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淘宝店铺定位怎么定位？有哪些方法？

2020-4-15 11:33 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：839

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所以这类成功案例也吸引了一大批商家进军淘宝行业。其实之所以说淘宝不好做，说到底最重要的原因还是自己的店铺缺少流量，有许多商家就是那里干巴巴等着淘宝给自己的店铺送来流量，这肯定是不可行的

现在淘宝没有以前那么好赚钱了不仅竞争大了还不能补单了但还是有人在淘宝上赚了钱。

按照目前的淘宝规则来看，优质店铺才能够主导自然搜索，主导流量分配。有些人可能觉得只要将产品上架就可以了流量什么的随它去，这是这想法肯定是错误的但是话说回来，怎样的店铺才是优质店铺呢?淘宝对于优质店铺的定位就是有明确的定位和风格，并且运营状态比较稳定。

现在淘宝上销售的商家都有这样的心态，那就是不管什么产品都想卖，什么产品都想上。这种贪多嚼不烂的做法肯定要吃亏，如果你什么都卖，那么大概率会模糊店铺风格，而且由于产品太多，价位相差很大，还有主题不明确等等问题都会对店铺造成影响。但其实这种什么都想卖的心态也可以理解，可能大家觉得自己上的东西多，总会有那么几款产品能做成爆款吧。但这种做法并不可取。

一、产品布局

产品是定期上新还是一次性布局好呢?产品是全店推广还是重点打造好呢?产品是单打独斗还是合纵联合好呢?产品定价是越低越好还是走高端路线呢?这些问题都需要各位运营认真去思考。

定期上新需要店铺有一条优质供应链，而一次性布局产品通常是小卖家的做法，当然后续的选款工作和重点打造才是真正的重头戏。一旦店铺出现热卖款，那么马上就要集中店铺中所有的资源进行推广，还需要考虑能否通过关联销售带动其他产品，这样做才能确保店铺持续长久的增长。关于定价，首先要从人群定位开始。不同的定位人群对应的价格区间也有所不同，做好了人群定位，才能够做好定价。

二、如何让店铺拥有完善的流量结构?

1.合理的产品结构，产品数量不能太少，尽量统一店铺的整体风格，这样才能吸引到同一精准人群，从而获得精准定位，获取到更多免费流量。

2.宝贝标题是自然搜索流量的入口，同时也是淘宝系统对宝贝进行精准定位的依据之一，所以大家非常有必要花足够的时间对全店产品进行关键词布局，让自家店铺产品之间错开竞争，尽可能抢占更多的关键词入口。

3.下架时间的布局同样也是完善流量结构的一个重要环节，确保每天每个时间段都有自己产品参与流量竞争。

4.合理的付费广告占比，不能太过关注直通车或者钻展的投产比，更应该的多考虑全店投产比，可能从直通车账面上来看可能是亏本，但直通车却能够为店铺带来更多的人气，精准定位和访客足迹等等，所以从长远来看，看似亏本的直通车却是赚的

5.尽可能提升流量入口数量，像什么淘宝客这种冲量的推广工具，肯定是需要开通的最好定期去更新微淘，鼓励客户们收藏或加购，多去报名一些容易通过的活动，这样也能够提升流量入口数量。

6.关注竞争对手的流量结构分布，看看自家店铺缺少哪部分流量，如果发现某些类目钻展流量占比比较大，那么就说明这个类目更适合用钻展去推广。

还有一个淘宝商家经常犯的错误就是店铺刚开没多久，就把产品全部一次性上架。这样做对于一个店铺来说，往往是致命的大家在刚开始做淘宝的时候，肯定都希望产品能够大卖，这种迫切的心情当然可以理解，但是也别一次性就上架所有产品啊。要想做好淘宝，最重要的一点就是必须学会做出科学合理的上新计划和科学合理的产品布局。好啦，今天的内容就分享到这里啦，大家记得关注口袋电商课。

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