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淘宝如何打造夏季爆款?只需做好这2点!

2019-5-6 18:25 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:997

打造爆款可以说是淘宝卖家们必做的一件事,但也有不少卖家有点抗拒,因为觉得这是一个复杂、繁琐的过程,最怕时间和精力都投进去了,爆款却没出来。打造爆款其实不难,重点在于你有没有掌握对的方法。

一、产品的选择

1、产品季节性分析

我们选款首先考虑季节性。

像数据线、手机壳这种无季节性产品何时上架都是没有影响的,测试时间不受大季节因素的限制;

而季节性产品受旺季影响,例如鞋子、服装这些类目在旺季来临前用直通车来测试产品优劣,所展示出来的数据参考性是非常有价值的。例如凉鞋这个类目,是4月份行情上升的,到7月份就开始下滑,要是等到7月份再去推,那就基本是白费功夫了。

所以我们要提前在行情起来前1个月左右就去准备,测款、基础销量和评价,给接下来的推广确定方向和打下基础。

2、行业分析

我们在进入一个新的行业时,我们先要分析市场究竟是个什么样的市场,市场容量究竟有多大,竞争对手有多少,行业的门槛如何,符不符合我们目前的实力。
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用以上两个类目为例:

直接在淘宝里搜索关键词,然后观察第一页的销量情况。当然不要只看前面几个产品,因为前面几个都是行业里做的最好的几个,不能代表整个行业的平均水平,往后拉几行来看,一般销量在几百几千的话可以考虑,如果销量在几万甚至几十万的话,一般都是标品类目,那就要考虑自己有不有这个实力进入这个行业了。

当然说了这么多,都是给还没想好做什么的人提供参考的,要是本身自己有货源的,那就要依据自己的产品来了,毕竟产品是第一位的,其次才是推广。

3、竞品分析

除了了解你所在的行业以外,对于一般卖家来说,更重要的是了解你的竞争对手,因为行业来说概念比较大,可以对你的影响不直接,而竞争对手就是直接对你造成冲击的人。

那么怎么了解竞争对手呢?

一种方法是可以通过【生意参谋】首页的【竞争情报】了解到哪些店铺是你的竞争对手,每天都会不一样,可以及时记录下店铺ID来关注一下,尤其是卖相同或者相似产品的,重点关注,很有可能你的客户就会流失到他的店里,知己知彼才能百战不殆。

老司机秘籍:想打造“夏季爆款”,只需做好这2点!
有实力的卖家还可以考虑订购竞争情报,这样可以了解更多的竞争对手的信息,包括店铺的流量和成交情况,产品的成交情况和流量细分来源,引流关键词等等,这里就不多做介绍了。
淘宝如何打造夏季爆款?只需做好这2点!

二、款式的选择

1、爆款基础属性

①羊群效应(销量基础)

根据羊群效应的购物心理,在消费者比较大量同质化店铺和产品的时候,优先考虑销量高的宝贝,选款的时候优先考虑店铺里基础销量比较好的宝贝,权重更高,流量也相对更多。

②宝贝性价比高

参考同类产品的市场定价,一般要在平均价格左右或者以下,当然我这边说的低价是建立在合格的产品质量上,成为爆款的一个因素就是不能有过高的售后率,不然后期的维护成本就太高了。

宝贝的价格与转化率多数时候都是呈反比关系,价格越高,转化越低,尤其是在销量基础比较薄弱的阶段,高价位的产品只会让之后的推广举步维艰,如要推广价位较高的宝贝,则需要客户店铺产品同为高端化路线产品才会获得更好的转化效果,也就是产品的视觉方面也要有高端的展现。还有就是要做精准的店铺人群标签。

③款式亲民大众化

在淘宝千人千面的模式下,每个人的想法和审美或多或少都有差异,所以要摒弃自己的喜好,这里的大众不是我们说的觉得这个款式不错,二是要站在大众的角度上去选择款式,站在买家的角度上来对宝贝进行评估,爆款肯定是大多数人都能接受的款式。
淘宝如何打造夏季爆款?只需做好这2点!
(这款拖鞋,隔着屏幕都觉得好腥下不了脚)
2、直通车选款分析

对于中小卖家,老客户积累的数量太少,人群精准程度也不够,圈定的人群范围局限,通过老客户鱼塘方式进行选款测款的相对应难度较高。

因此,直通车就成为了我们首要的选择,使用直通车精准关键词,来圈精准人群,在最短的时间之内测试出最容易人为干预推爆的产品。

那么我们来确定这个款通过直通车观察的是什么数据呢?

两个维度:点击率以及转化率

先说点击率,点击量=展现量*点击率。

不管你的权重高低,淘宝给你的只是展现量,而要把展现量转化成点击量,就要靠宝贝的点击率了。除了产品本身的问题,主图的视觉效果也是影响点击率不可忽略的因素之一。直通车也是如此,点击率是权重重要的影响因素,点击率不过关的话,质量分就很难提升上去。
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再谈转化率。

用直通车选款时,重点关注款式的点击率,但是转化率我们也不能忽略。首先关注产品的客单价,一般来说客单价高的产品,转化率对我们选款的影响不大,而客单价低,基本就能确定这个宝贝的优劣和潜力,一般新品的话直通车测款开始很难有转化,所以我们可以退而求其次,主要参考产品的加购收藏情况。毕竟直通车也是个付费的流量工具,要是没有转化的话,也是很难维持下去的。

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