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淘宝数码电器行业怎么设置时间折扣?

2019-5-9 14:51 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:646

直通车推广中有个非常便捷快速的调整流量与花费的工具-就是大家经常用的计划分时折扣, 但由于很多掌柜做的类目与产品不一样,实际上在操作过程中关于分时折扣会有多种不同的玩法,例如涉及到企业类产品购买的时段流量高峰期就会在白天,晚上的流量与成交会降低。但对于大部分类目来说却是相反。因此今天我们就重点来分享一下关于数码电器行业的时间折扣攻略。

1.分时折扣工具


首先我们来了解一下时间折扣工具的应用,分时折扣无论是在标准计划,还是在智能推广计划都是可以通过调整时间折扣来调整我们的出价,以此来降低我们每个计划的PPC。让每个计划的预算可以花到更长的时间。

如下图所示:
淘宝数码电器行业怎么设置时间折扣?


2.分时折扣的应用


2.1智能计划中,如果我们的出价偏高,导致花费过快,预算不够时,我们可以先进入计划查看是否其中某一个宝贝花费偏高,花掉了大部分的预算,如果不是这种情况,整体宝贝的花费相对都比较平均,那么这个时候我们就可以直接使用分时折扣进行溢价的调整,可以把溢价降低,从而降低PPC,让预算花的时间更久一点。如下图所示:
淘宝数码电器行业怎么设置时间折扣?
2.2标准计划中,如果出现上述情况,就要检查是否其中某一两个关键词或者流量智选花掉了大部分的预算,如果不是,同样可以利用时间折扣进行调整,因为有的时候我们的PPC偏高,预算花得过快,是因为其中某一个宝贝或者某一个关键词导致,如果这个时候整体降低分时折扣,那么会导致其他的宝贝或者关键词出价就更低了,更加拿不到流量的情况出现。因此我们需要根据实际情况来进行分时折扣的调整。

3.分时折扣应用的场景


3.1对于大部分商家来说,分时折扣工具更适合在活动大促或者是每天的流量时段有非常大的偏差时的使用,例如在双十一/双十二等活动大促时,我们对于流量的需求非常大,如果这个时候单个计划或者单批词去调整价格,是非常耗时耗力的操作,因此这时我们只需要针对每个计划的分时折扣进行调整,流量需求大的时间段加高溢价,流量需求少的时间段恢复日常溢价。活动结束之后也方便快捷的调整回来。

3.2分时折扣另外一个应用场景最广泛的就是根据每天的时间段来进行调整,大部分类目下都是凌晨时间段属于低谷期,白天的一些时间段属于高峰期,因此可以直接通过分时折扣工具调整,凌晨时段调整最低折扣甚至不投放,白天时间折扣调高。

4.分时折扣工具与数码电器

首先,我们可以通过生意参谋了解到自己店铺的访客时段分布情况,例如这是一家电器店铺的最近30天的时段分布图:

淘宝数码电器行业怎么设置时间折扣?


通过这个数据图我们可以明显的看到店铺最近30天每个时段的平均访客量与成交订单数,然后会发现电器类目在凌晨1点到早上7点都是属于一个低谷期,8-23点时间属于一个高峰期。这个时间段我们可以做为参考数据之一。

其次,我们可以参考直通车的首页数据对比,直通车的首页数据可以查看最近七天的每个时段的投产数据,但在很多电器数码类目里面,尤其是高客单价的产品,会存在一个转化周期较长的影响因素。也就是客户现在有点击,但不一定会马上购买,可能会过一段时间来购买。例如下图我们来对比查看:

淘宝数码电器行业怎么设置时间折扣?

淘宝数码电器行业怎么设置时间折扣?

淘宝数码电器行业怎么设置时间折扣?

通过以上对比图我们会发现,凌晨这个时间段虽然点击量少(因为有设置分时折扣),但是他的投入产出比和加购都是有的,因此这个时间段我们可以参考店铺的流量情况适当的降低花费,但是不可不投放。并且在数码电器类目,在凌晨时间段下单的客户还是较偏多。因此在数码电器类目我们设置的折扣如下图:

淘宝数码电器行业怎么设置时间折扣?
最后,在数码电器类目,大家会纠结我们在设置分时折扣时应该如何调整比例最好,因为电器数码类目有些叶子类目转化周期相对较长,如笔记本电脑。有些产品转化周期较短,如耳机,数据线等,那么完全通过七天的投产折扣来调整是不太合理的。因此我们可以通过流量价值/收藏/加购/PPC等数据来进行调整,通过上面的分析我们会发现数码电器类目在凌晨流量相对较少,但经过数据统计会发现成交和投产都还是不错,因此我们可以尽量降低PPC的目的,以最低的价格拿到最优质的流量,可以在凌晨时段把比例折扣调整为30-50%左右,而白天也可分为几个波段期,如下午16-22点期间属于类目高峰期,可以把折扣比例调到110%左右增加竞争力,其余时段正常投放即可。

分时折扣工具对于我们日常操作中的流量控制/预算控制/PPC控制还是会有非常大的作用,尤其是在数码电器类目,希望大家能够好好利用。

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