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做速卖通不囤货的方法是什么?

2019-3-19 16:48 | 发布在分类 / 速卖通 | 阅读:609

没有足够的资金,没办法进行囤货,难道就没有经营好速卖通了吗?当然不是,那么在不囤货的情况证明运营好店铺呢?接下来跟随小编一起去看看下面文章,希望能给你更多感悟。

一、店铺定位

1、产品定位

  在经营之初,如果卖家对卖什么产品没有清晰的定位,将会浪费大量时间却得不到好的销量。因此,经营过程中新手卖家要对店铺有个定位,做到人无我有,人有我优,人优我特。首先可以选择竞争小的蓝海产品;其次是别人有的产品,将产品信息优化展示,达到别人没有的效果;最后可以卖特种产品。

  2、价格定位

  速卖通平台上,产品有分中、高、低档次。由于不囤货、货运量少,产品和运费都不具备优势。如果这种情况下继续卖低端产品,价格低,很可能就会亏本,因此推荐大家做中高端产品。

  3、店铺设置

产品和定价都决定了,就要整理店铺的资料。这个过程,新手不必从头设计,可以研究相同定位的优秀店铺,参考其店铺精华,如热销产品、新品、售后条款、运费设置等等,再结合自身的条件,形成具有自己特色的店铺设置。要特别注意,不要用自己做不到的条款,如果因此产生纠纷是会受到处罚的。

二、批量上传产品

  刚开店,上传产品是非常头疼的事,但是我们却要靠产品来增加曝光量,建议大家多传产品。卖家可以使用全球交易帮助上传产品。

  在交易量稳定后要有针对性的上传新品,提高速卖通转化率,逐步淘汰没有成交量或曝光率的产品。在这个过程中,卖家每周都要上架新品和淘汰不良产品,保持良性循环,曝光率稳定才健康。上架新品时可以在标题里简单备注上架时间,方便批量管理产品,后续要下架同时间上架产品,筛选也更方便。

  1、过滤供应商

  卖家上传的产品,一定要有良好的供应商。在找寻供应商时,要根据产品和价格定位来搜寻,可以是自有资源(亲戚朋友)、阿里巴巴、淘宝。在找寻供应商要注意供应商的资质,以下是参考条件:(1)可以一件代发;(2)拥有充足货源;(3)信誉度高;(4)交易活跃;(5)在线客服沟通反映迅速;(6)新品更新速度快;(7)有数据包或者是工厂店。

  2、优化推广

  (1)完善产品信息

  进行调整产品基本属性、标题、关键词。

  (2)做好关联营销

  拥有一款曝光量高的产品,同时店铺存在相似产品,可以将它们做成产品推荐模块,做好关联营销,当顾客点击一款曝光率较高的产品时,也能看到相似的产品。

  (3)橱窗推荐+店铺主推产品+首页推荐

这三项都是系统分配的有效资源,卖家可以好好利用。

  (4)联盟营销

  如果在成交之后愿意多付额外的佣金,平台将会给你流量倾斜,让产品更好的曝光。

  (5)店铺活动和联盟活动

  这些平台上的活动一定要充分的利用。

  (6)直通车推广

  这也是一个非常有利的工具。

  (7)站外引流

  如果有可能,可以在速卖通Facebook、Twitter上做营销。

如何避免成交不卖?在店铺经营中,不可避免的会遇到出单这个让人欣喜的问题。这个过程中,有货当然是快速发货,但是由于不囤货,就可能遇上并没有货物

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