2019-12-25 11:50 | 发布在分类 / 电商杂谈 | 阅读：861
一、茅台电商公司宣布散伙茅台一向很难买，经销商门店经常断货，二手市场则价高且假货多。这时候，去官方电商平台用原价买正品货，成了许多酒友的最佳选择。 但是，从今年9月开始，很多人发现无论是天猫、京东，还是茅台自营的茅台云商App，都出现了一则官方通告：从9月18日起，茅台全部酒类暂停销售，恢复时间另行通知。  在酒友们还没反应过来的时候，一则更出人意料的猛料又传开了：茅台集团突然宣布解散旗下电商公司。 茅台电商公司成立于2014年，是茅台集团官网的线上运营商，主要负责运营茅台官网商城、茅台云商App，以及包括天猫、京东在内的十多个第三方电商平台。 电商公司注销了，第三方平台还能找人代运营。但自营电商怎么办？ 茅台这是要放弃自营电商吗？ 一个可以让消费者以原价购买茅台的渠道，难道就这么没了？ 事情没这么简单。 二、原董事长已进监狱，半年内9位高管落马茅台电商公司宣布散伙的前一天，贵州松桃法院发布了一则公告：茅台电商公司原董事长聂永，因贪污受贿49万余元，被判处有期徒刑三年二个月，并处罚金20万，受贿所得的现金、物品全部上缴国库。  去年11月，聂永被茅台集团撤职，今年6月被提起公诉，原因就在于他利用职务之便，收受贿赂，为各地的茅台经销商获取利益。 其实这类行为在茅台内部早已见惯不怪。在聂永的撤职公告上，茅台集团指出了公司长期存在的三大问题： 1、员工内外勾结、利益输送、以权谋私、关联交易、泄露商业信息等问题普遍大量存在； 2、内控机制松散，内部管理混乱； 3、党建基础薄弱。  为此，茅台今年已经有9位高管落马，就连茅台集团的原董事长袁仁国也直接被踢出局，丝毫不留情面。 茅台集团的贪腐问题已经严重到这个地步了？ 还不就是因为钱的问题！ 三、一切都因为茅台太赚钱！茅台酒在中国是一个特殊的存在——永远都不愁卖。去年春节，茅台在各地推出优惠活动，53度飞天茅台，原价1499元一瓶，降价200元出售。 消息一出，各地酒友倾巢而出，在茅台店门口大排长龙，去晚了根本抢不到。 今年9月Costco在上海开业，同款53度飞天茅台，不打折，就按原价卖，5吨的供应量，1万多瓶酒，两次都飞速售空。  那么受欢迎？划算啊。 官方指导价1499元，市面上的实际价格早就超过了2500元，能原价抢到简直就跟捡钱了一样。若经黄牛一转手，当天就能净赚1万多元，能不疯抢吗？ 茅台价格卖那么高，首先当然是因为物稀价高。 茅台的酱香白酒酿造工艺复杂、生产周期长、品质好，但产量低；而白酒在中国的消费人群又十分巨大，供不应求；再加上茅台本身的品牌溢价，价格飙得那么高自然是正常。 以最受欢迎的飞天酒为例，出厂价969元，其实成本不过100元左右，酒一出厂，茅台就能净赚9倍利润。 这还不算啥，茅台要是到了经销商手上，利润更是翻倍上涨。之前一位落马高管直言，茅台酒价格这么高，90%的原因都是因为经销商在抬价。  我们先来看看茅台经销商的常规利润有多高。 2000年，茅台出厂价185元，零售价220元，经销商赚18.91%； 2008年，茅台出厂价438元，零售价650元，经销商赚48.4%，8年翻了一倍多； 如今53度飞天茅台出厂价969元，零售价1499元，经销商如果按官方指导价卖，能赚54.7%。 但是，绝大多数经销商都不会以官方指导价卖。 一来茅台酒供不应求，二来它越是陈年越好喝，价值越高。今年卖1500元，囤到明年就能卖1800元，再过一两年，卖2000元甚至2500元也不在话下。 翻倍赚、稳赚不赔、收益比P2P还高、而且还完全合法，这样的好生意哪里去找？ 于是无数人盯上了这块蛋糕，都想从茅台手里拿到经营权。 由此，权钱交易就开始了，茅台的贪腐也逐渐蔚然成风。 四、整治贪腐、向违规经销商开刀，李保芳已经在路上自今年5月袁仁国被双开后，茅台集团董事长就由原贵州六盘水常务副市长、茅台集团总经理李保芳担任。而李保芳早在几年前，就已经开始向违规经销商“开刀”了。  仅在今年第一季度，茅台就取缔了533家经销商的卖酒资格。而自李保芳“举刀”以来，茅台踢掉的经销商数量更是达上千家。对比目前的2507家，茅台直接砍掉了近1/3的经销商，力度可谓是相当大。 这还不够，茅台使出了更猛后招：自营电商平台“茅台云商”的建立，就是为了整顿销售渠道。 在“茅台云商”主页，除了消费者登录入口，还有为经销商、门店管家、片区及营销员提供的内部登录入口。这是一个同时服务于茅台集团、经销商和消费者的一体化营销平台。  茅台集团的愿望就是，把全国所有经销商的销售数据都统一在线化：哪个经销商什么时候从集团拿了多少瓶酒，每瓶酒卖多少钱，什么时候卖掉的，卖给了谁……这些数据全部都实时监控管理。 茅台贪腐：电商公司注销，9位高管落马，一场大清洗来袭这既可以打击经销商恶意囤积抬价的行为，又能让消费者获得实惠，可谓是一举多得。 但如今，茅台内部贪腐成风，就连新设立的电商公司都被侵蚀了，接下来茅台又将何去何从呢？ 今日，茅台集团宣布启动“双五”计划，将旗下子公司品牌数缩减至5个，产品总数控制在50个以内。从清理经销商到梳理产品，茅台内部正在进行一场大清洗。 我们相信接下来茅台还会有其他大动作，我们也期待李保芳的雷霆利剑，能带领茅台走出泥沼，还酒友们一杯物美价廉的茅台！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
