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淘宝直播如何推广?网店直播推广方案

2019-5-6 14:23 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:454

关键词:直播

适用行业:女装、鞋包类、家居用品

适用卖家规模:星级-皇冠


2019年自己的运营重心开始转向电商的内容运营,淘系的短视、图文、微淘,包括站外的抖音、小红书渠道,直播将是2019会重点去投入去做的事情。


2019年淘宝天猫变化很大 ,大家会发现 ,直通车单价不管你怎么控制, 单价越来越高 。有时候你出到6块7块也买不到流量 ,钻展虽然流量高 ,而且达摩盘的标签也越来越精准 但一般的中小商家很难上手 ,操作也越来越困难。而且很多时候, 你不是特别牛的推广 ,很难有好的ROI产出 。


具体的操作12条建议:


1、观看量5W以下的主播 通常情况下成交量不会太大 ,建议找场均观看量在5W以上主播合作


a、可以在淘宝直播看主播单场的观看量 b、V 任务也可以看。到


2、同粉丝量级的主播在收费上差距也很大 一般粉丝在100万以下的主播 ,混播价格在600-2500左右 ,单个链接, 专场一般在6000-15000, 头部TOP的主播单链接在10000-15000左右。


3、V任务里面的粉丝数,并不是太靠谱,要通过查主播回放看观看数。

淘宝直播如何推广?网店直播推广方案




4、前期先广撒网,筛选出优质主播 签5-10期左右,主播粉丝有固定人群 ,5到10期基本可以把对方粉丝吃透


5、找主播或机构一定要找可以在V任务里面查询得到名字的 ,如果查不到对方信息 很有可能是碰上主播中介 ,他们只有渠道资源 也就是说主播并不是他们自己的 ,他们是负责去给商家找 ,然后从中赚取差价 。以目前的情况商家并不需要找中介 ,可直接联系在V任务里面联系机构负责人。


6、达成合作到缴费的流程 一定要走V任务 有些主播会要求走线下 ,因为走V任务平台会扣点 。这种情况下 ,一定要不答应 ,首先你不能确定这人是不是骗子。第二,一但对方合作产生分歧 ,你想退款是非常难的。

7、直播 一般是早上7点-12点 ,下午1点-5点 ,晚上6点半-12点 。这三个时间点从成交的黄金段来说 ,一般主播开播的第一个小时 ,是成交情况最好的时段 。很多主播一播4-5个小时 ,实际上越到后面主播的状态也越来越不好 ,介绍产品也会越来越敷衍 ,所以能沟通到前1个小时直播就最好前一个小时。


8、直播中产品的利益点很重要 。做直播一定要把它当成活动来做,既然是活动就需要有利益点 买赠、满减、优惠桊都是比较常用的手段, 个人觉得直接满减更容易成交 。因为直播间领劵 ,多了一道流程 ,消费不方便 ,有时候还要找客服领 ,更加增加了客户的考虑时间, 直播就是讲究快下单 ,不能让客户多想。


9、混播与专场 ,一般专场最低要求有15个链接 。当然如果店铺超过要求更好 ,做专场要想出量, 店铺的价格体系很重要 。比如如果你店铺产品的价格段都是在59-79之间 ,那做专场是最好的, 如果价格段幅度过大 , 比如爆款产品是39, 但其它产品都是89 ,或者100以上 ,这种情况就不建议做专场了 。除非你的产品可以通过优惠方式价格趋近爆款产品 ,不然很难有连带的销售 ,混播一般建议拿店铺性价比高的产品做 ,更容易做成交。


10、前期一般找主播比较合作比较困难, 建议直播在V任务里面找机构负责人合作, 机构一般手里主播资源多 ,可供选择比较大 。


11、客单价过高的产品 ,不建议做直播 ,比如500-1000及以上的。看直播的人群,实际上是没钱有闲的人, 所以会发现做珠宝直播或者表直播的 ,基本没效果的原因 ,是因为渠道不对。客单价高的产品更建议做图图文内容 ,有好货, 微淘等可以长期透出的。只记住一个道理 ,买低价跟买高价 ,思考的时间是不同的, 建议是100以上或者200-300左右的产品。


12、刚开始做直播的商家, 一开始可以找粉丝量在20万-50万左右的达人做。首先成本并不高 ,再者可能通过测试 ,看下自己的产品到底适合不适合做。一但发现产品合适, 就可以开始做计划, 猛推。


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