2019-4-24 01:12 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：939
| 今年40岁的张家港人黄平，有一份相当酷的职业：卖飞机。他不仅在线下卖，还开了三家淘宝店，在网上卖。 黄平是江苏全意航空科技有限公司的总经理，从事飞机买卖的几年里，仅他本人卖出的飞机就有十多架。前两年，生意最好的时候，一个四川的客户订了共6架飞机，总价1.5亿元。这也是他从业以来的最大一笔订单。不少房企、珠宝行业的顶级富豪，都是黄平的客户。  淘宝最土豪卖家：卖李嘉诚、王健林同款飞机，一天卖969万亿元 黄平说，自己的买卖属于“三年不开张，开张吃三年”。 为了广开客源，他把目光对准了普通白领，重操起飞机租赁的生意。没想到，反而大获成功。很多白领纷纷上门求租。花8888元就能连飞机带工作人员租用上两、三个小时。如今，店里的飞机托管和飞机租赁的业务，成了他的主要利润来源。 去加拿大进了两架飞机 被意向客户催着，这两天，黄平带着翻译，飞去加拿大，进了两架飞机回来。这是黄平第一次直接去国外购买飞机。 两架飞机都是二手机，型号分别为罗宾逊R44和H125。“前期我们就和外国商家洽谈了将近一年，这次去主要是验收。”黄平说。 出发前，黄平就制定了详细的飞机项目检查单。其中包括：在最大和最小功率转速时，评估震动度；在最小功率转速时，做30°左偏转，检查飞机的方向控制性；在3000英尺压力高度（如果可能）、MCP、带右配平并且调速器开启期间平飞；确保纵向和横向驾驶杆力中立（驾驶杆没有横向或纵向移动倾向）等。 在加拿大待了将近一周，黄平将飞机里里外外检查了个遍。飞行检测过后，黄平相当满意并和对方达成了合作。这两架飞机，他计划在5月份装箱船运到中国，目前已经有客户联系黄平，称有意向购买。 买卖飞机，需要极强的专业知识。“全世界试航的飞机一共有409款，这些飞机都有自己的学名和花名，仅记名字是不够的，你还得熟悉它们的特征和性能。”为了记下这些拗口的名字，他有段时间天天把自己关在家里背书，“我女儿就在我旁边玩，最后她都能把飞机名字背下来。”  淘宝最土豪卖家：卖李嘉诚、王健林同款飞机，一天卖969万亿元 黄平并非科班出身。原先他在家乡张家港电视台当记者，负责生活服务类栏目，后来自己创业，成立了一家广告公司。由于公司需要，黄平开始接触飞艇（一种轻于空气的航空器）业务。“就是租飞艇、热气球，然后在上面打广告。”黄平说，“一次活动能赚3、4万。” 随着客户要求越来越高，他开始接触直升机、飞机广告业务。“最开始是租飞机，常见的比如婚礼、房地产带客户看楼盘。” 再后来，因为客户有需求，他也就顺理成章开始卖起了飞机。 淘宝最土豪卖家：卖李嘉诚、王健林同款飞机，一天卖969万亿元 一天订单额破969万亿元 在黄平的店里，经营着上百种类型的飞机。其中，湾流G550公务机，是李嘉诚、郭台铭、史玉柱、王健林的同款出行座驾。 网上卖飞机，黄平印象最深的，还是前年的双11。“零点还没到呢，也不知道谁起的头，下单买飞机的人越来越多。”黄平一开始惊喜到发懵，后来看到拍下的人鲜少付款，就马上反应过来，“大家开玩笑呢，以前也有一些人自行拍下订单，但并没有真的付钱，就是截图发朋友圈，假装买了架飞机。” 淘宝最土豪卖家：卖李嘉诚、王健林同款飞机，一天卖969万亿元 “可能觉得网上买了架飞机特别酷吧。”黄平看着店铺的飞机库存很快被拍完了，他索性增加了库存量，让大家都能拍，“拍了不付款也没什么影响，来吧，一起开心！” 就连标价近1个亿的湾流G450商务飞机，他都改成了有1000架库存。 由于飞机单价高昂，黄平的淘宝店铺平时无人问津。但那天，黄平看了后台数据，店铺一上午客流量就有15万，客户提交的订单有近150页。到了当天下午五点半，店铺订单量达到4093笔，代收款项969192128920997.02元。那天黄平用用电脑鼠标数了很久，才算清这一长串数字到底多少钱——969万亿。 虽然金额大到吓人，但买家们也不是真买，多数是玩票性质：先在店铺下个单，然后截图发到朋友圈，享受一下虚拟买飞机的乐趣。 令黄平欣慰的是，4000多单中有一笔订单真实成交了。那是南京一位姓陆的买家，直接付了9999元定金。那架直升机总价1500万元，黄平给他打了个6折，一下降了600多万元。“正常来说，租一次直升机，要20万上下。买一架直升机，使用一次就只需支付飞行员的费用和油费，成本就降到很低了。” 据了解，这是一架二手的直升机，市价原本在1500万左右。买家是为他所在公司订购。“其实他之前就来问过很多次了，这次我们商定好，飞机购进之后的托管也交给我们来负责。所以我给他打了6折，降了600多万。”黄平说。 客人网上买直升机送给妻子 黄平的淘宝店里，最贵的飞机标价9732万，最便宜的也要上百万元。 前不久，他刚卖出了一架超1000万元“空客H120”直升飞机。买家是一个河北人，这架飞机是他送给妻子的礼物。 飞机发货前停在湖北荆州沙市机场，黄平为买家做“包邮”发货的准备工作：飞机资料校对、设备检查、试飞等，要花上数小时。 因为这架飞机是七夕节的礼物，黄平还特地帮忙准备了玫瑰花礼包，放在飞机机舱内，准备给飞机的女主人一个惊喜。 试飞结束后，飞行员将飞机飞上挂车，同时牢牢地停在了指定位置。随后几个工作人员合力将两侧的机翼拆卸下，并包装好。工作人员依次将飞机盖上保护罩、固定好绳索，准备发货。 “很多人以为飞机发货就是直接把飞机开到收货地，其实不是的。飞机当天能不能飞，要参考很多因素，比如天气情况、向航管局预先提交申请等。”黄平笑了，“所以飞机发货我们大多数还是靠陆运。” 这架飞机最后通过特制的加装气垫减震的挂车运载，走高速日夜兼程送到买家手上。 “如果是企业在淘宝上购买直升机，需要预先获得运营直升机的资质；如果是个人购买，需要拥有飞机停放场地、驾照。”黄平说，飞机毕竟和普通商品不同，“通过淘宝付款下订金，只是交易的其中一环。用什么方式交付，飞机后期怎么托管等，都需要跟买家协商，做出具体方案。” 淘宝最土豪卖家：卖李嘉诚、王健林同款飞机，一天卖969万亿元 目前，黄平店铺最受欢迎的机型，是罗宾逊R44，可以乘坐4个人，特点是价格便宜，起降场地比较小。 “但买下飞机后，每年飞机基本的维护费用，也是非常高昂的。比如，罗宾逊R44直升机售价是400多万元，人员支出加上最基本的维护、保险支出，一年至少需要近百万元。”黄平解释，一个飞机驾驶员的工资是汽车驾驶员工资的至少10倍以上。普通直升机驾驶员一年五六十万元的收入很平常，经验丰富的机长甚至年薪近百万。 前年，黄平公司签订意向合同的客户，总共购买了6架飞机，总价值达到1.5个亿。加上南京陆先生这一架，一共卖出了7架飞机。这7架飞机都是直升机，也都是企业购入。去年，黄平公司共卖出4架飞机，其中三架为山东的一家企业购入。今年，黄平还没有成功卖出一架飞机。  目前，黄平在淘宝上一共拥有3家店铺，一家C店，一家企业店，以及一家新开的专做飞机租赁生意的店铺。 淘宝最土豪卖家：卖李嘉诚、王健林同款飞机，一天卖969万亿元 “飞机毕竟还是高价产品，购买频次不高。现在更多人愿意租一架飞机，用作结婚典礼、房地产看楼盘以及农业打药等，所以我们有个淘宝店铺专做飞机租赁生意。”黄平说，“目前租赁一架飞机结婚的价格在8888至109999不等，整个机组人员连带飞机可服务2至3小时。现在买卖飞机的价格都很透明，利润有限。飞机业务真正赚钱的，还是在租赁和托管上。” 推荐阅读： 300万粉丝美妆达人牵手小众品牌背后：美妆在淘宝上是如何迎来的“春天”？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
