里我们说一下常用的3种测款方法。
一、老客户测款：这个相信很多店铺都有自己的老客户吧，对于大卖家来说，老客户群体很大，通过像客户优惠推荐我们的测款商品，将表现最好的商品，定位我们的主推款，可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等发送推荐商品，如果你店铺是新店的话，那么这个方法就不适合你去使用了。
二、微淘粉丝测款：这个要求就是你店铺必须要有一定的粉丝量，一般的大卖家就会用这种方式来进行测款，我们通过发布微淘，比如说发布产品上新，让粉丝们给我们流量最喜欢的款式，然后从粉丝留言最多的款式中，随机抽取N名免费赠送，微淘玩法其实是有很多的，大家可以根据自己情况来确定怎么玩。
三、直通车测款：如果你的店铺流量少，没有足够的老客户，没有足够的微淘粉丝，店铺权重很低，那么我告诉你，直通车测款时一个非常适合你测款的方法，因为这个方法也是很多小卖家都在用的方法，因为这个方法是很多中小卖家都在用的方法，那接下来就讲讲这个方法的具体操作步骤。
03 直通车测款步骤首先产品主图要先做好几张备用，因为我们测款也就带着去测主图，一张好的主图会为我们带来很多的好处的，如果你的主图不够好就给你展现了，顾客也不会点进来，因为你吸引不了他们，所以主图一定要做好，那下面是详细的测款操作步骤。
第一步：测款前的规划
规划的第一步就是做预算分析，假设要测N个款式，总预算就是N*点击量*PPC
一般点击量至少200，假设测5个款，PPC行业是2元，那么预算就是200*5*2=2000元
第二步：测款时间的确定
这个时间可以根据你行业的高峰期去选择时间投放就可以了，因为我们要得是精准数据。
这个细节东西多，下面就直接写步骤：
1） 日限额的设置：假设7天测完，那么日限额就是总预算/7。
2） 投放平台：设置移动端就可，比例为100到110%之间就可以了。
3） 投放时间设置：凌晨到8点不投放，因为这个时间段浏览的人少，所以我们不用投放这个时间点。其余时间有两种方法，一个是全天投放，一个是参考行业转化高的时间段去投放，这个到时你们自己可以自己选择适合的方法去操作就可以了。
4） 地域设置：海外和偏远地区可以不投放。其他地区全部投放就可以了，也可以选一些自己店铺转化好的地区去投放，这个根据自己店铺情况去选择就可以了。
5） 添加宝贝：如果你有多个产品要测款的话，如果是同品类似的产品，那么你可以放到一起去测，这个要注意了。（注意：测款的产品要是刚上架的产品，这样的数据参考才有价值）
6）创意：创意大家可以把4个创意都用上，创意标题保持一致，然后全部开轮播。
7） 关键词的数量：我的建议是在10到15个关键词就可以了，尽量选择一些展现大，转化好的，符合产品属性的热词，精准长尾词。
8） 关键词出价：出价的话，大家可以尽量出价到前20名就差不多了，如果你预算高的话，你可以卡在前10的位置上面，根据你自己的经济情况去出价就可以了。
9） 匹配方式的选择：这个你们不用纠结广泛还是精准，根据展现流量来观察。流量足够的话就用精准，不够的话就用广泛。保持统一使用一个匹配方式就好。
10）人群：很多人搞不清楚人群测款的时候要不要去打开，其实在你测款的时候，人群是不需要去打开的。
第三步：测款数据分析1.测款的数据周期是200个点击以上
点击率：这个不用我说大家都知道，点击率不管是对宝贝还是直通车都有很大的帮助的，所以点击率肯定是越高越好了。
2.收藏加购率：即收藏+加购/点击量。数据量大的话可只用加购率来计算，因为加购的权重更大，且数据更加真实！ 收藏加购率要看直接收藏加购，不能看间接的数据
大类目的话，收藏加购率在5%-15%以上就可以做了，如果是小类目那么收藏加购率在7%-15%可推，这个是要区分的。
最后要根据测款数据观察款式是否可以去推，如果数据不好的款式，尽量不要去推它。
04 总结一下测款的目是用最短的时间找出最具有潜力的宝贝，从而避免盲目推广造成后患。那我们常用的测款方式有以下三种：
1.老客户测款
2.微淘粉丝测款
3.直通车测款
另外直通车测款操作步骤可以分成以下3步：
1.测款前的规划
2.测款时间的确定
3.测款后数据分析 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！
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