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淘宝店铺如何设置淘客推广?6种方式找到优质淘宝客

2019-5-3 11:59 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:632

关键词:新品破零、淘客
适合人群:店长、运营
适合商家:淘宝商家、新商家

淘宝店铺如何设置淘客推广?6种方式找到优质淘宝客
在千牛问答里面,被邀请回答的问题中有一半以上和一个问题有关,那就是新品破零。


对于老店铺来说,新品破零并不难,老客户加上直通车等常规手段,就能解决一个新品的基础销量。


但如果是新店呢?如果需要的基础销量比较大呢?比如数据线这种低客单产品?这时候我们还有另外一个工具,那就是淘宝客。


今天来说一下如何寻找能跑量的淘客。


首先,说一下思路。



第一,基础销量的数量,比如服装,有10个销售就行,但手机壳至少要100单,甚至100单都没有什么展现。所以,首先要确定自己准备做多大的基础销量;


第二,自然是我要达成这个销量计划用的时间;


第三,计算投入。投入不能已经开始做了再去想,而且要先想好自己能投入多少,能不能忍受亏损,自己能承受的亏损范围是多少。



我们先看一款鸡精产品。这个产品在站外淘客平台上活动。


原价19.8,售价9.9,已售出100多单。


我们来计算下盈亏:


活动前:原价19.8,邮费5元,成本预估9.9,毛利润4.9,


活动后:售价9.9,成本9.9,邮费5,扣点1.5,毛利润=9.9-9.9-5-1.5=-6.5


,也就活动后,每单亏损6.5元。


那么这样的亏本赚销量是否值得?


看法因人而异,有30万老客户的店铺肯定不会这么干,直接让利给老客户销量就来了。


但是对于普通小卖家还是值得尝试的,每单亏6.5元,100单650元,虽然亏,但是短时间内宝贝到达了100销量,其实是合算的。


在开直通车的人都知道,如果这点儿钱拿来开车的话,很有可能颗粒无收。


所以大家首先要建立目标:


1.我要做多少基础销量


2.我需要在多久内完成


3.我能接受的推广成本底线



确认好目标之后,具体进入执行方案


比如,刚才的鸡精为例,采用的是站外返利类活动,玩法是高佣金返点形式。具体也有正规平台返集分宝或者是类似好评返现形式。


①正规返利集分宝代表网站:一淘、51、返利、淘粉吧等;


②好评返现类:众划算等。


返利类的基本玩法为:商家设置50%佣金,买家买的时候返40%。(中间差价做平台利润及手续费)


这种玩法适合毛利较高的一些类目,优势是:不影响宝贝最低价。


好评返现类玩法:宝贝卖50元活动价25,买家以50拍下,确认收货好评后,卖家家返现25给买家。同时,卖家需要在活动前将返利金额先存入众划算账户。比如需要十单,那么每单返利25,就需要先存250元进去。


这种玩法适合一些低客单、高毛利产品来做。


除了返利类网站,我们还可以通过本地社群论坛做团购。


具体玩法是,首先,联系论坛报名跟进,合作方式为固定一个团多少钱或者是佣金形式。建议第一次以佣金跟进。


之后买家会在论坛留言,同时购买的时候旺旺联系卖家,提供暗号给客服,客服来手动改价。


还有一种常见的站外淘客就是微博团购。


直接在微博首页搜索团购,就可以找到非常多淘客账号,依然是报暗号改价或者发放专属优惠券的形式。


除了上述形式,大家在找淘客网站的时候可以登录站长工具排行榜,就可以找到更多返利类网站,甚至可以找到一些垂直行业的专业淘客平台,比如母婴类、女装类等等。


第五种是QQ群。这个渠道因为骗子较多,口碑很差,但其实低客单产品是可以尝试的,关键是不要先支付任何费用,直接采用佣金形式合作即可。


除了站外,在站内的「活动广场」我们也可以直接联系到淘客站长,其实很多卖家都曾经尝试过这个渠道,但大多数的反馈是,效果差,佣金要求高。然后就放弃了。其实这并不代表这些站长没有实力,有时候你需要根据活动发布信息里面的联系方式联系到站长沟通,看他的资源适合推哪一类的产品,价格段位的要求等等,从而找到合适的淘客团队。


说了以上六种寻找淘客的方式,不得不说,对于低客单、高毛利产品来说,新品破零完全不是难事,但这种推广方式往往伴随着亏损,所以在选品方面也是有一定要求的,毕竟我们的目标是为了以后的真实销售,如果宝贝本身没有竞争力,即便短时间排名冲上去,真实转化率太低,很快又会跌下来,这时候就得不偿失了。

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