2019-12-20 18:34 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：849
| 首先，当你把自己定义为一个淘宝卖家之后，第一件事就是需要捋清自己的运营思维！思维很重要！！！ 一个人连思维都不清晰就知道一股脑的找货源、上架、做主图等等，能卖的出去就怪了！这也是很多新手卖家难以做好淘宝的原因之一， 举个很简单的例子，咱们冬季的其中一个典型产品——羽绒服， 你是11-12月份去卖还是9-10月份就开始卖呢？ 如果是买家，肯定是11-12月份的时候才会考虑去买羽绒服（当然我这里指长沙天气，就不说多地区了，有些地方冷的比较早，可能9月份就开始穿了也正常）， 但作为卖家，你得有下一个旺季的经营思路，因为任何一个产品的流量爆发，订单爆发都是需要一步步的搜索排名累积提升的。因为一个新品上架是没有任何权重的！ 没有权重就没有排名，没有排名买家在搜索产品的时候就看不到你的产品，人家都看不到你的产品某些卖家还在强调他的产品质量多牛逼，优惠力度多大等等.......有多少用？ 所以你自从上架之后你得一步一步的累积你单品的权重，拉升单品的排名以获得更大的曝光，通常牛逼一点的运营以7天-14天/21天为一个周期就能把一款产品操作起来。 但大多数新手卖家都需要一个月甚至两个月时间才能操作起来（而且你还懂的怎么操作） 相信各位聪明的读者应该发现过，淘宝上很多的商家在9-10月份甚至是8月份的时候就卖出去了不少羽绒服，这是他们在做权重， 因为他知道，等到11-12月份的时候这么大的需求，要是没有一定的积累，凭什么和大店去拼，人家优衣库一个平平常常的款式，一上架就能卖出去几千上万件，你没有品牌，口碑积累，能抢的过吗？ 所以，这就是商家思维的另一点，提前布局，我们不能等炸弹要爆了才跑，看到引线着了就要开始跑了。 其次，就是产品，好的产品操作难度更小，利润空间更大，推广消费更少！ 也举个很简单的例子。老花经常说的项目——空调扇以及夏季的另外一种热销刚需性产品——短袖。 如果你做空调扇，你只有4万5千家竞争对手，但做T恤，你有90万家竞争对手！（当然这里面80甚至90%以上还是和你一样的小白卖家） 但是干赢4万5千家竞争对手的难度和干赢90万家的竞争对手的难度能一样吗？推广过程中所需要的资金能一样吗？这点相信各位稍微想一想都能想明白， 当然，两者的市场潜力也不同，如下图，T恤这款产品在行业旺季最高峰整月的搜索人气是36万 但人家空调扇也有24万，也不差了吧，相比竞争热度超过20倍的T恤你更会想做哪款产品？我相信各位应该都会有一个明智的选择， 当然，不是叫你一定要做空调扇这种项目，不管是夏季还是冬季都还有很多很多的刚需性产品（非买不可的那种）！ 那么有了好的产品，你就得思考怎么卖出去！就拿“月入十万”这个小小的目标来说。 假设你的利润是40；100000除以40=2500件， 那么一个月卖出去2500件产品你就能实现月入十万的梦想，2500/30=83件，每天就需要83件，目标更明确了。 让我们再明确一点，淘宝上面没有什么产品能达到100%的转化，那么就假设最低5%的转化率（大部分类目转化率会在6%-8%，只有客单高的会比较低，1%-2%左右，比如家具）， 那么如果你要实现83单每天，你就需要让1660个访客看到我们的产品 而一般按照层级排名，销售额压在行业70%以上卖家以上的属于第三层级，产品就卖得比较滋润了， 如果做到第四、第五层级，如果说你店铺日流量没有一两千，订单没有100+，那只有你人品有问题了（当然，小类目除外，因为整个行业的人气都不高） 以上是战略性的宏观思维。那么我们接下来往下面去细分！ 前面说了，想要83订单每天，假设转化率5%，你就需要1660个访客进店。那么访客怎么来？ 访客=看到我们产品产生点击进入，所以你主图不能low！ 展示/曝光=淘宝平台评估了我们的产品价值之后给与产品相应的展示排名，排名越靠前，曝光度就越高！ 当然，你也可以“插队”，就比如说直通车，钻展等付费引流途径，花钱买展现位置，花的钱越多，展示位置越靠前，曝光度越高，但老花并不推荐盲目的付费引流，特别是对于新品而言！否则你会发现钱砸进去了，免费流量还是进不来！ 而免费引流其实是为了让平台看到我们产品的价值，那么如何让淘宝觉得我们的产品有价值？ 如图，这些东西，就是淘宝觉得你的产品有价值，以7天为一个周期，考核的内容是这些东西。如果你想要提升排名，就要去做好这些价值。 考核的标准： 那么，解释一下这些东西， 所谓纵向考核原理： 简单说就是下一周的数据和你上一周的数据对比，这点我们可以从生意参谋看到一点解释，如果你每一周的数据都在递增，而且数据不异常，那么淘宝给你判定的肯定是优质产品！ 所谓横向考核原理： 就是拿你的单品数据去和你竞争对手的数据去对比，这里的竞争对手，如果你是新店/新品的话，会有一点优势， 因为新店/新品都有扶持期（老花更加喜欢称之为考核期，因为在新店/新品不管有没有权重，都会有一点流量进店，这是平台故意放进来用来考核你新品价值的！在考核期内，只要你的数据表现优异，很快就能获得大量曝光机会！） 那么你的点击率，收藏加购率、转化率、坑位产值等等都要高于你同行同层级的竞争对手 如果你想要在后续获得更高的流量，曝光，访客，表格里也告诉你了，第四天和你第一天去对比，第一天的时候没有权重，我们需要的，就是做到比第一个更高的uv价值 UV价值=销售额/访客数 比如把排名第一的产品当做你的竞争对手，然后采集他的一个数据，再把你数据做到比他好，那么下一个周期，你排名就是第一位了，很简单，但也很复杂！ 淘宝经营十余年收集了各种各样的商家经营信息，比如一个新店的自然成长规律，多少天达到什么样的水平等等，都有自己衡量的标准，如果你超标了，那么数据异常就很容易被抓！但如果数据不达标，排名又提不上去。 所以这里面还有很多的维度去考虑，生意参谋的数据一定要学会分析，这是你用来判定店铺/单品“数据会不会异常”以及“数据会不会达标”的重要工具！ 最后再回到我们开始的目标，排名有了、曝光度有了，只要你的主图足够吸引，你的产品还算不错，内功优化也行，你说你想达到一天1666的访客，很难吗？ 只要你详情页还行，销量、评论、信誉、问大家等都稍微做了点，给了买家比较充足的信赖度，5%的转化率、83单难吗？’ 很简单！ 关于信赖度这点老花再啰嗦两句，很多新人朋友上架产品的时候觉得7天无理由退换、运费险、订单险、公益宝贝等玩意自己每卖出去一件都要个几毛钱，嫌贵！而且别人又有可能会退货等等 所以老花一直说：新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作90%都是白费力气。别说做一两个月，做两三年可能也就那样了！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
