2019-9-12 21:39 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：803
| 大家好！今天跟大家讨论的内容主要是人群标签的建立以及提升方式。 我都忘了从什么时候开始，这个话题逐渐成为了核心。 也说的过去，毕竟现在淘宝做的就是精准流量。 我记得之前有人说现在淘宝是想减弱搜索流量，来提高首页流量，让买家从首页能看到自己感兴趣的东西。 当然首页推荐一直都存在，也非常合理，但搜索流量是不会减弱的。 很简单的一个道理，比如说我今天买了一条裤子，等下次我再次购买的时候，我直接打开购买记录找这家店铺就行了，我不需要重新搜索，这样的人群也占很大一部分。 另外每天在首页为你推荐的宝贝你一定会感兴趣么？ 比如我刚买了一个茶几，3000块，之后的一段时间里你再为我推荐，请问你觉得转化的几率有多少？还有日常刚需品，几块钱一卷的透明胶带，我什么时候用什么时候去搜就行了，而且没有转化周期当时就 买了，你再反复为我推荐有意义么？ 所以说大家重点还是在搜索流量上面，我们所做的直通车，智钻等等引流方式都是为了带动搜索流量。但别为了引流而引流，强调要精准，不要因为没有转化没有自然搜索到最后电商这条路走远了。直通车引流需要注意的点非常多，但只要操作得当，所有数据都是会同时提升的。 简单来说，无非只是一个引流工具而已，只要你有足够的经验，再加上一些技巧，以及对类目对行业的理解程度，对产品本身的优劣势分析和推广方式，就能够做到成功的引流。所谓的成功引流，是指有产 出或有收益，以付费的方式带动免费流量。 当然，任何引流方式也不是做好店铺的唯一条件。你首先要有一个稳定的货源和有调整空间的利润，否则再多操作也没用。 以及产品质量、用户体验、售后服务等等因素，拥有这些条件以后引流才发挥作用。 你要清楚这个先后关系，产品在前，引流在后。 如果店铺中有爆款或销量较高的宝贝，可以同时选择几款宝贝推广。如果没有，不建议多个宝贝同时开车。尤其对中小卖家而言，一是经费问题，资金太分散无主次效果不佳，二是精力问题。 目前的推广方式引流手段都是围绕着单品来做的，所以造成了一家店铺中并不是所有宝贝都有很好的销量，那么问题反而简单了，把所有精力放在一款产品的推广上面，做好一款再利用单品流量去带动下一 款。 这种情况是普遍现象，但也不能说绝对。打个比方说，拉杆箱店铺，你推哪款基本就是卖哪款，其他款基本带不动，有人买也非常少。而热门一点的类目比如说女鞋，有一款爆款的情况下销量一万，那其他 款也可以卖个两千。
刚开始投放的时候最好是少量词投放，如果数量太多一二百个词，质量分又偏低，然后数据不好就开始狂删，没有意义。很多人添加了一批行业热词拿不到数据，然后怀疑操作，再接着准备换产品推，或者 改改图片。 关键词别人用数据很好，到你这连分都不满。首先，词是需要养的，每个车的权重都不同。第一次投放关键词选20-30左右就可以，然后根据数据表现决定出价，什么样的词加大投放，什么样的词删掉。少 量关键词便于管理和针对性分析数据，按周期优化下来再适当添加新词。我们开车是追求精准流量，但前期你要先让流量进来，才有优化的空间。 我们都想用最少的资金引入最多的流量，降低PPC这件事似乎成了很多人开车的第一大事，其实很多时候PPC并不是你最需要关注的点。比如说这样一种情况，投放的关键词花费偏高，出价低得不到展现，但行业转化率却非常高，这种情况完全可以去投放，不要害怕亏损。因为你可以有效的强化标签，带动更高比例的自然搜索流量。直通车 选词也是分阶段投放，在流量基础已经打好，稳定的情况下，可以逐渐减少流量热词的投放，加大转化词的投放，同时花费也有所降低。 至于直通车ROI其实也不是你需要特别关注的点，因为类目的关系很多车是做不到直通车盈利的，效果就要看带动多少流量。只要你投放正确，操作得当，整体有收益，那就说明你的直通车经费有价值。如何让直通车产生价值 首先是关键词设置：首批投放后是没有任何数据的，至少要观察一个周期，看词的数据表现，点击率转化率，收藏加购等等。 然后进入养分，也就是筛选阶段。 无论你投放的关键词质量分表现如何，不需要太在意，因为每个账户的权重不一。 首先你要注意的是投放关键词的相关性，如果相关性太低分是上不去的，这是唯一的一个硬性条件。另外就是点击率，前期看点击，后期看转化。你需要做的就是找出适合当前权重的词，能够拿到数据，先 让流量进来，才有更多优化空间。 正常的情况下，付费流量与免费流量之间的比例是没有绝对指标的。但是依靠直通车来带动自然搜索，那自然要有一个参考标准，大概在3：7上下是比较一般的比例。做的好一些应该是2：8的比例，优秀店铺的话能够做到1：9 可以查看自己生意参谋中的流量来源数据，关注比例的变动和上升、下降趋势。 人群标签的提升其实不只是靠直通车来强化，需要很多因素的提升来形成。 给大家一张我之前做的导图，仅供参考。
人群标签形成的基础，就是通过买家的购买记录，以及购买习惯。会被搜索引擎打上标签进行推荐适合的宝贝。比如说一件宝贝的适应人群，性别、年龄、购买层级、风格喜好等因素，推荐给标签贴近的买 家，所以说人群标签打的准，推荐的人群就精准，转化率自然高。 谈谈强化标签的具体方法和提升方式关键词的相关性一定要准确，宝贝没有形成标签以前，基础标签就来自于标题、类目属性和引流的关键词。 相反如果关键词投放有问题，那么引来的流量同样会影响你的人群标签，导致标签被打乱。而人群标签的强化是和搜索权重息息相关的，所以强化标签的行为也同样加权。 比如，老客户回购、高信誉买家成交、在竞争对手店铺产生过收藏加购行为的买家进店成交等等。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
