2019-12-27 14:17 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：944
| 我们今天来聊一聊我们新手如何兼职做淘宝店铺，这是很多的一些新手卖家经常在问我的问题，老师，我现在在上班，能不能用业余的时间做一家淘宝店铺，我说可以 ， 你去做就可以了，但是最后据我观察95%甚至是98%，99%的人最后都放弃掉！了。为什么？是因为淘宝太难了，其实不是 ， 是因为自己坚持不了。 因为你做了淘宝，你才会 发现淘宝上 真的琐碎的事情特别多，所以说你每天下班了之后，你在很疲惫的一个情况下，你还要去做那么多事情的时候，大部分人是自己 都要 放弃了，所以说如果你真的想兼职做淘宝的话，那么你只需要解决一个大问题，什么东西叫做坚持。所以说以下我分为三个部分跟大家去讲，第一个部分叫做我喜欢，第二个部分叫做锥子原理，第三个部分叫做知己知彼，我们一个一个来看，我们首先来看第一个点，我喜欢什么叫做我喜欢，我们经常能听到这样的一句话是你要把淘宝做好，你只做好两个东西就可以了，第一个东西是你把产品做好，第二个东西是你把这个服务做好，有道理吗？有道理，但是我是一个先生，我又是一个兼职做 淘宝 的一个新手，你跟我说什么产品，你跟我说什么服务，对于我来讲没用，你可能说的很有道理，但是对于我来讲没用，对吧？所以说在这样的理念下，我在做一家淘宝店铺的时候，我会发现我一脸懵，什么叫做我喜欢？我给大家举个例子，比如说我是一个女孩子，我从小开始我看到那些项链，我看到那些手镯，我看到那一些耳环，我看到那些戒指等等，我就走不动道，对吧？我从两岁开始，我 就 天天拖着妈妈的高跟鞋跑来跑去的， 那时 我就喜欢这样 了 。 所以说在这个时候我去做那些，比如说我去卖首饰，像这样的一些产品，我去卖首饰这样的一些产品的时候，你会发现你是热衷于这样的一个产品的， 所以当 你在做这样的产品的时候，你会发现即使再琐碎的事情你 都 能坚持得了，你即使遇到再多的困难，你也能坚持得了，遇到任何的一些问题，你即使再累再疲惫的时候，你也能坚持得了。所以说在这个时候你看，你选择一个我喜欢的产品有多重要？好，这个是第一个小点。第二个小点的好处是什么东西？就是你做这样的一个产品的时候，你是第一个用户，什么叫做第一个用户？比如说我特别喜欢买女装，我特别喜欢买衣服，买连衣裙，那么你就去卖女装，那么在这个时候你会发现是我在批发市场我能从早到晚逛一天，对吧？我从凌晨开始从早到晚我能逛一天，为什么？我喜欢这件衣服特别的好看，你原来是去拿货去的，但是你逛着忘乎所以了。 什么叫做忘乎所以了？很多的一些小卖家思维里面最大的一个问题是，我看到一个产品的时候，这个产品利润是多少，售价应该是多少，我能赚多少钱你做就错了。你的脑袋里面应该是这一 件 衣服，我穿起来应该特别的好看，我第一印象就是这件衣服要跟什么鞋子去 搭配 ，这件衣服它在什么场合适合去穿？你就是第一个用户。所以说你不需要去想 买 到的什么东西，是你拿过来了一件产品了之后，我要去想买家喜欢这个产品吗？买家都喜欢这个产品 的 哪一个部分 呢？ 所以如果说你是第一个用户的时候，你会发现的是你比如说后续的一些事情，你特别的好做，比如说 ， 买家在问客服的时候 ， 他问你衣服要怎么去搭，这件衣服要怎么样？你会告诉他衣服只能干洗不能水洗，对吧？这 件 衣服只能手洗，不能洗衣机洗，对吧？这件衣服我建议你跟 什么样的 鞋子去 搭配 ，他跟 哪 一 件 裤子去搭 配 ，等等，在这个时候你会发现你越做这个事情越有意思。 而且你都知道你赠品应该送什么，这个是第一个点，我喜欢。我们接着来看第二个点，锥子原理，什么叫做锥子原理？我们首先不要忘了一个事情，我们要坚持做淘宝店铺，所以说我们一定要思考清楚的一个东西，是我们如何最大限度地提高我们的效率，如何最大限度的节省我们的时间，对吗？所以说对于大卖家来讲的话，其实他在打 开 这个市场的时候，他可以铺得很开，什么产品都可以卖，什么人群都可以卖。那么对于他们来讲，这里做不好，那里也可以补齐等等，所以说他们是整个的一个铺得很开，对于我们想卖家我们还要坚持去做的时候，那么在这个时候我们没资金，没技术没经验没实力等等三无产品三无人员，那么在这个时候我们只能选择一条路子，什么东西？我们像锥子一样把所有的力量集中一个点上去搓我们整个的一个市场，怎么去搓？我们一个一个来看，第一个如果说我们去卖一个产品的话，这个叫做产品点，我只做皮鞋，很多的一些大卖家来讲的话，很多的一些鞋子种类都做，我们只做 一个种类的 皮鞋。 第二个人群点什么叫做人群点，我只做矮个子的像这样的一种人群，对吧？所以说我这个产品全部都是高跟的，或者是内增高的等等。第三个场景点，什么叫做常经典，我不做针对商务的，我只做日常这一个，这双皮鞋 平时 也能穿，这个叫做场景化，什么意思？就是很多的一些皮鞋来讲，你能看出来这一双皮鞋就是你参加场合去穿的，但是很多的一些皮 鞋 来讲的话，它是半休闲的 半 商务的，特别是20岁出头的，刚刚入职场的一个新人。 像这样的一些新人来讲的话，你说穿的太商务了，觉得跟自己的年龄真的不合适。但是你说又不穿皮鞋好像不太好，所以说这个时候我去穿一个半商务半休闲的，我平时我也能穿，你看我针对的是就是这样的一个场景，日常也能去穿的皮鞋。第四个来讲什么东西，第四个来讲，比如说我们整个的一个风格，我只做源头的等等，在这个里面你就会发现一个东西是我做的，整个的一个点是哪里点，是皮鞋针对矮个子的，再加上我们整个的一个半休闲半商务的，再加上我整个的一个风格是源头的等等，这就是一个点。 这么去细分的话，市场会不会太小了？我告诉大家不会。因为再小的一个市场再小的需求来讲的话，你放大到整个中国的时候，我之前跟大家去分享的时候也讲到过，放到整个的中国的时候，这个市场已经比较大了，而且我们整个的一个针对性的人群又是一个特别精准的人群，我之前分享的时候也跟大家去分享过，你只跟这一个点就可以了。而且另外一个点你 不要去跟风 ， 现在雪地靴卖得好， 我去卖雪地靴去了，你千万不要这样。 千万不要这样，你就只装这一个点就可以了，为什么？你卖雪地靴的时候你会发现人群不一样了，卖点不一样了，整个的风格不一样，都所有的东西你都要重新去研究。所以说你只做好一个点，在这里，我们遵循的就是我们如何最大的提升我们的效率，第二个东西如何最大的节省我们这个时间，所以说我们要做的什么？我们要做的是榴莲型的产品，什么叫做榴莲型的产品，榴莲是什么东西？就喜欢吃的人特别喜欢吃，不喜欢吃的人不要给我吃，连榴莲糖我都不吃。 我们要做榴莲型的一些产品，你就会发现你做这样的一些产品的时候，你的人群越精准，你的市场越细分的时候，对于你兼职做淘宝店铺来讲的话，好处是会越来越多，而且回头客也会越来越多。好，这个是第二个点。那么我们第三个点叫做知己知彼，什么叫做知己知彼？即使我们细分在这个 细 的一个市场来讲的话，其实现在淘宝已经没有空白市场，你总能找到你的竞争对手，可能竞争对手跟你一样是一个小店铺，但是也可能竞争对手是一个大店铺里面分支出来的，像这样的一个产品再跟你去竞争，但是不管怎么样，我们一定要去了解他，一定要去分析它，比如说我们分析一下你它的材质是什么样的？ 我们去分析一下你这个产品 ， 你款式是携带的还是松紧的还是直接套脚的，对吧？你这个产品是厚底的还是内增高的等等，你要把它分析出来，这个是第一个款式的一个部分。第二个你还要去分析一下它的一个价格的部分，它的一个利润的部分，你把这些东西都分析好了之后，你再去选品的时候，你再去跟阿里巴巴去拿货的时候，你会发现对于选款也好，对于成本也好，你不会 很盲目 。这个是我们的第三个点。好，我们来总结一下，对于很多的一些新手来讲的话，想兼职做淘宝店铺是没有任何的问题，但是你需要解决这么几个问题，第一个问题是能不能坚持的问题，所以说你一定要去做你喜欢的一个产品。第二个东西是如何提升我们的效率，如何节省我们的时间，所以说一定要做到 锥子 这样的一个原理。第三个来讲的话一定要去分析我们的竞争对手，一定要做到知己知彼。 好，那么我们今天就讲到这里，如果说你想学习更多的话，可以找我领取淘宝运营必修课，我免费送给你，谢谢大家。 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
