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怎样快速打爆新品销量?手把手教你28天打造月销千件的商品!

2019-4-20 11:20 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:695

现在淘宝卖家们越来越急躁,都想快速挣钱,快速有销量,但是往往事与愿违。做什么都需要稳扎稳打,往往一撮而就的事物,很快就会没落,打造爆款也是一样。


不过,店铺上架一款新品之后就迅速打造成为一款爆款商品,这也不是不可能,而是需要掌握相关的技巧和方法,然后再认真做好新品的推广工作,这样就能够有这样的成效。具体的操作方法如下:

怎样快速打爆新品销量?手把手教你28天打造月销千件的商品!
【步骤】


选款、测图、测款


很多卖家选款会进入一个误区,并不是自己想当然的认为款好做,就去主推,最后,发现新品的走向并不是按自己既定目标前进,从而前功尽弃,夭折了。


所以,选款一定要有数据。


如果对市场有敏锐的洞察,可以自己造款,有实力的大卖家可以自己去造款。


中小卖家主要是跟款(在众多已有的爆款宝贝中,选择自己有货的相似款或者同款)。一定要跟对款,务必确保自己选的款供货质量没问题。


可以参考主推关键词下的同行卖得好的宝贝。个人常用的,就是搜主推关键词,选择人气或者销量,点新品。


譬如我选择的主词是:“休闲皮鞋男韩版青年”。在市场行情里,感觉这个词不错,自己能够驾驭得了。


或者把主词“休闲皮鞋男韩版 青年”, 放到搜索框中搜索:


选择“新品”和“销量从高到低”

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通过观察,可以做到大概心里有数,什么样的款式最有可能会曝。


当然,选款还可以通过其他的很多方式,譬如:主推关键词下,按综合排序,统计前100个宝贝(有时间可以统计更多的宝贝),提取宝贝的属性数据,并分析,得出最优质的属性组合;


还可以观察直通车排名靠前的款式,连续观察一周看他的销量趋势,等等,很多方法,找一个适合自己的方法很重要。


如果是主推款,务必自己做。抠图换背景,重新排序详情内容,保证标题独一无二、基本上都可以获得“新品”标。(很重要)

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新品标的加权是不容忽视的,会得到更多的系统流量扶值,优质的产品、主图和详情是保证宝贝起爆的起点,起点没做好,以后的工作都是白搭。


确定主推关键词


确定主词的文章之前写过,这里就不多讲了,具体我们来看看主词选定后,搜索框搜这个词,在这个关键词下,首页的销量和销售额需要达到多少,才有可能排到自己制定计划中的位置上。


同时,注意宝贝的下架时间分布,平均下架时间越长越好。(下面会有具体操作)


每一个关键词背后都代表着一个人群。新品上架之前一定要去充分调查,你主推的关键词,用在你的新品上,有没有优势,自己能否把控。选错主推关键词,事倍功半,选对主推关键词,事半功倍。(好好了解下千人千面)

怎样快速打爆新品销量?手把手教你28天打造月销千件的商品!
新品期的宝贝,特别是前两周,淘宝系统肯定会给予流量扶持。如果你的点击、收藏加购、转化、销量等等表现优秀,呈螺旋上升趋势,系统给予的流量扶值会让你偷着乐。


但是,扶持的时间是有限的。通常扶持周期最多不超过一个月,系统就会个性化推荐了,你是垃圾,还是新贵,主要靠这一个月的表现,而新品上架的前两周是重中之重,主推款务必谨慎操作。

怎样快速打爆新品销量?手把手教你28天打造月销千件的商品!
下面来讲讲新品上架后的具体操作步骤:


第一周主推词操作,计划制定(非常重要)


再强调一遍,主词的选择非常重要,特别是小卖家,一定要选择自己能够掌控的关键词作为主词,路要一步一步走,一口吃不成胖子,步子迈大了,受伤的是自己。


需要做“人工干预”,当然,也可以开车,但是建议一定要配合人工干预操作。


制定关键词的排名计划,先明确新品上架后,需要达到多少的销量和销售金额,才能到具体的排名位置。


【具体操作事项】


1:新品上架务必在24小时内破零。


尽快破零,关系到出新品标的速度。还有一种方法:就是新品上架两小时内必须破零。


尽快破零,也给系统留下了一个很好的影响,说明这款宝贝很不错,是值得扶持的。


破零的方法有很多,譬如老客户、朋友等,前提是最好要提前预约。收藏加购。


2:主要成交方式是通过关键词搜索成交,关键词找不到的,可以卡位


卡位的注意点尽量不要卡价格、地区(随着关键词排名的上升慢慢减少卡位)


3:关键词成交的话,主要集中干预一个关键词


这里的“一个关键词”是指围绕一个“主词”延伸的其他多个长尾词。


为什么这样干预,因为这样操作搜索权重会集中(通过长尾词成交得到的搜索权重积累到主推词),能够快速的提高关键词的排名。


新品前期的前几天,我们主要通过pc端去人工干预,先做pc端的人气肯定没错,这点可以保证。


因为,新品前期,你无线端关键词不可能有排名的。重要的一点是千万不要自己造词,一定要是有搜索人气的词,去干预。后期,慢慢过渡到无线端,以无线端为主。


4:新品前期,不建议补流量,可以通过开车,拉一点流量


如果实在要补流量,一定要安全。人工干预成交单的账号也一定要安全。


5:人工干预成交单的账号,最好提前约定


6:每天的成交订单数量务必要螺旋递增


比如上面的关键词一周计划是16单(分为:1、1、2、3、2、 3、4 ),这里当天的成交单量不是一定要比前一天高,但是一定要螺旋递增。


这里一看到“螺旋”两字,可能会有很多人不削一顾,认为螺旋已经失效了,认为只要淘宝的关键词搜索这一进店渠道还在,螺旋会一直有用,只不过方式方法会有所变化而已。


7:同时加购率、收藏率要高于行均,也必须做螺旋递增


这点很重要,就是所谓的做人气。


具体位置:生意参谋------市场行情


端口通常选无线端,根据自己类目选择“全网”“淘宝”“天猫”。


8:新品上架的第3、4天,可以让买家尽快收货


后面需要提前准备好买家秀、攻心评价,可以引导部分买家进行分享,更有利于提高宝贝权重。


为什么前期尽快让买家尽快收货评价?


a:必须要做基础的评价布局。


b:如买家是通过关键词成交的,只有买家收货后,关键词搜索的权重才会增加在宝贝上。


也许你会发现一个有趣的现象,就是新品前期,譬如一个长尾关键词排名在58名,然后通过这个关键词成交了,第二天,你再通过这个关键词相同方式去搜你宝贝的排名,可能就找不到了,甚至100页都找不到,只有这个买家确认收货后,这个关键词的排名才会正常。


9:通常一个周期操作下来,在下架日前,肯定会有真实的自然成交


如果在第3天就有真实成交的话,恭喜你,你可能碰到了传说中的自然爆款。


在这期间,会有真实的展现和流量进来,许多大神说的一定要顺势而为的观点,淘宝给什么词就干预什么词,这点不敢苟同,实战胜过一切理论!!!


如果系统给你的展现或者真实流量,刚好符合你要干预的关键词要求,是可以顺势而为的。


如果系统给你的展现或者流量不是你想要的,或者是你掌控不了的词,可以强行扭转。

怎样快速打爆新品销量?手把手教你28天打造月销千件的商品!
第二周操作


如果第一周人工干预的关键词排名没有达到自己预想的目标,可以继续操作。如果已经达到自己理想的排名,可以操作稍大一点的词。


操作方法还是一样,继续做销量和人气螺旋。


两周这样操作下来,通常情况下,都会至少有几百的真实流量。在这期间,流量上来了,但是真实转化没有,建议要看下宝贝的内功做的如何了,要不然,有流量,没有转化,操作是没有意义的。


后期的操作维护


后期的操作,要根据宝贝的实际数据情况去具体维护,人工干预只是辅助的作用,而且要控制好比例。还是那句话,如果你本身宝贝不行,再多技巧和方法也没多大用。


本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。

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