2019-4-20 11:20 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：943
| 现在淘宝卖家们越来越急躁，都想快速挣钱，快速有销量，但是往往事与愿违。做什么都需要稳扎稳打，往往一撮而就的事物，很快就会没落，打造爆款也是一样。 不过，店铺上架一款新品之后就迅速打造成为一款爆款商品，这也不是不可能，而是需要掌握相关的技巧和方法，然后再认真做好新品的推广工作，这样就能够有这样的成效。具体的操作方法如下：  选款、测图、测款 很多卖家选款会进入一个误区，并不是自己想当然的认为款好做，就去主推，最后，发现新品的走向并不是按自己既定目标前进，从而前功尽弃，夭折了。 所以，选款一定要有数据。 如果对市场有敏锐的洞察，可以自己造款，有实力的大卖家可以自己去造款。 中小卖家主要是跟款（在众多已有的爆款宝贝中，选择自己有货的相似款或者同款）。一定要跟对款，务必确保自己选的款供货质量没问题。 可以参考主推关键词下的同行卖得好的宝贝。个人常用的，就是搜主推关键词，选择人气或者销量，点新品。 譬如我选择的主词是：“休闲皮鞋男韩版青年”。在市场行情里，感觉这个词不错，自己能够驾驭得了。 或者把主词“休闲皮鞋男韩版 青年”， 放到搜索框中搜索： 选择“新品”和“销量从高到低”  当然，选款还可以通过其他的很多方式，譬如：主推关键词下，按综合排序，统计前100个宝贝（有时间可以统计更多的宝贝），提取宝贝的属性数据，并分析，得出最优质的属性组合； 还可以观察直通车排名靠前的款式，连续观察一周看他的销量趋势，等等，很多方法，找一个适合自己的方法很重要。 如果是主推款，务必自己做。抠图换背景，重新排序详情内容，保证标题独一无二、基本上都可以获得“新品”标。（很重要）  确定主推关键词 确定主词的文章之前写过，这里就不多讲了，具体我们来看看主词选定后，搜索框搜这个词，在这个关键词下，首页的销量和销售额需要达到多少，才有可能排到自己制定计划中的位置上。 同时，注意宝贝的下架时间分布，平均下架时间越长越好。（下面会有具体操作） 每一个关键词背后都代表着一个人群。新品上架之前一定要去充分调查，你主推的关键词，用在你的新品上，有没有优势，自己能否把控。选错主推关键词，事倍功半，选对主推关键词，事半功倍。（好好了解下千人千面）  但是，扶持的时间是有限的。通常扶持周期最多不超过一个月，系统就会个性化推荐了，你是垃圾，还是新贵，主要靠这一个月的表现，而新品上架的前两周是重中之重，主推款务必谨慎操作。  第一周主推词操作，计划制定（非常重要） 再强调一遍，主词的选择非常重要，特别是小卖家，一定要选择自己能够掌控的关键词作为主词，路要一步一步走，一口吃不成胖子，步子迈大了，受伤的是自己。 需要做“人工干预”，当然，也可以开车，但是建议一定要配合人工干预操作。 制定关键词的排名计划，先明确新品上架后，需要达到多少的销量和销售金额，才能到具体的排名位置。 【具体操作事项】 1：新品上架务必在24小时内破零。 尽快破零，关系到出新品标的速度。还有一种方法：就是新品上架两小时内必须破零。 尽快破零，也给系统留下了一个很好的影响，说明这款宝贝很不错，是值得扶持的。 破零的方法有很多，譬如老客户、朋友等，前提是最好要提前预约。收藏加购。 2：主要成交方式是通过关键词搜索成交，关键词找不到的，可以卡位 卡位的注意点尽量不要卡价格、地区（随着关键词排名的上升慢慢减少卡位） 3：关键词成交的话，主要集中干预一个关键词 这里的“一个关键词”是指围绕一个“主词”延伸的其他多个长尾词。 为什么这样干预，因为这样操作搜索权重会集中（通过长尾词成交得到的搜索权重积累到主推词），能够快速的提高关键词的排名。 新品前期的前几天，我们主要通过pc端去人工干预，先做pc端的人气肯定没错，这点可以保证。 因为，新品前期，你无线端关键词不可能有排名的。重要的一点是千万不要自己造词，一定要是有搜索人气的词，去干预。后期，慢慢过渡到无线端，以无线端为主。 4：新品前期，不建议补流量，可以通过开车，拉一点流量 如果实在要补流量，一定要安全。人工干预成交单的账号也一定要安全。 5：人工干预成交单的账号，最好提前约定 6：每天的成交订单数量务必要螺旋递增 比如上面的关键词一周计划是16单（分为：1、1、2、3、2、 3、4 ），这里当天的成交单量不是一定要比前一天高，但是一定要螺旋递增。 这里一看到“螺旋”两字，可能会有很多人不削一顾，认为螺旋已经失效了，认为只要淘宝的关键词搜索这一进店渠道还在，螺旋会一直有用，只不过方式方法会有所变化而已。 7：同时加购率、收藏率要高于行均，也必须做螺旋递增 这点很重要，就是所谓的做人气。 具体位置：生意参谋------市场行情 端口通常选无线端，根据自己类目选择“全网”“淘宝”“天猫”。 8：新品上架的第3、4天，可以让买家尽快收货 后面需要提前准备好买家秀、攻心评价，可以引导部分买家进行分享，更有利于提高宝贝权重。 为什么前期尽快让买家尽快收货评价？ a：必须要做基础的评价布局。 b：如买家是通过关键词成交的，只有买家收货后，关键词搜索的权重才会增加在宝贝上。 也许你会发现一个有趣的现象，就是新品前期，譬如一个长尾关键词排名在58名，然后通过这个关键词成交了，第二天，你再通过这个关键词相同方式去搜你宝贝的排名，可能就找不到了，甚至100页都找不到，只有这个买家确认收货后，这个关键词的排名才会正常。 9：通常一个周期操作下来，在下架日前，肯定会有真实的自然成交 如果在第3天就有真实成交的话，恭喜你，你可能碰到了传说中的自然爆款。 在这期间，会有真实的展现和流量进来，许多大神说的一定要顺势而为的观点，淘宝给什么词就干预什么词，这点不敢苟同，实战胜过一切理论！！！ 如果系统给你的展现或者真实流量，刚好符合你要干预的关键词要求，是可以顺势而为的。 如果系统给你的展现或者流量不是你想要的，或者是你掌控不了的词，可以强行扭转。  如果第一周人工干预的关键词排名没有达到自己预想的目标，可以继续操作。如果已经达到自己理想的排名，可以操作稍大一点的词。 操作方法还是一样，继续做销量和人气螺旋。 两周这样操作下来，通常情况下，都会至少有几百的真实流量。在这期间，流量上来了，但是真实转化没有，建议要看下宝贝的内功做的如何了，要不然，有流量，没有转化，操作是没有意义的。 后期的操作维护 后期的操作，要根据宝贝的实际数据情况去具体维护，人工干预只是辅助的作用，而且要控制好比例。还是那句话，如果你本身宝贝不行，再多技巧和方法也没多大用。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。 推荐阅读： 新品上架如何推广？淘宝上新产品如何推广？最新红搜SD玩法！教你怎样双螺旋核心操作技巧引爆流量！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
