2020-1-3 15:45 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:989
商品价格,买家决定是否购买的关键性因素。如果价格太高了且货品自己与其他店铺的不同不大的情况下,那么买家肯定就会买其他店铺里的但是如果价格太低了话,自己的利润又是个问题。并且,宝贝定价还会影响你 商品权重和排名。特别是现在许多买家都喜欢设置自己接受的价格区间,并且只看这区间内的商品。不在这之间的直接不看。 所以,定价的时候需要据物生价,根据不同产品不同的情况,制定最适合的价格!那么,制定价格的时候,需要从哪些地方来考虑呢? 第一:商品的 老本价 好比,一件衣服进价100元,包邮的话,运费还有10元左右。所以你除开劳务老本之外,总成本是110元。然后你可以加入你自己预期的利润,好比20元。所以,销售价格可以初步定为130元。 第二:竞争对手的价格 一般情况下,竞争对手都会比你更了解市场,因为他进入市场的时间比你长。所以他能大概了解买家能接受的价格区间。或者说:可以根据同行的价格与销量,大致推算出价格供求比,然后制定出适合扩大自己市场的价格! 第三:原材料 看起来一样的两件商品,但是原材料不一定一样。所以如果你商品原材料比其他店铺的要好,那你可以把价格提高一点,并且可以在标题,或者宝贝详情页中做出一个对比说明。这样能更好地引导消费者购买。 第四:购买群体 商品拿出来卖,就是要有人买,所以我要考虑顾客的感受。进货的时候,心里应该就已经想好了顾客是哪一群人。好比,销售新款智能手机,那么你买家主要就是一些八零后,九零后。消费特点就是只要能买到钱不是太大问题,只要是要货好,服务好。所以我可以根据这个消费特点,把价格定得稍微高一点。但如果是卖老年用品,那么我可能就要把价格压得稍微低一点,因为老人可能更偏向于购买实惠,廉价一点的价格太高晦气于销售。 第五:考虑活动时的价格 促销活动时流量是不容小觑的极有可能等于或大于你一个月的流量。所以活动时的价格是极其重要的如果你平时的价格设置得太低,那么你做活动时,没有了价格的下降空间,对于买家来说,如果觉得他不能在这个期间“占便宜”那么极可能让他购买欲消失。所以你制定商品价格时,一定要给自己留后路。让自己以后在做活动时能有一个比较适合的价格。
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