2019-4-23 10:16 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:1141
打造爆款的关键因素是什么? 补单、开直通车、上活动、玩淘客、做钻展、做直播、会拍抖音……等等,很多人都会这么回答,其实这些都是操作爆款的手段,精通其中一两种技术就行,口袋小编不科学的认为,打造爆款只需要做好两个点,就够开了,一个是点击率,一个是转化率。 如果我们这两个点能高于同行,那么不管用什么操作手段,都能打爆款。 那么咱们今天就先讲一下点击率,一张高点击率主图是如何策划的。 ![]() 250=5000*5%*10% 300=5000*6%*10% 由上面可以看出,点击率相差1%,可能销量会差几十单。所以点击率影响免费流量(搜索和手淘首页、直通车质量分、销量) 今天,我们就以淘宝最火的产品类目——服装类目为主相关案例,进行讲解。 如何做好主图? 1.前后景对比 如果要凸显衣服本身,衣服和背景的颜色要形成对比。例如红蓝黄的衣服,在灰色斑驳的场景中拍摄,会比较有感觉。而黑白灰的衣服,在户外五彩缤纷的景色中拍摄,会显得比较活泼。 当然这个理论也不是绝对的。如果要凸显的不是商品本身,黑色的衣服在黑色的背景中,展现的是气场和质感,可以用比较绚丽的颜色来做卖点的凸显。案例1,就是这个类型的注解。 2.折扣 针对有一定促销的商品,在页面上要体现折扣。好的折扣素材,会在不降低品牌质感的同时,提高顾客的点击率和购买率。 可以参见 案例3,6 3.细节 针对高价位的商品。要表现的是和其他较低价格的质量,材质,做工差别。所以画面上要体现的是做工细节和材质。 可以参考:案例4,9 案例1.黑色的衣服,如何凸显质感? 在背景黑灰,中间减淡的处理下。黄色文字突出卖点“拒绝臃肿,抗寒神器”,整体在众多商品的页面中非常显眼。 ![]() ![]() ![]() ![]() 过下图可以获得一点灵感。多色堆叠,从深到淡到深,会让页面比较有层次感,又不杂乱。有多少种颜色的选择一目了然。 ![]() ![]() ![]() ![]() 左右结构是比较常见的。顾客可以在一个图里获得更多的信息。 ![]() ![]() 一般是变现同一款的2个不同颜色。从模特的POSE来说。要选择可以结合的。所以在拍摄时,就要考虑好,多拍几张,以备使用。 ![]() ![]() 如果是单纯的白底,感觉要差很多了。 ![]() ![]() ![]() ![]() 以上就是服装类目主图设计技巧。 最后,给大家说一个简单的诀窍:平时要有个习惯,就是经常收集看到的认为好的图片,慢慢时间久了,因为看的多收集的多,就容易策划出高点击率的主图。 所以,今天课后一定要去收集好的图片,进行主图策划,一张高点击率的主图就是爆款的开始,恭喜大家离爆款又近一步。 推荐阅读 我是【王子明】,7年电商实战创业者 如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】 免费领,今年最新的36套实战运营玩法。 |