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电商淘宝618临近! 中小卖家获取流量攻略以及618规则分享!

2019-4-23 11:07 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读:607

一、活动前我们需要准备些什么?


商家朋友们要报活动时,需要做的准备工作。


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1、在策划活动中,我们主要关注的肯定是选定活动产品


那我们应该如何选品呢?


这里给大家介绍几个选品的维度:


当季热卖产品;


刚需产品;


受众面广的产品;


转化率高的产品;


复购率高的产品。


二、活动中我们应该做些什么呢?


活动中你需要去做的事情,基本就两件:


一是实时监测活动数据变化,


二是活动时出现一些意外状况,当下即要做出应对之法。实时活动数据因范围涉及的比较广,所以活动时要根据店铺的具体情况而定。


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活动时会出现的情况不外呼以下三种:


1.转化少:


你需要去看下同类型产品的情况,看下整个市场行情的方向。


2.流量少:


则需要考虑策略的问题,现在活动基本都是赛马制,你没有排在前面,你的展现就比别人的少,所以你的流量相对来说也会少一点。


3.关联产品销售不理想:


这要看你的产品和你店内的产品搭配使用率是否高,建议不要关联同类产品。


攻略


攻略一:报名淘抢购或天天特价618活动


相比于主会场的活动要求,淘抢购和天天特价的要求可以说是很低了,而且还能夺得不少618的流量哦!


建议淘抢购用店内的主推款去报,天天特价用次级主推款报。


攻略二、做好营销及视觉的准备


无论你是否报得上活动,营销策划及视觉呈现都是要去充分准备的,因为这样的目标是获取潜在顾客及老顾客这部分流量。


关于营销策划这一块,有这些操作:


一是设置优惠券,仅限618大促时间段内使用,优惠额度力度要比平时的大;


二是前xx名赠送礼品;


三是价格要比平时至少低10%;


视觉呈现的话,主要就是活动海报及活动宝贝的主图设计,一定要突出本次活动的机制、时间和卖点,才能让买家一眼看到。


攻略三、利用引流工具引流


营销功能主要就是卖家中心-营销中心-客户运营平台-运营计划-智能营销


然后充分利用好红框的这几个功能来为店铺做好618引流。


千万不能忘了微淘,毕竟这里可是卖家的粉丝聚居地啊。


微淘主要就是通过活动链接或是长文章


发布上新消息等去提升粉丝的活跃度。


还有就是我们的老朋友直通车


主要是在活动开始前一周加大投放力度,投放时间调整为100%投放


投放地域除了偏远地区及海外,其余都要投。

做好这些小卖家还是有机会获取一定流量!

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