2019-12-27 11:12 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：1017
这一年马上就要结束了双十二过完马上就要准备双旦了双旦“规模不如双十一、双十二，但操作起来也不容易，这个节日的促销方式是要根据买家需求，增加消费者的购买欲望。下面我就和大家说一下，双旦“如何做好营销。 一、针对性促销 双旦“处在冬季，而冬天天气寒冷干燥，所以一般比较好销售的产品有保暖型和补水型。如果你店铺是这类产品，那么最好，因为你店铺里客户主动消费性较强，双旦“促销的目的就是要提高销量和利润最大化。这时候店铺可以重点宣传活动、品牌让利，让客户感受到优惠从而加大购买力度。 二、低价引流促销 一定要清楚，低价的目的一般不是销量，而是利用低价来引流，带动店内其他产品的销量，提高客单价，这才是低价流量款存在意义。这时候要注意尾数定价，比如说8.899189等等，这种定价可以给客户便宜的感觉，也是科学认定的定价。同时还要注意的设置好限购数量，这一点极为重要。有些店铺在做低价活动的时候，忘记设置数量，导致店铺损失严重。 关联销售的产品选择上，要选择与本款产品有一定联系的产品。例如我卖女装的一款牛仔短裤的关联销售可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤，也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品。其次，价格选择上，要选择同一个价格区间的产品，而不是价格相仿的产品。具体的操作如下，如果我卖女装的有连衣裙也有半身裙。想要给连衣裙搭配关联销售，选择的时候，要首先查一下连衣裙的价格区间。总体来说就是价格区间和宝贝的客户标签要高度一致。 三、折扣、满减促销 活动就必然要有一个活动的样子，肯定要有一个有吸引力的促销活动，例如全场五折，消费者看到这个活动，首先不管价格多少，都会在店铺浏览一番。现在打折不仅仅是普通打折，还有会员折扣，成为会员就可以享有会员独有的优惠折扣。这里插一句话，宝贝新品期很重要，这里分享一个新品流量快速过万技巧，文章最后有分享，需要重点看下)心理上会员会有一种优越感，而且会感觉不买就很遗憾，很吃亏。同时新客户可以得知成为会员后优惠力度更大，促进新客户下单。大促活动一定要设置优惠券或全店满减活动，因为消费者会尽力凑单满足优惠条件，这样可以提高客单价，可以带动除主推产品之外其他产品的销量。 四、拼团活动促销 拼团活动主要是基于召回老客户，然后让老客户成为促销员，帮我拉新客户。这个活动主要是针对那些店铺老客户较少和新开的店铺。拼团活动是老带新的一种方式，可以设置推荐好友购买后获得礼品等方式，来带动老客户的积极性。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
