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做淘宝,如何利用好直通车打造爆款?

2019-7-30 12:40 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:463

一个淘宝卖家要经营好一家店铺,需要花费很大的精力和心思。随着淘宝市场规则不断地更新与完善。直通车是做运营淘宝店铺的不可或缺的获取流量的方法之一,就像百度竞价一样,而直通车却能获得显而易见的效果。那么,如何打造成功的直通车爆款呢?

做淘宝,如何利用好直通车打造爆款?

首先,一个好的产品可能未必能让买家挖掘。什么是好产品,这里又有很多要说的了,比如市场需求量如何,竞争如何,回报价值如何等等。我重点说一句:好的产品真实反馈出来的数据就很好,而不是陷入一直人为干涉(补单等)来维持,这是个恶性循环!有的人总在抱怨,凭自己感觉觉得“我的产品这么好,为什么就是卖不爆呢”。一句话,专业的事情交给专业的人去做。一个技术(比如直通车)的认知程度,理解程度,直接决定了你走多少弯路,做事情的效率和结果。

下面分享一些直通车核心重点:

1.直通车(包括整个做淘宝的过程)的核心是:点击率、转化率。其他重要的数据还有:收藏、加购、动销、客单价、费用率,等等。

2.用直通车告诉淘宝:我的产品是优质产品。也就是所谓的做权重。一但淘宝认可你的产品为优质宝贝,意味着可以花相对较低的价格,拿到更靠前(更大展现量),更精准的展现位置。

3.以产比为目的:这是身为运营,车手的天职!这个块面详细说一下。我们先说,如何能提高产比。影响产比的因素有:PPC(点击单价),转化率,客单价。先说转化率,这个就说到太多了,分析影响转化率的因素,把转化率做到极限。客单价,可以通过动销,关联,活动等方法提升。然后是PPC。关于PPC,开车前期,不要刻意去纠结PPC。随着你的权重提高,PPC自然会下降,这就是前面我说的原理。在权重稳定的情况下,我们测了数据,测的无非就是地域,时间段,人群,词。

4.数据优化到很好了,还没有爆自然流量。你要做的是2件事情,一.维持好数据,不断优化调整,维护。二.等。没错,就是等。我看了很多数据,案例,还有自己的经验。

直通车:测图几天?测数据几天?什么时候测人群?什么时候拖价?什么时候放大量,放大入口?这些都是所谓的节奏感。也是经验判断。这就需要很多实操后总结了。不同类目,产品,会有一些差别。这里没办法细说,有机会可以讨论。

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