2019-12-27 14:18 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：898
| 我们今天来聊一聊，新手做单没有资源怎么办？三招轻松解决新品基础销量问题。我们总共分为三个部分去讲，第一个部分是我们做基础销量的前提，第二个部分是我们做基础销量的完整逻辑，第三个是我们做基础销量的具体的方法，我们一个一个来看，首先我们来看第一个做基础销量的前提条件，那么这个前提条件就是你的产品一定要测过款，特别是对于非标品类目，比如说服装，比如说鞋子等等，像这一些类目来讲一定要测过款，为什么？ 如果你的产品款式本身都有问题的时候，你的运营能力再强都无济于事，这个是重中之重的前提条件。我们接着来看第二个做基础销量的完整逻辑，我们做基础销量总共就分为两个步骤，第一个步骤是我们做店铺的活动，店铺的满减活动，比如说我们这个产品原价是169块钱，你现在拍一下是39块钱，满169-130，好，这个是第一个步骤。第二个步骤我们要做基础销量跟评价，给它去做到30个到50个足矣。如果说你实在没有流量的话，你开直通车也可以，那么在这里我们需要思考两个问题。 第一个问题，为什么我们一定要做满减活动？这是第一个问题。第二个问题是为什么我们一定要做30到50个基础销量跟评价？下面我跟大家去讲一讲淘宝在给我们流量能让我们流量上涨的完整逻辑到底是什么？淘宝对于我们产品的考核是从新品期就开始了，我之前跟大家讲过一节，我们淘宝对于我们产品考核的很多的一些指标讲得非常详细，大家可以回 头 去看 下。 那么在这么多的指标当中，最核心的指标有几个，总共只有两个指标 。 第一个指标是什么？是我们的顾客在看到我们的产品的时候，愿不愿意点击的问题，就是我们的产品能给我们的顾客留什么样的第一印象 ? 这个第一印象为什么这么重要？我们的新品来讲的话，大部分流量都是新流量，大部分客户都是新客户，那么在这个时候如果说我们的产品都不能给我们的客户留好的第一印象，都不能让他们来点击我们产品的时候，我作为淘宝来讲的话，我就不需要对你的产品继续考核下去了，为什么都没有人点击我考核什么呢？所以说在这个里面最重要的第一个指标是什么？就是点击率。但是这个第一印象可能是假的，如果这个第一印象是假的，淘宝一定 会 马上把我给你的流量马上给他收回来的，同时甚至我可能已经给你打算好了，未来给你庞大的流量，我全部都给它取消掉。 为什么？这个第一印象是假的？什么叫做真正第一印象？真正有效的第一印象就是我作为顾客，我点击你的产品的时候，我是对于你的主图对于你的款式是非常认可的，所以说我才会点击点击进去了之后，然后我觉得你这个产品非常好，甚至到了我购买你的产品，如果说我购买了你的产品，就说明这个第一印象是真的。如果说我一百个人点击进去，我300个人点击进去没有一个人购买，那么在这个时候就说明你的第一印象是错的 。 那证明这个第一印象 ， 证明我们点击率是有效点击率有效第一印象的是什么？就是第二个核心指标转化率。 我们思考的结果是什么？我们回到刚才两个问题，第一个问题是我们为什么一定要做满减解决点击率，第二个我们为什么一定要做30到50个基础销量和评价解决转化率的问题？那么我们把两个数据给它解决的时候，对于我们的新品上涨流量的速度记住了是上涨流量的速度可以说是零阻力。我们把两个数据做好了，我们流量上涨的同时他也会非常的稳定，为什么这两组数据是完美的迎合了淘宝的流量算法机制？那么下面我们来具体的来看一下 ， 实操一下我们的满减到底是怎么去做的两个步骤 。 第一个步骤我们首先要订购一个打的软件，如果你有的话那就不需要了。第二个步骤我们要去给他设置一下我们整个店铺的一个满减，我们来看怎么去做，首先打开卖家中心，在这里有一个软件服务点击我要订购，在这里我搜索一下美 折。 打 折 软件有很多大家可以自行去用 。 打 折 软件的设置几乎都差不多，我点击进去了之后在这里我可以看到比如说一个月一个季度半年是多少钱，差不多一个月是 10 块钱 到 20块钱左右 。 订购好了之后在我订购的应用里面可以看到 购买的软件。 我们点击上面有一个活动创建，我们点击满 减 这个标签，在这里我们就开始设置了第一个步骤就是活动的标签我们可以选择一下。第二个就是开始的时间结束的时间，然后我们点击选择商品 ， 选择我们要参与 的 商品之后，在这里我们就可以开始去给他设置比如说买一百快钱 减 多少钱，比如说买169块钱减多少钱等等，给他设置好了之后我们完成并提交就可以了 。 那么我们就可以看到 当 我们的顾客再 拍 下我们的产品的时候，它自动会把我们的价格给它减下去，那么我们设置好满减活动了之后，我们还需要把这个活动添加到我们的详情页里面，能让我们这个活动的最大限度的把它曝光出来 。 为什么我们要把我们的转化率给他 提升 上来 ？ 那么我们需要用神笔把我们这一个整个的活动添加到我们 详情页 里面去，我们来看一下是怎么做的。我们首先打开卖家中心，在店铺管理里面有店铺装修，我们点击在这里可以看到装修详情，我们点击一下之后我们把我们的图片给他添加进去了之后，然后在这里我们要给它加一个热区，然后再把我们宝贝链接给它加进去，加进去了之后我们就可以看到 ， 有这样的一个这么大的一个热区已经被选中了 。 我们的买家在这张图片的热区这一块，他点击了之后就可以跳到我们这个宝贝上面，我们自己的宝贝你不加链接也可以，其他的一些宝贝来讲的话，我们就可以把这个热 区 给它加进去，最大限度的把我们这一个活动给他帮忙出去，那么最后我们就可以看到在详情页面里面就有一个这样的一个图片出来了 。 我们来总结一下我们做基础销量总共最大的核心是两个步骤 。 给我们的顾客留下非常好的第一印象，直接对标的数据就是点击率，我们如何去证明我们的这一个第一印象是对的，有效的第一印象就是我们的 成交， 就是我们的一个转化率的问题 。 所以说我们在做我们的基础销量的时候，我们一定 要 明白的一个东西 ， 就 是我们基础销量 。 我们把基础销量做好了之后，用这两个数据来托起我们的流量上涨零阻力 。 这样的一个效果，我们的流量上涨得飞快的同时又可以做到非常的稳定。 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
