2019-9-24 23:31 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：804
| 店铺想要销量，首先需要的就是流量基数；进而配合高转化的主图、详情、评价布局等完成销量目标； 但流量却是新店一个老大难的问题； 甚至很多人认为，新店很难有流量；这点不可否认  但老花需要纠正的一点在于： 你开店多久，店铺信誉多少；本身跟“平台流量本质”是没有太大关系的；只会存在“产品自身权重积累之后”所给予间接性、或者辅助性的帮助！ 准确的来说；平台的流量竞争机制是这样的： 首先以“商家层级”（看生意参谋）作为店铺能获取流量的最大峰值； 也就是说你处于第几层级，你所能获取到的最大流量越高，像第一层级，绝大数类目可能几十上百的访客已经是顶天了........ 其次，再以“同行同层平均”、“同行同层优秀”等数据变现进行赛马制；  记住：你的竞争对手永远都是你同层级的卖家；而不是说你一个新店就去找一些月销上千上万的店铺竞争；淘宝不可能这么为难新店； 你处于第一层级，那么你只需要在数据上，逐步的干过第一层级“平均”——“优秀”的对手即可获取到平台对于“第一层级”的流量倾斜！ 这是整个店铺的竞争思路框架！ 所以你刚开店也好，开了一个月也好，一年也罢。店铺信誉两心也好、一皇冠也罢，直接的流量来源是“产品自身”影响的。 其次咱们再说说“单品没流量的原因” 这说明你对“平台流量入口结构及对产品所能带来的价值”理解不深，仅停留在最肤浅的概念上迷惑。 整店的“流量”，源自“各产品的流量”汇集，当然这里不包含“店铺推广”； 店铺没有流量，先是说明了店铺产品框架梳理不够，没有明确主推款、辅助款、利润款等侧重，从而失去了店铺在大环境下引流的基本。 其次，“产品没有流量”往详细点概括，分三点方向： 1、产品定价有没有匹配市场消费人群、 2、产品上架时有没有匹配平台消费权益（这是增加曝光量的）、 3、产品核心内功有没有思维侧重点（标题/主图/详情页/上下架/营销等）， 如果这三大块，没有明确、高效执行，那么“流量”的获取能力只停留在“守株待兔”。 OK，回到实战部分。 如果哪个卖家对“平台各流量入口结构”不了解，甚至这些“入口”对产品能带来什么价值也不理解，那么寸步难行是小事，浪费冤枉钱才是大事。 我常看到很多新手将新品去开直通车、去做淘客、做微淘推广等等，99%都是大炮打蚊子，意义不大；有这闲钱，真不如买两包烟给我，我还会说声谢谢。 那么，我们常说的没有流量，通常指“免费流量板块中-自然搜索流量”；而你必须得理解，这个“自然搜索”结构是什么。 “自然搜索”， 是顾客通过“关键词”搜索看到你的产品，这里我们叫“展现/曝光”还不是访客/流量； 看到你的产品后，因主图的差异化体现，产生点击行为，这个过程连在一起叫“访客/流量”。 那么，这个提问的核心问题出来了。 因为产品标题中未包含、或包含的关键词并没有积累“顾客体验行为（又叫权重）”所以在顾客搜索时，很难得到“展现/曝光”； 也可以通俗点概括，就是关键词没有积累、没有权重，所以没有排名、排名靠后，顾客看不到。这总能理解吧？ 产品想要获得免费的自然搜索流量，不管哪个类目（除特定特殊），回到上一段三点方向： 价格定位匹配市场消费人群（就是多少比例的顾客喜欢的价位——淘宝首页能看到）、 有没有符合平台标准（就是包邮、运费险等）， 剩下的是“标题拟定思路”， 你得明确哪些词组用于破零、接着拓展引流、然后发展稳定、最后用于爆发…… 每个关键词有广泛的、也有精准的，肯定不是所有都适合放在标题的前端，每个 时段是侧重的 关键词都会有所不同， 这里的技巧三言两语说不清，这里就不一一阐述了，之前有过专门分享的几篇文章； 黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功 然后主图的差异化必须重视，多看同类销量高的产品，他们的拍摄方式、特写、文案、营销点等等，依葫芦画瓢总会吧？ 上述，还只是基本解决产品流量问题； 而想要产品获得越来越多的流量，就得积累越来越多的“顾客完整体验”，如人气、销售额、服务（五星）等； 当你解决了基础流量问题，再努力提升店铺转化—— 即7天无理由，运费险等消费者保障，给消费者提升购买产品的信心； 具备良好的主图，详情页等硬件转化下单基础。 通过前期s单做了一些基础销量 ，基础评价，问大家等软实力转化工具。 要有销量，以上是你必备的； 网上购物本就不具备足够的信赖度。只能通过主图，详情页等塑造产品；销量，评价积累羊群销量；客户保障增强店铺 信赖度。别人才会放心购买你的产品。 所以，将淘宝的各个细节了解并理解后，你就白一个爆款是由各个维度相辅相成，如详情页的塑造及营销、售前售后、店铺层级/信誉等等，这才使得你无论s单、还是付费推广效果更为显著…… 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
