2019-12-25 10:54 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1228
| 2019年，还剩7天就结束了，掌柜们也都在忙着为年货节做准备…… 那么，大家有没有去盘点下自己店铺的库存，今年到底是赚钱了还是亏钱了？双11、双12备的货卖的还剩多少？ 每年一到年底这时候，店铺都会遇到清仓这件事，如果库存卖不完，可能一年都白干了； 如果留到第二年也保不齐会给你带来各种各样的损失。  所以，今天要和大家聊聊关于年末清仓的事，主要讨论2个问题： 一、为什么急着清库存去清点下你的库存，是不是发现还有很多卖不动的存货？这个时候你不把货清仓变现，怎么安心过年？ 所以，清库存的目的很明显了： 1.换流动资金 这么多的库存就等于是你被冻结的资金。清完它，才有更多的流动资金去采购更优质的商品或者给店铺做推广…… 2.避免商品过时 说到商品，消费者对商品的要求只会越来越高，你现在的商品能满足他的需求，那谁知道明年会是什么样的呢？ 特别是有保质期的商品，商品一过期就真的是回天乏术了。 就算你的产品没有保质期，比如服饰类目，虽然没保质期，但它每年流行的款式、颜色、面料都不一样，产品也是会被淘汰的。 3.防止商品贬值 假设你今年的商品进价是26块，明年进价可能只要20块了。 这时候由于商品成本降低，库存里的每件商品白白蒸发掉6块。如果库存多，有个10万件，60万就这么没了。 还有售价，今年卖40的商品明年可能只要35了，甚至会更低。 这些都是我们需要做清仓的理由。 4. 拿更多流量 淘宝30天内销售额会计入店铺层级和排名，所以年末促销，能提高销售排名，帮助你拿到更多的搜索流量。 二、年货节前需不需要做促销年货节预热是从1月2号开始的，这时候有掌柜问，等年货节再清库存可以吗？答：不可以。年货节之前就要做清仓。 有一个词叫供大于求，卖家的库存量基本都是大于市场需求的。  比如某商品的市场需求是1000件，但全淘宝一共有3000件库存。先把货卖出去的人可能没赚到钱，但是货清的差不多了。 而且你的销量起来了，同行的销量一定会下降。只要熟悉市场的大卖家，他们就会选择提前清仓，抢占市场。 那如何估算现有市场的库存量呢？ 你可以找出跟你卖同样产品的店铺，去加下他们第一天、第二天的库存，这样就能知道他1天卖出去多少货，以此估算。  有人问库存是假的怎么办呢？其实是有这个可能的，但大店一般不会去把库存造假的。 所以从现在到年货节期间还有一段时间，建议大家做年末清仓，到年货节的时候再做一次清仓，否则真的到了年底，市场早就饱和了。 这时候，又有人问：没到年货节，货卖完了怎么办？ 货卖完了是好事情，刚才说了提前把钱收回了。但是别忘了，还有很多店铺没卖出去的，这时候你就可以去收他们的库存来卖货。  比如你可以去沟通，看能不能成本价低于10%-20%进回来卖。一般大部分都是愿意的，毕竟总比库存砸在手里强啊。 没多少库存的，那就等年货节开始降价卖。 年货节的清仓，会比年末清仓的力度要大一些。年末首要考虑的就是如何减少风险，而不是考虑赚多少钱了。 所以这说明做淘宝最赚钱的时候，大概是没节日的时候。 最后，今天是12月24日平安夜，提前祝各位小伙伴圣诞快乐！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
