2019-5-6 14:23 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：892
关键词：直播 适用行业：女装、鞋包类、家居用品 适用卖家规模：星级-皇冠 2019年自己的运营重心开始转向电商的内容运营，淘系的短视、图文、微淘，包括站外的抖音、小红书渠道，直播将是2019会重点去投入去做的事情。 2019年淘宝天猫变化很大 ，大家会发现 ，直通车单价不管你怎么控制， 单价越来越高 。有时候你出到6块7块也买不到流量 ，钻展虽然流量高 ，而且达摩盘的标签也越来越精准 但一般的中小商家很难上手 ，操作也越来越困难。而且很多时候， 你不是特别牛的推广 ，很难有好的ROI产出 。 具体的操作12条建议： 1、观看量5W以下的主播 通常情况下成交量不会太大 ，建议找场均观看量在5W以上主播合作 a、可以在淘宝直播看主播单场的观看量 b、V 任务也可以看。到 2、同粉丝量级的主播在收费上差距也很大 一般粉丝在100万以下的主播 ，混播价格在600-2500左右 ，单个链接， 专场一般在6000-15000， 头部TOP的主播单链接在10000-15000左右。 3、V任务里面的粉丝数，并不是太靠谱，要通过查主播回放看观看数。  4、前期先广撒网，筛选出优质主播 签5-10期左右，主播粉丝有固定人群 ，5到10期基本可以把对方粉丝吃透 5、找主播或机构一定要找可以在V任务里面查询得到名字的 ，如果查不到对方信息 很有可能是碰上主播中介 ，他们只有渠道资源 也就是说主播并不是他们自己的 ，他们是负责去给商家找 ，然后从中赚取差价 。以目前的情况商家并不需要找中介 ，可直接联系在V任务里面联系机构负责人。 6、达成合作到缴费的流程 一定要走V任务 有些主播会要求走线下 ，因为走V任务平台会扣点 。这种情况下 ，一定要不答应 ，首先你不能确定这人是不是骗子。第二，一但对方合作产生分歧 ，你想退款是非常难的。 7、直播 一般是早上7点-12点 ，下午1点-5点 ，晚上6点半-12点 。这三个时间点从成交的黄金段来说 ，一般主播开播的第一个小时 ，是成交情况最好的时段 。很多主播一播4-5个小时 ，实际上越到后面主播的状态也越来越不好 ，介绍产品也会越来越敷衍 ，所以能沟通到前1个小时直播就最好前一个小时。 8、直播中产品的利益点很重要 。做直播一定要把它当成活动来做，既然是活动就需要有利益点 买赠、满减、优惠桊都是比较常用的手段， 个人觉得直接满减更容易成交 。因为直播间领劵 ，多了一道流程 ，消费不方便 ，有时候还要找客服领 ，更加增加了客户的考虑时间， 直播就是讲究快下单 ，不能让客户多想。 9、混播与专场 ，一般专场最低要求有15个链接 。当然如果店铺超过要求更好 ，做专场要想出量， 店铺的价格体系很重要 。比如如果你店铺产品的价格段都是在59-79之间 ，那做专场是最好的， 如果价格段幅度过大 ， 比如爆款产品是39， 但其它产品都是89 ，或者100以上 ，这种情况就不建议做专场了 。除非你的产品可以通过优惠方式价格趋近爆款产品 ，不然很难有连带的销售 ，混播一般建议拿店铺性价比高的产品做 ，更容易做成交。 10、前期一般找主播比较合作比较困难， 建议直播在V任务里面找机构负责人合作， 机构一般手里主播资源多 ，可供选择比较大 。 11、客单价过高的产品 ，不建议做直播 ，比如500-1000及以上的。看直播的人群，实际上是没钱有闲的人， 所以会发现做珠宝直播或者表直播的 ，基本没效果的原因 ，是因为渠道不对。客单价高的产品更建议做图图文内容 ，有好货， 微淘等可以长期透出的。只记住一个道理 ，买低价跟买高价 ，思考的时间是不同的， 建议是100以上或者200-300左右的产品。 12、刚开始做直播的商家， 一开始可以找粉丝量在20万-50万左右的达人做。首先成本并不高 ，再者可能通过测试 ，看下自己的产品到底适合不适合做。一但发现产品合适， 就可以开始做计划， 猛推。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
