2020-1-7 13:56 | 发布在分类 / 手机淘宝 | 阅读：1342
| 从2019年6月开始，以P多多为首的各大电商平台开始吹响了“百亿补贴”的号角…… 以“补贴”为卖点，确实能成为拉拢用户的利器。 否则PDD也不会去申请“百亿补贴”的商标了，不过目前还处于等待实质审查的状态……  但这一点也不影响对手对标PDD，没错，它就是聚划算。 而且看了今年跨年晚会的小伙伴不难发现，似乎到处都出现了聚划算的身影。用“百亿补贴”联动各大卫视及B站做营销，被网友公认一跃成为了“大赢家”。  不仅如此，聚划算的动作还在继续，有消息称：春节前手机淘宝将上线新版本…… 一、手淘改版改什么据相关消息称这次改版，是要让“百亿补贴”成为手淘的一级入口。目前，“百亿补贴”的入口在手淘聚划算内。  点进去之后还是聚划算的页面，再点击百亿补贴专属banner后才会跳转。 而改版后，百亿补贴会成为手淘一级入口，不放在聚划算内，可能未来入口的所占面积要超过现有聚划算。  阿里官方表示：淘宝的确会加大聚划算百亿补贴的资源倾斜，但具体的方式还在研究中。 另外据36 氪消息称，聚划算“百亿补贴”还将成为春晚合作伙伴。 二、聚划算为何热衷百亿补贴1.抢占下沉市场正值年尾，又到“年货节”的时候，聚划算在这个时间节点放出百亿补贴，想继续抢占下沉市场的心也是众所周知。 聚划算事业部负责人曾表示，以“99划算节”为契机，聚划算将通过新的数字化工具，为下沉市场创造10000亿生意增量。  但下沉市场并不等于低质低价商品增长，只以“低价”为卖点，消费者并不买单，因为怕带来相关的品质问题。 所以想抢占下沉市场，商品也必须是大部分人愿意买单的商品，这样平台的补贴才有说服力。比如苹果手机、SKii、阿迪耐克等【优质低价】的产品。  否则，就算是原价500的零食补贴到9.9，买的人也不会多，因为大家不认可补贴后的商品价值。 所以这也能帮聚划算同其他对手之间的补贴战拉开距离。 2.争夺年轻用户 据相关数据显示：2019年，淘宝获得一个用户要花536元，京东要花757元，P多多获得一个用户也要花143块钱。所以，获得一个用户是如此的贵重和困难。  既然获客成本如此之高，那消费水平强大的年轻人就成了各平台要争夺的对象，所以平台也在用年轻人的方式去抓住年轻人！ 这一点从聚划算冠名B站跨年夜就看出来了。  B站的用户可以说都是最新的那批年轻人，B站给他们最深的印象也是没有广告，所以聚划算这次也没有过度宣传，直接把商品优惠给足。 剩下的就让这帮年轻人去发酵了…… 也知道B站用户喜欢弹幕，聚划算还植入了弹幕抽奖，一边迎合用户口味，一边把营销活动做了。  有网友说：这晚会确实聚划算。在年轻人的心里聚划算的品牌算是立稳了。  三、真的“杠”上拼多多？在99划算节的时候，淘宝补贴的重点还在红包+省钱专区，从双12开始几乎是完全对标多多了。说是对标，其实两者也有区别。 P多多搞百亿补贴的目的是想提升用户粘性的同时，解除一些用户对它的偏见。 但聚划算是利用多种产品品牌通过补贴将价格做到最实惠，以此打开下沉市场。 不光是戴森、iPhone这些大牌，聚划算还持续加大了食品生鲜领域的补贴力度。 临近春节，能让猪肉、车厘子等产品保持全网最低价，可谓是很接地气了。 不仅缓解了大众的“猪肉焦虑”，还让广大用户实现了“车厘子自由”……  所以对平台来说，能做到优惠给足，投其所好，保证品质，就是一场成功的营销。 新的一年开始了，百亿补贴大战仍在继续，2020年的下沉市场会发生哪些变化？让我们一起拭目以待！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 2020年聚划算百亿补贴跨年夜活动报名入口在哪？招商范围广吗？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
